在新醫(yī)改和“健康中國(guó)”的戰(zhàn)略背景下，利好的政策導(dǎo)向促使越來(lái)越多的房地產(chǎn)商涉足大健康產(chǎn)業(yè)，包括萬(wàn)達(dá)、恒大、萬(wàn)科等房地產(chǎn)大佬都紛紛涉足醫(yī)療領(lǐng)域，2017年中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)在健康產(chǎn)業(yè)的投資高達(dá)3000多億元。

社區(qū)醫(yī)療、MedicalMall、社區(qū)養(yǎng)老等模式備受追捧。在這一新興領(lǐng)域，地產(chǎn)和醫(yī)療行業(yè)能否有機(jī)結(jié)合，探索本土化模式，實(shí)現(xiàn)新的盈利增量？地產(chǎn)＋醫(yī)療又能帶給投資者和醫(yī)療機(jī)構(gòu)怎樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇呢？

2018年5月，在上海健康智谷大樓里，動(dòng)脈網(wǎng)與健康智谷和青松會(huì)聯(lián)合主辦了2018中國(guó)地產(chǎn)醫(yī)療創(chuàng)新論壇。

上海健康智谷副總經(jīng)理曾尊、方正證券產(chǎn)業(yè)金融部董事姜天驕、妙健康CEO孔飛、Airdoc副總裁張京雷、張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)創(chuàng)始人張強(qiáng)、美方健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁劉永旺等9位地產(chǎn)和醫(yī)療領(lǐng)域大佬的投資人和創(chuàng)業(yè)者就此展開了討論。

醫(yī)療助房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，構(gòu)建新的生態(tài)圈

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級(jí)期，無(wú)論是政策推動(dòng)還是自發(fā)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)都不再是只賣房子，而是營(yíng)銷的一種生活方式。房地產(chǎn)的營(yíng)銷需求在于提高消費(fèi)者生活質(zhì)量，增加客戶幸福感和獲得感。

藍(lán)熙健康集團(tuán)副總經(jīng)理張濤表示：“現(xiàn)在很多房產(chǎn)推的時(shí)候不是說(shuō)賣房子，是賣幸福生活、理想生活、美好生活、快樂(lè)生活，會(huì)把這些點(diǎn)提上來(lái)，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)也非常希望當(dāng)業(yè)主入駐到這個(gè)園區(qū)里面之后，生活能夠變得更快樂(lè)、更幸福、更健康，不管是快樂(lè)的生活，還是美好的生活，健康都是排在第一位。”

張濤認(rèn)為醫(yī)療＋地產(chǎn)提供的配套服務(wù)與客戶建立的強(qiáng)鏈接。“如果這個(gè)園區(qū)里面每一個(gè)業(yè)主都能夠知道我，我們提供過(guò)服務(wù)，建立比較強(qiáng)行的鏈接，有了鏈接形成口碑，對(duì)你有信任，有信任之后才買單，形成盈利的模式持續(xù)性的發(fā)展。”

而地產(chǎn)企業(yè)則可以利用與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的合作，構(gòu)建一個(gè)超越地產(chǎn)和醫(yī)療的生態(tài)圈，給客戶提供鏈條式專業(yè)化的服務(wù)。

美方健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁劉永旺認(rèn)為：“我們就希望能夠在一個(gè)比較優(yōu)美的場(chǎng)景當(dāng)中，把我們的健康，健康管理和偏消費(fèi)級(jí)的醫(yī)療部分放進(jìn)來(lái)，能夠給我們的客戶提供一站式、很便捷、高質(zhì)量的一站式服務(wù)。”

房地產(chǎn)要做場(chǎng)景式的革命，增加跟客戶的黏性。醫(yī)療可以成為重要入口。

中國(guó)地產(chǎn)醫(yī)療創(chuàng)新論壇現(xiàn)場(chǎng)

