北京同仁堂渠道變革安宮牛黃丸定點(diǎn)專(zhuān)銷(xiāo)

2015-03-10 來(lái)源：健客網(wǎng)社區(qū) 標(biāo)簽：掌上醫(yī)生喝茶減肥一天瘦一斤安全減肥 cps聯(lián)盟美容護(hù)膚

摘要：北京同仁堂安宮牛黃丸專(zhuān)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理張宏宇介紹，為了探索新的營(yíng)銷(xiāo)方向，改善原來(lái)渠道條理性差、終端網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式，北京同仁堂集團(tuán)公司由集團(tuán)董事長(zhǎng)親自主持并參與，組建“安宮牛黃丸專(zhuān)銷(xiāo)公司”，對(duì)該產(chǎn)品實(shí)行“國(guó)內(nèi)一個(gè)出口；區(qū)域獨(dú)家配銷(xiāo)”的高度掌控的渠道布局。

　　安宮牛黃丸定點(diǎn)專(zhuān)銷(xiāo)

　　昨日，記者從北京同仁堂獲悉，為防止旗下產(chǎn)品安宮牛黃丸被假冒，北京同仁堂啟動(dòng)了定點(diǎn)專(zhuān)銷(xiāo)模式，全國(guó)選10家醫(yī)藥公司分區(qū)域獨(dú)家配銷(xiāo)。這意味著，自今年開(kāi)始到未來(lái)幾年，所有藥店和上述10家醫(yī)藥公司會(huì)形成一一對(duì)應(yīng)的批零合作，從源頭和流向上徹底厘清安宮牛黃丸的物流鏈。

　　分中心獨(dú)家負(fù)責(zé)配銷(xiāo)

　　北京同仁堂安宮牛黃丸專(zhuān)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理張宏宇介紹，為了探索新的營(yíng)銷(xiāo)方向，改善原來(lái)渠道條理性差、終端網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式，北京同仁堂集團(tuán)公司由集團(tuán)董事長(zhǎng)親自主持并參與，組建“安宮牛黃丸專(zhuān)銷(xiāo)公司”，對(duì)該產(chǎn)品實(shí)行“國(guó)內(nèi)一個(gè)出口；區(qū)域獨(dú)家配銷(xiāo)”的高度掌控的渠道布局。

　　“以自有子公司為主體，在國(guó)內(nèi)優(yōu)選十個(gè)醫(yī)藥公司，設(shè)立安宮牛黃丸‘配銷(xiāo)分中心’，分區(qū)域承擔(dān)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)該產(chǎn)品的配送和銷(xiāo)售。”張宏宇表示，其中，廣東、廣西和福建三個(gè)市場(chǎng)劃歸北京同仁堂粵東有限公司獨(dú)家負(fù)責(zé)配銷(xiāo)，按照集團(tuán)總部對(duì)粵東公司的要求，粵東公司只能直接供應(yīng)下去內(nèi)終端（連鎖藥店、單體店），不能向醫(yī)藥商業(yè)公司等批發(fā)流通單位供貨。

　　而上述三省的終端藥店也只能從同仁堂粵東公司購(gòu)進(jìn)安宮牛黃丸。相應(yīng)的，在終端布局上，粵東公司也提出了“和主流醫(yī)藥連鎖及大型旗艦藥店進(jìn)行戰(zhàn)略合作，打造穩(wěn)定的安宮牛黃丸終端網(wǎng)絡(luò)體系”的策略，“扶正袪邪”，選擇品牌好、講誠(chéng)信，以經(jīng)營(yíng)品牌藥品謀發(fā)展的主流連鎖和大型藥店，進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

　　北京同仁堂粵東公司銷(xiāo)售總監(jiān)余錦城表示，目前已和廣州采芝林大藥房順利達(dá)成一致并開(kāi)始鋪貨，與廣州大參林連鎖藥店、七樂(lè)康藥業(yè)連鎖、深圳海王星辰連鎖藥店、深圳國(guó)藥一致藥業(yè)等大型中斷連鎖也將陸續(xù)展開(kāi)合作。另外，作為北京同仁堂在廣州的窗口單位，同仁堂廣州藥業(yè)連鎖有限公司已經(jīng)發(fā)展為具有九家藥店診所的連鎖企業(yè)，同時(shí)也是集團(tuán)總部授權(quán)的安宮牛黃丸海南省配銷(xiāo)分中心。

　　打假凈化安宮牛黃丸市場(chǎng)

　　安宮牛黃丸之所以能成為當(dāng)下國(guó)內(nèi)乃至世界醫(yī)藥市場(chǎng)的熱點(diǎn)，憑借的主要是神奇的療效和消費(fèi)者之間的口口相傳。香港著名主持人劉海若、上海大奔劫持案中的受傷男童彭彭等，昏迷后通過(guò)服用安宮牛黃丸最終得救等很多案例廣為流傳。該產(chǎn)品在廣東廣西市場(chǎng)更是備受贊譽(yù)，在中成藥大單品當(dāng)中無(wú)論品牌還是銷(xiāo)售規(guī)模都穩(wěn)居頭名。

　　在產(chǎn)品熱銷(xiāo)的同時(shí)，一些不法分子唯利是圖，開(kāi)始偷偷制售假的“安宮牛黃丸”，給消費(fèi)者帶來(lái)了非常惡劣的影響。北京同仁堂對(duì)此一直密切關(guān)注，并多次協(xié)同藥監(jiān)公安技監(jiān)等相關(guān)部門(mén)對(duì)制假售假者進(jìn)行打擊。

　　據(jù)了解，2014年底，廣州越秀警方兩次發(fā)起全省食品藥品集群戰(zhàn)，聯(lián)合中山、佛山、茂名等地警方，一舉搗毀12個(gè)生產(chǎn)、儲(chǔ)銷(xiāo)假冒北京同仁堂“安宮牛黃丸”的窩點(diǎn)，打掉4個(gè)作案團(tuán)伙，抓獲包括生產(chǎn)、銷(xiāo)售主犯在內(nèi)的20名犯罪嫌疑人，現(xiàn)場(chǎng)查獲假冒“安宮牛黃丸”成品和半成品12600粒，假冒“同仁堂”標(biāo)識(shí)37.5萬(wàn)枚、“安宮牛黃丸”標(biāo)識(shí)15萬(wàn)枚，以及假冒“安宮牛黃丸”的包裝盒、合格證、說(shuō)明書(shū)、藥丸殼等大批作案工具，涉案金額達(dá)3000多萬(wàn)元，安宮牛黃丸的市場(chǎng)得到了非常徹底的凈化。