最近的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)不可謂不熱鬧。

政策方面，一向走在“前面”的FDA于3月8日批準(zhǔn)了第一款直接面向消費(fèi)者的癌癥風(fēng)險(xiǎn)基因檢測(cè)項(xiàng)目。這也是繼去年4月FDA批準(zhǔn)了23andMe直接面向消費(fèi)者銷售的10種遺傳疾病的易感性測(cè)試產(chǎn)品之后再次為23andMe的產(chǎn)品開綠燈。

資本方面的表現(xiàn)則更加熱鬧。3月2日，美國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)企業(yè)Helix宣布完成兩億美元B輪融資，國(guó)內(nèi)的水母基因、23魔方、WeGene等企業(yè)也先后完成了新一輪融資，樣本量也都達(dá)到了十萬的量級(jí)。

從陌生，到質(zhì)疑，再逐漸滲透到消費(fèi)者的周圍，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)的暖春已經(jīng)到來了嗎？貝殼社近期采訪了水母基因創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王小康及創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家趙南博士，希望探尋國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的真實(shí)面貌。

市場(chǎng)需求：

剛剛開始的傳統(tǒng)健康消費(fèi)精準(zhǔn)化升級(jí)

國(guó)家發(fā)改委副主任林念修曾公開表示，“十二五”期間，我國(guó)生物產(chǎn)業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率超過15%，遠(yuǎn)高于同期規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)速度，生物產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)2萬億元，他特別提到基因檢測(cè)細(xì)分領(lǐng)域近幾年年均增速保持在30%以上。

毫無疑問，在消費(fèi)升級(jí)大背景下，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)的巨大潛力吸引了眾多企業(yè)布局。

作為消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)領(lǐng)域的代表性公司，水母基因創(chuàng)始人兼首席科學(xué)家趙南博士認(rèn)為，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)恰恰是對(duì)傳統(tǒng)健康消費(fèi)的一次精準(zhǔn)化升級(jí)。

“互聯(lián)網(wǎng)常做的一件事是把人的行為數(shù)據(jù)化，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的服務(wù)和商品推送。水母基因正在做的也是一件類似的事。我們致力于搭建人的生物大數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過了解越來越多個(gè)體的基因等生物數(shù)據(jù)，我們就可以在健康消費(fèi)這件事情上做更精確的評(píng)估。”趙南博士認(rèn)為：“水母基因的核心價(jià)值就是在于我們依托精尖生物科技、人工智能及生命管理定制方案，攜手合作伙伴創(chuàng)造性打造國(guó)內(nèi)首個(gè)基因產(chǎn)品及服務(wù)的共享中心“水母基因”APP，以最智能化、最定制化的方式撮合消費(fèi)者與生活場(chǎng)景的多維對(duì)接。”

以運(yùn)動(dòng)減肥為例，目前的健身減肥等相關(guān)課程主要是針對(duì)一個(gè)大規(guī)模人群，但其實(shí)個(gè)體存在著一定的差異，相同的運(yùn)動(dòng)量、營(yíng)養(yǎng)配餐、作息調(diào)整等對(duì)于不同人的健身和減肥效果都會(huì)有所不同。因此，如果能夠通過生物技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)個(gè)體化的運(yùn)動(dòng)方案訂制和實(shí)時(shí)效果監(jiān)測(cè)，將能夠大大改善用戶的運(yùn)動(dòng)效果和生活體驗(yàn)。

事實(shí)上，這樣的健康消費(fèi)升級(jí)運(yùn)動(dòng)正在逐漸滲透當(dāng)中。尤其在美國(guó)，2017年，全美參與消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)并擁有自身數(shù)據(jù)的個(gè)人用戶總量突破了1200萬。但在中國(guó)，這場(chǎng)滲透才剛剛開始。有業(yè)內(nèi)人士透露，國(guó)內(nèi)2016年參與消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)并擁有自身數(shù)據(jù)的個(gè)人用戶總量約為10萬人，2017年約為30萬人。目前，中國(guó)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)服務(wù)的人口滲透率僅為0.03%。