地產(chǎn)為醫(yī)療導(dǎo)流引資，完成大健康產(chǎn)業(yè)布局

在健康產(chǎn)業(yè)亟待升級(jí)背景下，地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，不僅可以促進(jìn)醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)獲得更多的資本投入。同時(shí)，地產(chǎn)和醫(yī)療還能實(shí)現(xiàn)資源互換，業(yè)態(tài)相互賦能，整合資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，提高醫(yī)療企業(yè)知名度，助力醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化。

對(duì)此，方正證券產(chǎn)業(yè)金融部董事姜天驕分析到：“大的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈里面也有一部分的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)者可以抓住這次機(jī)會(huì)，為地產(chǎn)商在未來(lái)的醫(yī)療地產(chǎn)布局里面作為其中的一些布局和模塊的參與。如果這一段發(fā)展起來(lái)了，不管是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行企業(yè)的孵化，還是商業(yè)地產(chǎn)給這些企業(yè)做了導(dǎo)流，還是住宅地產(chǎn)都可能把自己的一部分資源賦能給了這樣的醫(yī)療合作方，醫(yī)療合作方從邏輯上來(lái)說(shuō)可能獲得地產(chǎn)商資本的投入的。”

張強(qiáng)醫(yī)生創(chuàng)始人張強(qiáng)在現(xiàn)場(chǎng)分享的杭州501大廈MedicalMall案例，正是一個(gè)借用美國(guó)MedicalMall模式推動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展的良好實(shí)踐。

MedicalMall在杭州商圈里，下三層是商場(chǎng)，商場(chǎng)以上的18層樓全是各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)間實(shí)現(xiàn)了醫(yī)生資源、手術(shù)室、醫(yī)藥資源的共享。

張強(qiáng)醫(yī)生介紹到，醫(yī)療+地產(chǎn)以后的發(fā)展方向不止是租賃關(guān)系，而是實(shí)現(xiàn)群集效應(yīng)，建立品牌知名度提高信任度。

他說(shuō)到：“地產(chǎn)企業(yè)可能把自己做一個(gè)品牌，就像杭州501大廈一樣的，代表著高品質(zhì)、高消費(fèi)的。將來(lái)可能我們的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)分出品牌來(lái)，只要是跟健康搭邊的。還有就是精挑細(xì)選的，501就是選過(guò)的，如果沒有品牌就不能進(jìn)來(lái)，如果口碑不好的是絕對(duì)不能進(jìn)來(lái)的，都是挑了有品牌的商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)，相當(dāng)于星巴克進(jìn)駐以后，旁邊就不能是沙縣小吃。”

美方健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁劉永旺也從系統(tǒng)規(guī)劃上談到：“當(dāng)然如果能形成相對(duì)而言緊密的整體，我們還可以做統(tǒng)一的推廣。品牌的作用非常關(guān)鍵，品牌意味著信用，意味著信心，一個(gè)單品要成功很不容易，這么多醫(yī)生集團(tuán)，有幾個(gè)可以做到像張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)這樣聞名的。但是如果是聯(lián)合體，有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，在全國(guó)把最好的遴選出來(lái)，這個(gè)就必然是市場(chǎng)上最大的新生力量。我們不去說(shuō)跟某些機(jī)構(gòu)去抗衡，但是至少我們?cè)谙M(fèi)者心中可以樹立非常好的形象，這往往是健康和醫(yī)療行業(yè)最核心的東西。在協(xié)同規(guī)劃發(fā)展方面，不管是街邊還是購(gòu)物中心里突然進(jìn)駐一家口腔診所，或者是一家醫(yī)美診所，如果把它們整合為產(chǎn)業(yè)集合，就可以從源頭上，從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上進(jìn)行不斷地調(diào)整和優(yōu)化。”

地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入醫(yī)療企業(yè)可以引進(jìn)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方式，減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，讓醫(yī)生投入于專業(yè)之中。醫(yī)療機(jī)構(gòu)在享有更高品牌美譽(yù)度時(shí)，也承擔(dān)更多品牌責(zé)任。

醫(yī)療＋地產(chǎn)如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，完成服務(wù)閉環(huán)

