以”縣域市場加速度“為主題,第三屆中國縣域連鎖藥店發(fā)展峰會再度匯聚業(yè)界精英,為行業(yè)發(fā)展群策群力。作為國內(nèi)首個縣域藥品零售資源平臺,本屆大會將圍繞大會主題,開設(shè)“品牌的力量”系列專欄,在會前對參會品牌企業(yè)進(jìn)行深度推介。
在行業(yè)競爭日趨激烈的大背景下,隨著資本的不斷涌入,縣域這塊寶地的市場發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)不言而喻,也吸引了一大批保健品生產(chǎn)等大健康企業(yè)大舉下沉。如安琪酵母股份有限公司(以下簡稱“安琪紐特”)作為國內(nèi)營養(yǎng)保健食品領(lǐng)域中的佼佼者,就從產(chǎn)品、營銷到動銷,不斷夯實(shí)縣域市場根基,據(jù)悉,其2018年還將放出五大招數(shù)進(jìn)一步精耕縣域市場。
二十余年沉淀,打造獨(dú)特營銷模式
基于優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的研究實(shí)驗(yàn)室以及系列化、差異化的產(chǎn)品,經(jīng)過20多年的發(fā)展,安琪紐特已經(jīng)在全國19個省域大區(qū)設(shè)立了200多個地級市場服務(wù)部,有800多名營銷服務(wù)專員為客戶提供快捷貼身的動銷服務(wù),逐步形成獨(dú)特的“以動銷為導(dǎo)向的服務(wù)型營銷模式”,即差異化產(chǎn)品+專業(yè)培訓(xùn)+動銷解決方案。經(jīng)過多年的運(yùn)作,其連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)50%以上的綜合增長率。
在產(chǎn)品及研發(fā)方面,安琪紐特依托業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的國家酵母研究實(shí)驗(yàn)室,建立了營養(yǎng)健康研究所、母嬰營養(yǎng)研究所、營養(yǎng)學(xué)研究平臺及博士后科研工作站等研發(fā)平臺,形成了以6名外籍專家、1名博導(dǎo)、5名博士、109名碩士為核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì),安琪酵母是營養(yǎng)酵母、酵母硒等酵母營養(yǎng)技術(shù)國家標(biāo)準(zhǔn)的制訂者。以酵母技術(shù)為核心,以營養(yǎng)素為主導(dǎo)的差異化、系列化產(chǎn)品不斷豐富。目前產(chǎn)品覆蓋孕、嬰童類人群、老年慢病調(diào)理人群及成年人4大類人群。安琪紐特還與湖北營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合創(chuàng)立了安琪營養(yǎng)商學(xué)院,全國共有30多名專職營養(yǎng)培訓(xùn)師,能夠?yàn)榭蛻糨敵鰧I(yè)的營養(yǎng)知識和營銷服務(wù)培訓(xùn)。
五大招數(shù),重點(diǎn)布局縣域市場
縣域市場一直是安琪紐特重點(diǎn)關(guān)注的市場之一。未來,安琪紐特將通過五大具體舉措,重點(diǎn)布局,精耕縣域市場。
第一,通過持續(xù)不斷的品牌投入,通過央視和多種行業(yè)雜志、新媒體等提升品牌影響力。
第二,通過安琪營養(yǎng)商學(xué)院,聯(lián)合客戶開展媽媽班、幼兒園科普講座、社區(qū)開普推廣等消費(fèi)者教育活動,增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。
第三,開展客戶員工技能提升培訓(xùn)班,店長經(jīng)營特訓(xùn)營、內(nèi)訓(xùn)師、營養(yǎng)及銷售技巧培訓(xùn)等,提供專業(yè)化培訓(xùn)體系,幫助連鎖打造專業(yè)化兒童營養(yǎng)服務(wù)專員。
第四,輸出更多動銷解決方案,結(jié)合客戶需求和特點(diǎn),制定爆品、PK賽、路演、自媒體推廣等多種專項(xiàng)推廣方案。
第五,在縣域連鎖內(nèi)打造一批兒童營養(yǎng)專區(qū)樣板門店,為更多的縣域連鎖提供品類營銷支持。