趙南博士同時(shí)告訴貝殼社，目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)還僅僅處于“數(shù)據(jù)獲取”這樣一個(gè)初步階段，也因此，國(guó)內(nèi)的企業(yè)更多給人留下了“基因檢測(cè)公司”這樣的印象。他說：“實(shí)際上，水母基因聯(lián)結(jié)多維場(chǎng)景，致力為每位消費(fèi)者解讀、挖掘、管理和引導(dǎo)生命數(shù)據(jù)。”

水母基因創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王小康則認(rèn)為，市場(chǎng)滲透率低并不是一個(gè)大問題：“目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)滲透率雖然較低，但相比美國(guó)，中國(guó)的人口密度更大，用戶對(duì)新事物的接受和認(rèn)知速度也會(huì)更快，所以未來中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)比美國(guó)市場(chǎng)有著更快的增長(zhǎng)速度。”

水母基因的唾液DNA樣本采集器

盈利模式：

揭示生命數(shù)據(jù)的價(jià)值，為合作伙伴賦能

實(shí)際上，賦能不僅僅道出了消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的價(jià)值，也是這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以探索的一個(gè)盈利模式。尤其是目前市場(chǎng)消費(fèi)潛力仍待逐漸挖掘的前提下，如何發(fā)揮消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的附加值服務(wù)，更是業(yè)內(nèi)一直在探討的一個(gè)問題。

從目前來看，對(duì)于消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)而言，以數(shù)據(jù)為依托的商業(yè)模式大致可以分為三種：一是將數(shù)據(jù)賣給藥企，二是與相關(guān)企業(yè)合作，三是根據(jù)數(shù)據(jù)為用戶提供一些預(yù)防疾病、健康營(yíng)養(yǎng)相關(guān)的增值服務(wù)。在美國(guó)，包括23andMe、Helix在內(nèi)的許多消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司的盈利點(diǎn)也都主要建立在這三種模式之上。

雖然美國(guó)的一些公司已經(jīng)有了一些盈利嘗試，但趙南博士認(rèn)為，現(xiàn)在判斷哪種模式就是更好的還為時(shí)尚早，而且單純的拿來主義并不能夠解決問題。美國(guó)的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)市場(chǎng)用戶群體、需求都與國(guó)內(nèi)有著顯著地不同。

趙南博士介紹：“從水母基因用戶群體的年齡分布來看，國(guó)內(nèi)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)最初的消費(fèi)者更多是一群有著極強(qiáng)好奇心、希望探索自己的年輕人，但在美國(guó)情況則恰恰相反。此外，國(guó)外賣得最好的是祖源類的產(chǎn)品，但在國(guó)內(nèi)這個(gè)需求卻不是最強(qiáng)烈的。”

他透露，水母基因會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性，更強(qiáng)調(diào)在健康消費(fèi)場(chǎng)景中的應(yīng)用。這也造成了水母基因與其他同類公司商業(yè)模式上的差異。因此，水母基因做的更像是一個(gè)整合服務(wù)提供方和需求方的平臺(tái)。

比如水母基因推出的具有創(chuàng)新性的【生命教練?】服務(wù)，它依托于“水母基因”APP上的基因檢測(cè)結(jié)果，由遺傳學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)等多領(lǐng)域?qū)I(yè)人士和機(jī)器學(xué)習(xí)“混搭”組成的生命教練團(tuán)隊(duì)，首度將基因檢測(cè)與大數(shù)據(jù)算法、用戶行為預(yù)測(cè)、健康內(nèi)容推送相結(jié)合，能夠根據(jù)基因檢測(cè)數(shù)據(jù)為水母基因的每一個(gè)用戶提供定制化的健康管理解決方案。同時(shí)水母基因還會(huì)與優(yōu)質(zhì)的健康管理服務(wù)提供方合作，在平臺(tái)上不斷推出新的特定健康管理服務(wù)以及健康消費(fèi)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者方方面面的健康消費(fèi)需求。