地產(chǎn)＋醫(yī)療模式在國(guó)外已經(jīng)有成熟的社區(qū)醫(yī)生模式、MedicalMall、醫(yī)生集團(tuán)等模式。但是國(guó)內(nèi)地產(chǎn)＋醫(yī)療這一新興領(lǐng)域，加之國(guó)內(nèi)特殊的醫(yī)療環(huán)境和體制，以及公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)。地產(chǎn)+醫(yī)療依然面臨挑戰(zhàn)。

張強(qiáng)醫(yī)生認(rèn)為美國(guó)有著成熟的醫(yī)療體系，而在國(guó)內(nèi)，一是面臨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置規(guī)劃問(wèn)題，大健康布局很容易偏向養(yǎng)生、美甲、整形等輕健康輕投資領(lǐng)域。二是問(wèn)題最大的支付體系問(wèn)題，醫(yī)保還沒有把它重心向中小型的診所去傾斜。

而且，在運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)方面，地產(chǎn)怎么介入醫(yī)療還需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

另外，投資模式也面臨著諸多的不確定性。

方正證券產(chǎn)業(yè)金融部董事姜天驕認(rèn)為現(xiàn)在地產(chǎn)進(jìn)入醫(yī)療的領(lǐng)域很廣，但是協(xié)同程度還需要加強(qiáng)。他也強(qiáng)調(diào)在地產(chǎn)介入醫(yī)療的三個(gè)模式：賺“地”的錢、以“醫(yī)”收租、賺“醫(yī)”的錢。最后一項(xiàng)真正切入醫(yī)療企業(yè)的，反而后續(xù)投入和運(yùn)營(yíng)不足。

姜天驕說(shuō)到：“但是關(guān)鍵點(diǎn)就是地產(chǎn)商做這個(gè)領(lǐng)域協(xié)同性到底在哪里，這是很大的問(wèn)題，顯然意見的更多的做重度的醫(yī)療服務(wù)的話會(huì)很吃虧，因?yàn)橛胁糠值拇蟛?，第一是頻率很低，要覆蓋幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的人群才可能支撐這樣大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)，第二就是專業(yè)性，”

探索地產(chǎn)＋醫(yī)療模式，實(shí)現(xiàn)落地化發(fā)展

關(guān)于醫(yī)療和地產(chǎn)的結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓也分享了探索地產(chǎn)＋醫(yī)療模式，實(shí)現(xiàn)落地化發(fā)展的新視角。

一是地產(chǎn)企業(yè)以產(chǎn)業(yè)園的形式孵化醫(yī)療行業(yè)，做出差異化的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園。二是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和AI與地產(chǎn)模式的結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)人工智能醫(yī)療應(yīng)用到C端，滿足房地產(chǎn)C端需求，提高用戶滿意度。

僑鑫集團(tuán)健康事業(yè)部總經(jīng)理萬(wàn)東池提出：“地產(chǎn)也可以做醫(yī)療，怎么做？做公立醫(yī)院的差異化和補(bǔ)充者。第二就是把全世界好的技術(shù)、好的東西整合到中國(guó)來(lái)，這是地產(chǎn)行業(yè)可以參考新的思路。”

Airdoc副總裁張京雷從人工智能和居民健康服務(wù)的角度說(shuō)到：“Airdoc提供面向C端的新科技，正如剛剛提到的，地產(chǎn)是有著非常強(qiáng)烈的C段需求的。而現(xiàn)在人工智能公司99%都是在B端，面向醫(yī)院和體檢中心。Airdoc的核心目標(biāo)就是有效的大數(shù)據(jù)和健康生活。”

妙健康首席醫(yī)療管羅曉斌也同樣認(rèn)為：“健康和地產(chǎn)的結(jié)合，我們希望健康變成高頻行為，而且能夠激活C端。傳統(tǒng)的健康管理，無(wú)論是體檢行業(yè)還是別的什么，更多是面向B端客戶。從互聯(lián)網(wǎng)角度來(lái)講，C端能夠獲客，把這個(gè)流量激活，是值得大家思考的。”