以”縣域市場加速度“為主題，第三屆中國縣域連鎖藥店發(fā)展峰會再度匯聚業(yè)界精英，為行業(yè)發(fā)展群策群力。作為國內首個縣域藥品零售資源平臺，本屆大會將圍繞大會主題，開設“品牌的力量”系列專欄，在會前對參會品牌企業(yè)進行深度推介。

縣域市場消費結構加速升級已是不爭的事實。面對縣域居民不斷增長的健康需求，品牌藥企紛紛下沉縣域，助力縣域連鎖開拓市場新的增長極。江西江中醫(yī)藥貿易有限責任公司（以下簡稱“江中集團”）作為較早下沉縣域的品牌藥企，從產品、營銷、動銷等全面出擊，已然取得了不俗的成績。據悉，江中集團將在2018年進一步加大對縣域市場的關注和投入，推進縣域工商深度交流與合作落地。

全面立體推廣，縣域下沉成果斐然

作為有著數十年中藥科研與生產歷史的傳統(tǒng)中醫(yī)藥企業(yè)，江中集團在促進中醫(yī)藥質量把關、發(fā)展和創(chuàng)新方面尤其具有典型性。“遵循傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論，依靠現(xiàn)代科學技術，本著追求極致的精神，制造出享譽世界的中醫(yī)藥產品”是江中集團一直所追求并努力踐行的價值觀。

除了高度重視產品質量，在推廣方面江中集團也不遺余力。據悉，2017年江中集團加強了與縣域連鎖的合作，從以下諸多方面精耕縣域市場：

1、產品異型規(guī)格：2017年新推出的乳酸菌素片二盒裝規(guī)格，特供連鎖。對縣級區(qū)域，實行一縣一連鎖的策略，縣級區(qū)域獨家銷售，以保障連鎖合理利潤。

2、店員培訓：針對合作連鎖，1年內提供不少于2次的產品知識專業(yè)培訓。

3、銷售競賽：分階段開展銷售競賽，給予達成目標銷量的店員、店長精神和物質獎勵。

4、主題促銷：針對時令季節(jié)、節(jié)假日等，江中集團在連鎖門店開展相關主題促銷活動，如“江中賀春”、“乳酸菌素片夏季腸道保衛(wèi)戰(zhàn)”、“決勝終端”（終端媒體化）等。

據透露，通過上述策略，江中集團很好地解決了“如何讓老板愿意賣、店員會賣、店員多賣、消費者多買”的問題。

數據顯示，江中乳酸菌素片2017年較2016年銷量增長近50%。以河南豫合醫(yī)藥聯(lián)盟為例，2016年該聯(lián)盟的江中產品總體銷量500萬元；2017年通過全力合作，年銷量達到1500萬元，同比增長200%。

三大舉措并行，深度合作互利共贏

縣域市場一直是江中集團重點所關注的，2018年江中集團將通過以下三大措施，重點布局，以滿足縣域市場需求。

1、加強產品研發(fā)開發(fā)與延伸。江中集團將深入研發(fā)，深挖品牌價值，在優(yōu)勢領域延伸開發(fā)新產品，形成產品品類、產品集群，為縣域市場提供獲利的、嚴把質量的、受廣大消費者喜愛的、價廉物美的異型規(guī)格產品。

2、為獲得更大的縣域市場份額，江中集團堅持10%遞增品牌價值。

3、加強與區(qū)域連鎖宣傳及推廣工作，共同開發(fā)終端門店資源，合力打造一系列終端動銷標桿店、終端形象標桿店。江中集團將從傳統(tǒng)單一的空中廣告宣傳，轉向空中、網絡、地面三維一體的宣傳模式，努力實現(xiàn)連鎖藥店在銷量增長的同時，利潤也得到增長，江中品牌認知度獲得提升，實現(xiàn)工商共贏。

據悉，在3月20~24日舉辦的中國縣域連鎖藥店發(fā)展峰會上，江中集團將提供更加豐富的差異化產品，重點給予縣域連鎖支持，做到一產品、一區(qū)域、一連鎖控銷模式，推進縣域工商深度交流與合作落地。

屆時，江中集團還將重磅推出連鎖專供產品“鐵盒裝草珊瑚”。同時也提供上市已久，但僅在少數連鎖覆蓋銷售的產品，具體產品包含：消食片二盒裝、消食片家庭裝，乳酸菌素片二盒裝。