清熱涼血 養(yǎng)血活血 祛風(fēng)止癢。用于治療尋常型銀屑病進(jìn)行期,冬季型癥屬血熱或兼血瘀證.癥見皮膚紅斑、鱗屑、清潤肥厚、瘙癢、心煩、口渴或口干、便秘、溲黃等。
健客價(jià): ¥58用于慢性胃炎、消化性胃及十二指腸潰瘍、結(jié)腸炎以及消化不良。
健客價(jià): ¥23主要用于腦部、周邊等血液循環(huán)障礙。 1、急慢性腦機(jī)能不全及其后遺癥:腦卒中、注意力不集中、記憶力衰退、癡呆。 2、耳部血流及神經(jīng)障礙:耳鳴、眩暈、聽力減退、耳迷路綜合征。 3、眼部血流及神經(jīng)障礙:糖尿病引起的視網(wǎng)膜病變及神經(jīng)障礙、老年黃斑變性、視力模糊、慢性青光眼。 4、周圍循環(huán)障礙:各種動脈閉塞癥、間歇性跛行癥、手腳麻痹冰冷、四肢酸痛。
健客價(jià): ¥38地屈孕酮可用于治療內(nèi)源性孕酮不足引起的疾病,如痛經(jīng)、子宮內(nèi)膜異位癥、繼發(fā)性閉經(jīng)、月經(jīng)周期不規(guī)則、功能失調(diào)性子宮出血、經(jīng)前期綜合征、孕激素缺乏所致先兆性流產(chǎn)或習(xí)慣性流產(chǎn)、黃體不足所致不孕癥。
健客價(jià): ¥119活血化瘀,通脈止痛。用于瘀血閉阻所致的胸痹心痛,眩暈頭痛,經(jīng)期腹痛。
健客價(jià): ¥15用于治療自然或術(shù)后絕經(jīng)所致的圍絕經(jīng)期綜合征。
健客價(jià): ¥110用于妊娠和哺乳期婦女、更年期婦女、老年人、兒童等的鈣補(bǔ)充劑,并幫助防治骨質(zhì)疏松癥。
健客價(jià): ¥48用于治療自然或術(shù)后絕經(jīng)所致的圍絕經(jīng)期綜合癥。
健客價(jià): ¥110用于慢性胃炎所致的上腹部不適、脹滿、食欲不振等。也可用于嬰兒吐奶和消化不良性腹瀉。
健客價(jià): ¥84用于急、慢性肝炎,肝纖維化,脂肪肝,肝硬化等癥的輔助治療。
健客價(jià): ¥53用于慢性胃炎(包括淺表性胃炎、萎縮性胃炎、十二指腸潰瘍)、胃下垂、胃大部切除后所致的上腹部不適、脹滿、食欲不振等。對兒童偏食、厭食癥,嬰兒吐奶和消化不良性腹瀉有良好效果。
健客價(jià): ¥84良性前列腺增生初期,如尿頻、尿急、排尿困難等。
健客價(jià): ¥130主要用于:腦部、周邊等血液循環(huán)障礙。 1.急慢性腦機(jī)能不全及其后遺癥:中風(fēng),注意力不集中,記憶力衰退、癡呆。 2.耳部血流及神纖障礙:耳鳴、眩暈、聽力減退、耳迷路綜合征。 3.眼部血流及神經(jīng)障礙等。 4.周圍循環(huán)障礙:各種動脈閉塞癥,間歇性跛行癥、手腳麻痹冰冷、四肢酸痛。
健客價(jià): ¥60分清化濁,溫腎利濕。用于腎不化氣,清濁不分所致的白濁、小便頻數(shù)。
健客價(jià): ¥27.9化瘀消腫,止痛止血,用于跌打損傷,淤血疼痛,外傷止血。
健客價(jià): ¥36活血化瘀,通脈止痛。用于瘀血閉阻所致的胸痹癥見胸部刺痛、痛處固定、眩暈頭痛、經(jīng)期腹痛。
健客價(jià): ¥26化瘀消腫,止痛止血。用于跌打損傷,瘀血疼痛,外傷止血。
健客價(jià): ¥19適應(yīng)于腰痛、頸肩腕綜合征、肩周炎和變形性關(guān)節(jié)炎。
健客價(jià): ¥161兒童鈣補(bǔ)充。
健客價(jià): ¥40化瘀消腫,止痛止血。用于跌打損傷,瘀血疼痛,外傷止血。
健客價(jià): ¥31.88用于各種原因的角膜潰瘍,角膜損傷,由酸或堿引起的角膜灼傷,大泡性角膜炎,神經(jīng)麻痹性角膜炎,角膜和結(jié)膜變性。
健客價(jià): ¥44.5補(bǔ)腎壯骨。用于骨質(zhì)疏松癥屬肝腎陰虛證,癥見:腰脊疼痛或全身骨痛,腰膝酸軟,或下肢痿軟,眩暈耳鳴,舌質(zhì)或偏紅或淡等。
健客價(jià): ¥62疏通氣血,軟堅(jiān)消積,清熱解毒,燥濕殺蟲,用于銀屑病(牛皮癬)。
健客價(jià): ¥26祛風(fēng)除濕、消腫止痛、解毒斂瘡、用于風(fēng)濕痰瘀阻絡(luò)、關(guān)節(jié)腫痛、屈伸不利、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)增生,見上述證候者,亦可用于痰毒瘀阻,瘡瘍不斂,瘰疬痰核。
健客價(jià): ¥37