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兩票制歸根到底是結(jié)算問題!

2018-06-12 來源:醫(yī)藥云端工作室  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護膚
摘要:很多藥企對配送商業(yè)的選擇基本上聽代理商的,招商管理人員并不熟悉配送商業(yè),因為貨物從藥企發(fā)出后,貨物的所有權(quán)實際上不屬于藥企,而是屬于代理商,商業(yè)回款周期與信譽、市場覆蓋范圍、協(xié)助招標(biāo)與市場開發(fā)能力等因素與藥企沒有直接的利益關(guān)系。

兩票制的真正推行,藥企同代理商的利益分配關(guān)系由原來的購銷關(guān)系改變?yōu)榉?wù)提供模式,會重構(gòu)醫(yī)藥流通供應(yīng)鏈模式。從福建的執(zhí)行來看,全省的配送企業(yè)數(shù)量由原先的200多家減少至目前的60多家,減少了三分之二,同時也適當(dāng)降低了配送費用。

底價代理制時期,大多由代理商管理配送商業(yè),藥企商務(wù)管理基本停留在對代理商的發(fā)貨、開票、回款等事項的記錄,這個時期藥企的商務(wù)管理基本上屬于一種臺賬式商務(wù)管理。
 
很多藥企對配送商業(yè)的選擇基本上聽代理商的,招商管理人員并不熟悉配送商業(yè),因為貨物從藥企發(fā)出后,貨物的所有權(quán)實際上不屬于藥企,而是屬于代理商,商業(yè)回款周期與信譽、市場覆蓋范圍、協(xié)助招標(biāo)與市場開發(fā)能力等因素與藥企沒有直接的利益關(guān)系。
 
有人提出,新醫(yī)改形勢下,“一流的企業(yè)在做營銷變革,二流的企業(yè)重構(gòu)商務(wù)體系,三流的企業(yè)提升財稅能力”,雖然有失偏頗,但也說明了商務(wù)體系變革的重要性。
 
通常處方藥營銷是圍繞“貨發(fā)出去,款收回來,費用撥下去”業(yè)務(wù)主線運轉(zhuǎn),這都離不開商務(wù),商務(wù)體系承載著物流、資金流和信息流,同財務(wù)聯(lián)系是最緊密的,也是連接藥企同外部市場的橋梁。
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