說(shuō)起醫(yī)藥代表，各種說(shuō)法都有，有褒義的，也有貶義的，是一個(gè)有很大爭(zhēng)議的職業(yè)，這里筆者要告訴大家:2015年4月重新修訂的職業(yè)大典正式將醫(yī)藥代表納入職業(yè)類別，宣布了醫(yī)藥代表作為一份職業(yè)的專業(yè)化職業(yè)化以及求發(fā)展的真正開始。隨著國(guó)家醫(yī)改政策的逐步落地：兩票制，營(yíng)改增，流通商業(yè)改革，醫(yī)藥代表的備案制等各種政策的相繼執(zhí)行，醫(yī)藥代表的轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了，但回歸現(xiàn)實(shí)，到底醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型成功的出路在哪里，筆者去年的一篇文章《兩票制，醫(yī)藥人路在何方》也引起了行業(yè)內(nèi)很多朋友的共鳴，但是真正行動(dòng)的人并不多，8個(gè)月過(guò)去了，醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型迫在眉睫，筆者又來(lái)重新重點(diǎn)歸納了醫(yī)藥新時(shí)代下醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型的方向：

一：醫(yī)藥代表回歸擁有自營(yíng)團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)型企業(yè)和大型流通配送商業(yè)企業(yè)已成為趨勢(shì)，代理型招商藥企會(huì)越來(lái)越困難了。

目前醫(yī)藥市場(chǎng)上，醫(yī)藥代表群體主要有臨床銷售自然人，處方藥代理商，這類人群由于有著許多終端資源和專家資源，加入到生產(chǎn)廠家做代表或者轉(zhuǎn)型成為生產(chǎn)廠家市場(chǎng)部也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。不過(guò)部分代表由于年齡的增長(zhǎng)，這類轉(zhuǎn)型也有以失敗告終的。筆者身邊有一朋友，他在國(guó)內(nèi)知名外企工作了10多年了，但一直從事基層醫(yī)藥代表，職業(yè)的規(guī)劃不清晰，今年3月份被迫離職了。

當(dāng)然回歸國(guó)控，華潤(rùn)等大型醫(yī)藥商業(yè)公司，醫(yī)藥代表對(duì)應(yīng)的主要崗位有：醫(yī)藥商業(yè)的醫(yī)院部，采購(gòu)部，學(xué)術(shù)部，招標(biāo)部等相關(guān)部門。

二：醫(yī)藥代表開辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)也成為行業(yè)內(nèi)的一股熱潮。

醫(yī)藥代表由于有多年的臨床推廣處方藥經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了大量的醫(yī)生和專家，也經(jīng)常和醫(yī)院相關(guān)人士打交道，而且懂得一些醫(yī)療營(yíng)銷方法和技巧，只要經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，整合好身邊的各種資源，一定大有可為！

當(dāng)前醫(yī)療行業(yè)的熱點(diǎn)不斷發(fā)生：醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，鼓勵(lì)個(gè)人辦醫(yī)，分級(jí)診療等，特別是2017年6月1日，《中醫(yī)法》頒布執(zhí)行了，中醫(yī)診所的開辦只需要備案即可，一系列的利好政策，有創(chuàng)新的醫(yī)藥代表如果整合好身邊的業(yè)務(wù)資源，開辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)也不件很難的事情。比如：加盟麥斯康萊中醫(yī)館，一系列的醫(yī)療項(xiàng)目也不用擔(dān)心了。

三：院外營(yíng)銷是醫(yī)藥代表容易對(duì)接的一個(gè)很好選擇。

處方藥院外營(yíng)銷也是一個(gè)老生常談的話題，近兩年隨著兩票制的執(zhí)行，也被推上了風(fēng)口。處方藥院外的核心還是通過(guò)臨床處方拉動(dòng)到院外藥房銷售的一種途徑，這種渠道銷售有以下幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)：

1：醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型成本低，資源利用度高，容易成功。

2：不受兩票制的影響，降低了營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

3：醫(yī)改政策導(dǎo)向，醫(yī)保控費(fèi)，醫(yī)院藥占比下降，網(wǎng)上問診頻繁，院外銷售量必會(huì)大增。

4：不用進(jìn)院，不用壓貨，不受醫(yī)保限制，業(yè)務(wù)流程簡(jiǎn)單，操作壓力小，回款周期比醫(yī)院快。

5：?？朴携熜У莫?dú)家品種最為適合院外銷售。比如：同濟(jì)滴鼻液；兒科的免疫調(diào)節(jié)劑：維福露口服液

6：搶占院外渠道是一種趨勢(shì)，專業(yè)的學(xué)術(shù)動(dòng)銷才是關(guān)鍵。

四：醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)其他方向的轉(zhuǎn)型：

醫(yī)藥代表行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型的方式有很多：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，醫(yī)藥第三方平臺(tái)公司，醫(yī)療器械耗材，醫(yī)藥咨詢公司合伙人，otc及三終端市場(chǎng)等等這些都是一個(gè)不錯(cuò)的方向，就看大家把握機(jī)會(huì)和整合資源的能力了。

簡(jiǎn)單的歸納和總結(jié)，希望能對(duì)同行的醫(yī)藥人，尤其是行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型的醫(yī)藥代表有一點(diǎn)幫助，也歡迎大家多交流和溝通，順利的轉(zhuǎn)型成功?。?/p>

本文為原創(chuàng)，作者：張方文