進(jìn)入2019年，代理商有三怕：一怕發(fā)票不合規(guī)拿不到費(fèi)用，二怕產(chǎn)品價格下跌沒利潤，三怕拿不到好品種陷入品種荒。

但廠家何嘗不是這樣？分開來說。

兩票制改變藥品交易結(jié)構(gòu)，從商業(yè)模式上將代理商排除在交易鏈條之外，推行2年多，如今已經(jīng)沒人吐槽質(zhì)疑謾罵了，這是好事，這證明代理商群體已經(jīng)知道政策不可逆轉(zhuǎn)，乖乖的轉(zhuǎn)變身份，由銷售轉(zhuǎn)為推廣服務(wù)。

營改增的實(shí)施及稅制改革，則是逼著自然人需要注冊成為一家經(jīng)營機(jī)構(gòu)，這樣才能有資格從事推廣服務(wù)開出發(fā)票，拿到應(yīng)得的服務(wù)性收入。

代理商進(jìn)化到這個地步，大概用了1年半到兩年時間，本來思考1-2天就可作出的決定，但到了實(shí)操層面，限于固有的思維定式、眼前的利益，硬是花了一兩年，轉(zhuǎn)型不可謂不艱難。這也說明從思考到?jīng)Q策再到落地，這其中的鏈條是拉的很長的。

對于希望與行業(yè)一同前行的代理商，早就下定了轉(zhuǎn)型的決心。醫(yī)藥云端工作室接待了很多代理商的咨詢，其中一個最大的變化，不再是10句話之內(nèi)必談發(fā)票和費(fèi)用的解決問題，而是真心想做專業(yè)的推廣服務(wù)商，一流的CSO！然而，好品種在哪呢？