當(dāng)然，這些服務(wù)能力都會(huì)建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上。在王小康看來，水母基因做的，其實(shí)是揭示生命數(shù)據(jù)的價(jià)值。他認(rèn)為，數(shù)據(jù)的價(jià)值一定是體現(xiàn)在具體的應(yīng)用場(chǎng)景之中的。

那么數(shù)據(jù)是如何在具體的應(yīng)用場(chǎng)景中發(fā)揮作用的呢？王小康表示，水母基因可以利用生命大數(shù)據(jù)為各種大健康消費(fèi)場(chǎng)景下的合作伙伴賦能，幫助他們精準(zhǔn)識(shí)別用戶，從而提供精準(zhǔn)的個(gè)體化服務(wù)，為用戶帶來更大的價(jià)值。這些合作伙伴橫跨營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、保健、個(gè)人護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域，這也是水母基因與業(yè)內(nèi)其他公司的最大區(qū)別。

“我們?cè)诓粩嗟耐卣刮覀兊暮献骰锇榈姆秶Ｍ軌驇椭麄內(nèi)プ龈玫墓ぷ鳌?rdquo;王小康說：“水母基因通過用戶的基因數(shù)據(jù)來把一個(gè)人完全數(shù)字化，之后就可以與服務(wù)商一起提供精準(zhǔn)化服務(wù)，這樣的服務(wù)才會(huì)有更大的價(jià)值。未來，這樣的數(shù)字化還將不僅僅局限于基因數(shù)據(jù)。”

技術(shù)：

應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

以提供增值服務(wù)為目的的數(shù)據(jù)使用，數(shù)據(jù)的質(zhì)量自然是一個(gè)首當(dāng)其沖的問題。由于大部分企業(yè)并未采用當(dāng)前臨床上主流的高通量測(cè)序，業(yè)內(nèi)對(duì)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司獲取的數(shù)據(jù)質(zhì)量一直存在質(zhì)疑。

對(duì)此，趙南博士認(rèn)為，對(duì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的追求是無止境的，但這個(gè)追求并非越高越好，需要在市場(chǎng)需求和成本控制之間取得一個(gè)平衡，而落腳點(diǎn)就是看數(shù)據(jù)能否為消費(fèi)者提供足夠價(jià)值。當(dāng)任何一項(xiàng)技術(shù)要消費(fèi)化，演變成一項(xiàng)消費(fèi)品的時(shí)候，第一導(dǎo)向都不應(yīng)該是技術(shù)，而應(yīng)該是消費(fèi)者需求。在消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)行業(yè)，成本考量不容忽視。

“全基因組測(cè)序顯然有其優(yōu)勢(shì)，但在短時(shí)間內(nèi)，都無法滿足消費(fèi)場(chǎng)景下的成本控制和居家應(yīng)用場(chǎng)景需求；但基因芯片和靶向測(cè)序等可以很好的滿足市場(chǎng)需求。”他認(rèn)為，選擇何種基因檢測(cè)與分析技術(shù)，都不是企業(yè)自身的選擇，而是行業(yè)和市場(chǎng)自然而然發(fā)展的結(jié)果。就像賽車和普通家用轎車，都是車，但因?yàn)閼?yīng)用場(chǎng)景不同，技術(shù)參數(shù)的要求也肯定不一樣。

此外，測(cè)序只是整個(gè)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)消費(fèi)過程中的其中一環(huán)，技術(shù)取決于是否能夠滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，除了測(cè)序，消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)的其它環(huán)節(jié)也有自己的一套要求。

比如在臨床場(chǎng)景下，樣本的采集方式可能不會(huì)是一個(gè)大問題，一般取血液就可以。但對(duì)于消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)，則會(huì)思考如何讓用戶更簡(jiǎn)單地進(jìn)行采集，并在用戶采集體驗(yàn)、運(yùn)輸、保存等多方面都會(huì)提出更高的要求。

因此，不能簡(jiǎn)單地拿測(cè)序技術(shù)來把臨床級(jí)基因檢測(cè)和消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)做粗暴的對(duì)比，這兩者的應(yīng)用場(chǎng)景不同，自然在技術(shù)路徑和參數(shù)等方面都會(huì)存在不同的考量角度。

