近兩年多來(lái)各類資本大舉進(jìn)入醫(yī)藥零售領(lǐng)域，我國(guó)零售藥店并購(gòu)從2015年起進(jìn)入井噴期，集中化、資本化成為改變零售藥店格局的重要力量。無(wú)處不在的資本，也深刻影響著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的格局演變。益豐大藥房連鎖股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)兼并購(gòu)整合總監(jiān)羅迎輝提出，零售藥店應(yīng)該借助資本加速發(fā)展。

政策助力，藥店增速高

醫(yī)藥零售行業(yè)從幕后走向了臺(tái)前，曾幾何時(shí)，偏隅于一方的縣級(jí)、市級(jí)中小連鎖藥房日子非常好過(guò)，外部的大公司進(jìn)不來(lái)，地方保護(hù)主義讓其有高額利潤(rùn)可以獲取，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常緩和。

好過(guò)的日子雖然已去，而今的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，但是，有政策護(hù)航，醫(yī)藥零售行業(yè)的前景依然被看好。比如，伴隨我國(guó)老齡化進(jìn)程加快及居民生活水平的提高、醫(yī)藥分開(kāi)加速，處方外流擴(kuò)容；推進(jìn)分級(jí)診療，發(fā)展社會(huì)辦醫(yī)；探索藥店門診，放寬資質(zhì)審評(píng)。醫(yī)藥零售行業(yè)趨勢(shì)向好，成為幾個(gè)資本巨鱷和互聯(lián)網(wǎng)巨頭關(guān)注的領(lǐng)域。

藥品零售市場(chǎng)2017年估計(jì)總規(guī)模3648億元，同比增長(zhǎng)8.5％，較2016年全年9.2％的增速下降0.7個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的預(yù)測(cè)，2017年GDP增速接近7％，國(guó)內(nèi)零售藥店行業(yè)比GDP增速略高。

醫(yī)藥市場(chǎng)回歸理性

而今，這一局面將隨著并購(gòu)整合的推進(jìn)而打破。新版GSP，飛檢，兩票制，金稅工程，規(guī)范成本加大、資金缺乏，新開(kāi)及并購(gòu)門店較少，市場(chǎng)地位不保、信息技術(shù)落后，無(wú)法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)、人才上的缺乏、租金和人力成本提升超出預(yù)期等等，都將成為這類企業(yè)生存和發(fā)展的攔路虎。

也正是因?yàn)檫@些短期的不利影響，醫(yī)藥資本市場(chǎng)也在慢慢歸于理性和平靜，醫(yī)藥零售價(jià)值開(kāi)始回歸。所以，在醫(yī)藥零售市場(chǎng)長(zhǎng)期政策利好，但短期又不能馬上看見(jiàn)曙光的情況下，面對(duì)資本的侵入，是隨波逐流還是激流勇進(jìn)？是獨(dú)善其身，以不動(dòng)應(yīng)萬(wàn)變，還是與狼共舞，揚(yáng)帆起航？

如何選擇資本合作？

在整合的大趨勢(shì)下，大型連鎖通過(guò)跨區(qū)域并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局；中小型連鎖也可以通過(guò)借力資本，進(jìn)行多種模式合作，積極參與行業(yè)的整合，順應(yīng)大勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共贏。

藥店如何選擇資本合作？羅迎輝認(rèn)為有兩個(gè)方面：整合能力和合作方式。整合能力包括：企業(yè)文化認(rèn)同、人才的緊缺；商品地區(qū)差異化以及復(fù)制能力管控能力；營(yíng)運(yùn)因地制宜以及復(fù)制能力；人力、新店、拓展、培訓(xùn)等整合能力。合作方式包括股權(quán)收購(gòu)、資產(chǎn)收購(gòu)；參股、控股、全資收購(gòu)；董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)權(quán)；合作發(fā)展區(qū)域等。

羅迎輝表示，益豐之所以在銷售、毛利率、凈利潤(rùn)率等方面都有較大提升，主要?dú)w結(jié)于益豐優(yōu)秀的并購(gòu)整合能力、營(yíng)運(yùn)力、商品力、管理力、服務(wù)力、拓展力、品牌力、人才輸出、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。她認(rèn)為無(wú)論行業(yè)如何變革、競(jìng)爭(zhēng)如何變化，要求參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)論是零售藥店還是資本，都需要注重真正商業(yè)價(jià)值可持續(xù)的創(chuàng)造，這是零售藥店長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本所在。

資本力量下的整合只是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，將資源進(jìn)行再次整合和優(yōu)化，零售藥店把握住時(shí)機(jī)。對(duì)于零售藥店來(lái)說(shuō)，最終的發(fā)展還是要回歸到本質(zhì)，也就是塑造商業(yè)價(jià)值，這是零售藥店發(fā)展的根本，如果能借助資本將商業(yè)價(jià)值塑造進(jìn)行有機(jī)融合，互相促進(jìn)，將創(chuàng)造更大的價(jià)值。