隨著醫(yī)藥電商的整體崛起，電商渠道日益得到傳統(tǒng)工業(yè)制藥企業(yè)的重視，國內(nèi)外醫(yī)藥巨頭開始紛紛聚焦電商渠道，而作為國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥電商企業(yè)--健客正成為眾多國內(nèi)外藥企擁抱新零售時代的首選戰(zhàn)略伙伴。

日前，健客與國內(nèi)老牌藥企、上市公司昆藥集團達成全面戰(zhàn)略合作，雙方將在醫(yī)藥產(chǎn)品層面展開全方位合作，此外，未來雙方還有望在慢病管理領(lǐng)域展開更深入的合作。

圖說：昆藥集團非處方藥（OTC）事業(yè)部總經(jīng)理李斌、廣東藥材醫(yī)藥總經(jīng)理梁力行一行到訪健客廣州運營中心

進一步豐富健客心腦血管藥品品類

6月29日，昆藥集團非處方藥（OTC）事業(yè)部總經(jīng)理李斌、品牌經(jīng)理張毅，以及廣東藥材醫(yī)藥總經(jīng)理梁力行、營銷總監(jiān)黃錦容一行到訪健客廣州運營中心。

此前，健客與昆藥集團之間的合作，還僅限于部分單品，如今健客與昆藥集團合作升級，把合作從單品上升到全部產(chǎn)品的戰(zhàn)略層面。

據(jù)介紹，昆藥集團是我國的老牌制藥企業(yè)，有60多年的歷史，是國家重點高新技術(shù)企業(yè)、中國醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè)，有多個自主品牌產(chǎn)品享譽國內(nèi)外。2000年，昆藥集團上市；2016，昆藥集團全年營收首次突破50億元大關(guān)。

昆藥集團非處方藥（OTC）事業(yè)部總經(jīng)理李斌表示，昆藥集團作為傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)，一直在探索新渠道和新模式。而深化與電商的合作是大勢所趨，企業(yè)可通來平臺數(shù)據(jù)，更精準了解市場需求、用戶需求，從而更有利于企業(yè)做好產(chǎn)品研發(fā)。

目前，昆藥集團的銷售渠道主要以醫(yī)院為主，其中，絡(luò)泰血塞通系列產(chǎn)品是昆藥集團第一大支柱產(chǎn)品，其主要成分三七為云南特色名貴中藥材，血塞通系列產(chǎn)品涵蓋了凍干粉針、水針、片劑、滴丸、軟膠囊和顆粒劑。作為原研單位，昆藥集團的血塞通注射劑（凍干、注射液）先后被列入中國《國家基本藥物目錄》，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為十大治療心腦血管疾病的中藥品種之一。

可以說，與昆藥集團的全面合作，將進一步豐富健客在心腦血管等慢病領(lǐng)域的藥品品類，進一步提升品牌綜合影響力；而作為國內(nèi)醫(yī)藥電商的領(lǐng)導企業(yè)，健客的品牌和渠道優(yōu)勢非常明顯，昆藥集團可以通過健客的平臺高效、精準地把更多產(chǎn)品推送給廣大患者，從而實現(xiàn)雙贏。

未來雙方或在慢病管理上展開合作

除了在產(chǎn)品上的全面合作，未來，健客與昆藥集團還可能在慢病管理領(lǐng)域展開更深入合作。因為雙方不僅在慢病管理上都有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)，而且雙方都將慢病管理作為戰(zhàn)略發(fā)展目標。

根據(jù)昆藥集團2015年發(fā)布的發(fā)展戰(zhàn)略，未來昆藥集團目標就是要依托互聯(lián)網(wǎng)，打造以心腦血管疾病為核心的慢病領(lǐng)域的國際化企業(yè)。

具體來說，就是主要以昆藥集團現(xiàn)有的主要治療心腦血管疾病的血塞通系列和天麻素系列品種作為公司資源配置重心，產(chǎn)品研發(fā)和兼并收購都以該領(lǐng)域為主，重點考慮有協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)品和企業(yè)，逐漸將產(chǎn)業(yè)邊界擴大至慢病領(lǐng)域。

而作為國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥電商企業(yè)，健客早已將業(yè)務(wù)重點擴展到慢病管理領(lǐng)域，并積累了豐富的慢病管理經(jīng)驗。目前，健客已在重慶、海南布局了兩家互聯(lián)網(wǎng)+慢病管理醫(yī)院，未來還將繼續(xù)深度布局"互聯(lián)網(wǎng)+慢病管理"領(lǐng)域。

可以說，健客與昆藥集團在慢病管理領(lǐng)域有著廣闊的合作空間，醫(yī)藥電商平臺與工業(yè)制藥企業(yè)可以攜手創(chuàng)新"互聯(lián)網(wǎng)+慢病管理"服務(wù)，為廣大慢病患者特別是人數(shù)眾多的心腦血管疾病患者帶來更多福音。

強強聯(lián)手解決患者網(wǎng)上購藥"痛點"

當然，全面加強與昆藥集團的戰(zhàn)略合作，只是健客著力強化供應(yīng)鏈布局的一小步。

今年以來，健客已與禮來、雅培、輝瑞等跨國醫(yī)藥巨頭達成戰(zhàn)略合作，可以說，隨著健客自身實力的提升及影響力不斷擴大，健客在醫(yī)藥企業(yè)中正在形成馬太效應(yīng)，越來越多的工業(yè)制藥企業(yè)選擇牽手健客。

這也有助健客打通醫(yī)藥電商平臺與藥企之間的正品流通渠道，為消費者網(wǎng)上買藥從源頭提供質(zhì)量安全保障。

據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)查顯示，中國網(wǎng)民中有超過70%的人有網(wǎng)購醫(yī)藥消費的意愿。但是，相較于其他網(wǎng)購商品的"價格"導向，消費者網(wǎng)上買藥的痛點一直集中在"質(zhì)量"。

網(wǎng)上購藥不同于其他網(wǎng)購行為，消費者信賴至關(guān)重要。作為行業(yè)的領(lǐng)導企業(yè)，為了解決消費者網(wǎng)上購藥的這一首要"痛點"，健客在行業(yè)內(nèi)率先推出了"正品險+正品聯(lián)盟"的"雙保險"，同時，健客還第一個提出"打造最值得信賴的智慧健康服務(wù)平臺"。

2016年10月17日，針對在售所有產(chǎn)品，健客宣布推出"正品險"，并且承諾在其網(wǎng)上藥店出售的所有自營產(chǎn)品（包括藥品）均為正品。

去年11月9日，健客還聯(lián)合輝瑞制藥、美國禮來、葛蘭素史克、西安楊森、拜耳、同仁堂、白云山、東阿阿膠等近30家知名藥企，攜手成立國內(nèi)醫(yī)藥電商首個"正品聯(lián)盟"。截至目前，"正品聯(lián)盟"成員已涵蓋300多家知名藥企。隨著健客發(fā)展步伐的加速，這一數(shù)字還將繼續(xù)增加，聯(lián)盟成員有望突破千家。

健客CEO謝方敏曾指出："我們就是要做一個三方保證即保險公司承保、藥廠承諾正品、健客承諾正品，三位一體的醫(yī)藥電商正品體系，讓'買正品藥、上健客'的理念深入人心。"