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“差異化產(chǎn)品+專業(yè)培訓(xùn)+動銷解決方案”,它將給縣域藥店帶來什么?

2018-03-18 來源:第一藥店財(cái)智  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:安琪酵母股份有限公司(以下簡稱“安琪紐特”)作為國內(nèi)營養(yǎng)保健食品領(lǐng)域中的佼佼者,就從產(chǎn)品、營銷到動銷,不斷夯實(shí)縣域市場根基,據(jù)悉,其2018年還將放出五大招數(shù)進(jìn)一步精耕縣域市場。

以”縣域市場加速度“為主題,第三屆中國縣域連鎖藥店發(fā)展峰會再度匯聚業(yè)界精英,為行業(yè)發(fā)展群策群力。作為國內(nèi)首個縣域藥品零售資源平臺,本屆大會將圍繞大會主題,開設(shè)“品牌的力量”系列專欄,在會前對參會品牌企業(yè)進(jìn)行深度推介。

在行業(yè)競爭日趨激烈的大背景下,隨著資本的不斷涌入,縣域這塊寶地的市場發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)不言而喻,也吸引了一大批保健品生產(chǎn)等大健康企業(yè)大舉下沉。如安琪酵母股份有限公司(以下簡稱“安琪紐特”)作為國內(nèi)營養(yǎng)保健食品領(lǐng)域中的佼佼者,就從產(chǎn)品、營銷到動銷,不斷夯實(shí)縣域市場根基,據(jù)悉,其2018年還將放出五大招數(shù)進(jìn)一步精耕縣域市場。

二十余年沉淀,打造獨(dú)特營銷模式

基于優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的研究實(shí)驗(yàn)室以及系列化、差異化的產(chǎn)品,經(jīng)過20多年的發(fā)展,安琪紐特已經(jīng)在全國19個省域大區(qū)設(shè)立了200多個地級市場服務(wù)部,有800多名營銷服務(wù)專員為客戶提供快捷貼身的動銷服務(wù),逐步形成獨(dú)特的“以動銷為導(dǎo)向的服務(wù)型營銷模式”,即差異化產(chǎn)品+專業(yè)培訓(xùn)+動銷解決方案。經(jīng)過多年的運(yùn)作,其連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)50%以上的綜合增長率。

在產(chǎn)品及研發(fā)方面,安琪紐特依托業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的國家酵母研究實(shí)驗(yàn)室,建立了營養(yǎng)健康研究所、母嬰營養(yǎng)研究所、營養(yǎng)學(xué)研究平臺及博士后科研工作站等研發(fā)平臺,形成了以6名外籍專家、1名博導(dǎo)、5名博士、109名碩士為核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì),安琪酵母是營養(yǎng)酵母、酵母硒等酵母營養(yǎng)技術(shù)國家標(biāo)準(zhǔn)的制訂者。以酵母技術(shù)為核心,以營養(yǎng)素為主導(dǎo)的差異化、系列化產(chǎn)品不斷豐富。目前產(chǎn)品覆蓋孕、嬰童類人群、老年慢病調(diào)理人群及成年人4大類人群。安琪紐特還與湖北營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合創(chuàng)立了安琪營養(yǎng)商學(xué)院,全國共有30多名專職營養(yǎng)培訓(xùn)師,能夠?yàn)榭蛻糨敵鰧I(yè)的營養(yǎng)知識和營銷服務(wù)培訓(xùn)。

五大招數(shù),重點(diǎn)布局縣域市場

縣域市場一直是安琪紐特重點(diǎn)關(guān)注的市場之一。未來,安琪紐特將通過五大具體舉措,重點(diǎn)布局,精耕縣域市場。

第一,通過持續(xù)不斷的品牌投入,通過央視和多種行業(yè)雜志、新媒體等提升品牌影響力。

第二,通過安琪營養(yǎng)商學(xué)院,聯(lián)合客戶開展媽媽班、幼兒園科普講座、社區(qū)開普推廣等消費(fèi)者教育活動,增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

第三,開展客戶員工技能提升培訓(xùn)班,店長經(jīng)營特訓(xùn)營、內(nèi)訓(xùn)師、營養(yǎng)及銷售技巧培訓(xùn)等,提供專業(yè)化培訓(xùn)體系,幫助連鎖打造專業(yè)化兒童營養(yǎng)服務(wù)專員。

第四,輸出更多動銷解決方案,結(jié)合客戶需求和特點(diǎn),制定爆品、PK賽、路演、自媒體推廣等多種專項(xiàng)推廣方案。

第五,在縣域連鎖內(nèi)打造一批兒童營養(yǎng)專區(qū)樣板門店,為更多的縣域連鎖提供品類營銷支持。

 

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