趙南補(bǔ)充說，雖然二者存在不同，但消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)一樣需要很多科研投入，以給大眾提供更加專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、快速高效的服務(wù)。這也是水母基因?yàn)槭裁丛?月份啟用了自建的全新生物實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室位于北京亦莊鋒創(chuàng)科技園內(nèi)，采用了國(guó)際最先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)，年產(chǎn)能可以達(dá)到國(guó)內(nèi)前列。此前，水母基因已經(jīng)與西安交通大學(xué)、北京理工大學(xué)建立研發(fā)合作關(guān)系。

未來：

誰將是贏家？

與ToB端的臨床級(jí)基因檢測(cè)公司不同，ToC端的消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)往往更加看重營(yíng)銷的作用，由于基因檢測(cè)的特殊性，此前一些公司往往采用了夸大作用的營(yíng)銷方式，充斥著兒童天賦基因檢測(cè)這樣的“不靠譜”的宣傳。

缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“不靠譜”，“不能解決真正的痛點(diǎn)”，這也正是此前業(yè)界對(duì)消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)主要的質(zhì)疑點(diǎn)。

王小康告訴貝殼社，如何建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且建立這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之后，讓用戶對(duì)這個(gè)行業(yè)或者消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)這件事情的價(jià)值產(chǎn)生認(rèn)知，也正是當(dāng)前這個(gè)行業(yè)面臨的最大困難。他認(rèn)為，在這個(gè)過程中，產(chǎn)品和渠道兩者都將發(fā)揮關(guān)鍵的作用。他介紹說，目前，水母基因的用戶是通過互聯(lián)網(wǎng)電商這一渠道，和唾液采集的方式，來購(gòu)買產(chǎn)品和完成檢測(cè)，并在“水母基因”APP中查看檢測(cè)結(jié)果。水母基因在產(chǎn)品中首創(chuàng)了【生命教練?】這一模式，填補(bǔ)了基因檢測(cè)行業(yè)后續(xù)服務(wù)的空白，在場(chǎng)景化應(yīng)用及商業(yè)化發(fā)展方向提供了新思路。水母基因的另一個(gè)首創(chuàng)之舉是在2018年1月份，與《中國(guó)國(guó)家地理》跨界合作，重磅推出國(guó)際首創(chuàng)的【生命圖志?】“祖源+健康”個(gè)人基因組產(chǎn)品，來檢測(cè)祖源，追溯不同姓氏背后的家族變遷故事。

但不可否認(rèn)的是，營(yíng)銷能力的強(qiáng)弱將是決定一家消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司成敗的重要原因之一。“尤其在當(dāng)前這個(gè)數(shù)據(jù)積累的初級(jí)階段，營(yíng)銷將會(huì)是一項(xiàng)至關(guān)重要的能力”。趙南博士對(duì)貝殼社表示：“但消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)是一項(xiàng)跨學(xué)科協(xié)同的產(chǎn)品，目前大家只是看到的檢測(cè)，但從數(shù)據(jù)的產(chǎn)生、存儲(chǔ)、運(yùn)維、計(jì)算分析以及整體服務(wù)提供，當(dāng)然也包括營(yíng)銷，都是一家消費(fèi)級(jí)基因檢測(cè)公司所必備的能力。因此決定一家公司成敗的，還是這家公司多維度能力的強(qiáng)弱。”

水母基因管理團(tuán)隊(duì)

他介紹，水母基因目前的團(tuán)隊(duì)涵蓋了從分子生物學(xué)、計(jì)算生物學(xué)，到基于人工智能的數(shù)據(jù)科學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)方面的人才，相信這也應(yīng)該是一家業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力公司的團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)。

“真正有自己核心技術(shù)能力和產(chǎn)品能力的企業(yè)一定會(huì)生存下來，那些靠過度營(yíng)銷和包裝涉足到這個(gè)行業(yè)的企業(yè)也自然而然會(huì)選擇離開。太陽底下從來沒有新鮮事，這是在各行各業(yè)都會(huì)發(fā)生的事。”趙南博士告訴貝殼社。