近日，綠葉制藥通過(guò)綠葉收購(gòu)阿斯利康思瑞康及其緩釋片的51個(gè)國(guó)家及地區(qū)的業(yè)務(wù)之決定，以5.46億美元（約合人民幣34.77億元）獲得阿斯利康思瑞康及思瑞康緩釋片的許可權(quán)利，授權(quán)市場(chǎng)可覆蓋51個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
通過(guò)收購(gòu)，綠葉能獲得市場(chǎng)滲透及擴(kuò)充銷(xiāo)售渠道、品牌營(yíng)銷(xiāo)和降低生產(chǎn)成本。而阿斯利康是基于重新構(gòu)建戰(zhàn)略布局以及對(duì)綠葉團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可而出售思瑞康關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
據(jù)綠葉制藥近日公告顯示，該公司正式通過(guò)綠葉收購(gòu)阿斯利康思瑞康及其緩釋片的51個(gè)國(guó)家及地區(qū)的業(yè)務(wù)之決定。
在5月7日，綠葉制藥已宣布以5.46億美元（約合人民幣34.77億元）獲得阿斯利康思瑞康及思瑞康緩釋片的許可權(quán)利。
買(mǎi)的是什么
思瑞康（富馬酸喹硫平、速釋、IR）及思瑞康緩釋片（緩釋制劑）是具有抗抑郁特性的非典型抗精神病(AAP)藥物。該產(chǎn)品由阿斯利康研制，于1997年7月首先在英國(guó)上市，同年9月獲得FDA批準(zhǔn)在美國(guó)上市。2001年上市在中國(guó)上市。
思瑞康的專(zhuān)利于2012年3月份到期，阿斯利康為了延長(zhǎng)其生命周期，研發(fā)了緩釋制劑，并于2007年5月份在美國(guó)上市。
作為阿斯利康曾經(jīng)的全球第二大暢銷(xiāo)藥物，思瑞康系列產(chǎn)品是具有抗抑郁特性的非典型抗精神病藥物，主要用于治療精神分裂癥和
躁狂癥。此外，思瑞康緩釋片還在部分地區(qū)獲批用于治療
抑郁癥及廣泛性
焦慮癥，因其起效快、具有良好耐受性和依從性的特點(diǎn)，深受廣大醫(yī)生和患者認(rèn)可。目前已在全球八十多個(gè)國(guó)家上市，處方人數(shù)超過(guò)一千萬(wàn)。
根據(jù)AstraZeneca提供的資料，截至2017年12月31日止年度，思瑞康關(guān)聯(lián)產(chǎn)品于指定地區(qū)的銷(xiāo)售額約為1.479億美元。
有一點(diǎn)值得關(guān)注，綠葉此次收購(gòu)與以往中國(guó)企業(yè)獲得跨國(guó)企業(yè)產(chǎn)品授權(quán)有所不同，根據(jù)公告，綠葉制藥獲得該產(chǎn)品的授權(quán)市場(chǎng)可覆蓋51個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括中國(guó)、英國(guó)、巴西、澳大利亞、沙特阿拉伯、墨西哥、泰國(guó)、阿根廷、馬來(lái)西亞及其他位于亞洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲和東歐的地區(qū)等，包括了藥品注冊(cè)證、專(zhuān)利、生產(chǎn)技術(shù)和商業(yè)資料以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等，轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)及許可資產(chǎn)收購(gòu)價(jià)之總金額達(dá)5.46億美元。
另外阿斯利康還同意向綠葉制藥授予獨(dú)家、永久、免費(fèi)、可分許可的商標(biāo)許可使用權(quán)及其他相應(yīng)授權(quán)。此次收購(gòu)的交易總額為5.46億美元。綠葉制藥將在未來(lái)若干年內(nèi)分四筆支付，首期支付額為2.6億美元。
綠葉為什么要買(mǎi)？市場(chǎng)滲透及擴(kuò)充銷(xiāo)售渠道、品牌營(yíng)銷(xiāo)和降低生產(chǎn)成本
收購(gòu)思瑞康及思瑞康緩釋片將可進(jìn)一步豐富綠葉現(xiàn)有中樞神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)品組合，并可分銷(xiāo)至全球多個(gè)地區(qū)以拓展市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)滲透及擴(kuò)充現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道
目前大量患者及潛在患者有對(duì)精神分裂和躁郁癥治療產(chǎn)品的需求，造就了重大市場(chǎng)機(jī)遇。由于我國(guó)目前中樞神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)品處于初始起步階段，綠葉制藥通過(guò)與AstraZeneca的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，將其自身的新晉產(chǎn)品以更高的市場(chǎng)定位來(lái)開(kāi)展日后的銷(xiāo)售市場(chǎng)，來(lái)提升綠葉制藥產(chǎn)品在中樞神經(jīng)系統(tǒng)治療領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)綠葉能借助收購(gòu)進(jìn)一步拓展境外市場(chǎng)；
2、AstraZeneca的品牌認(rèn)可營(yíng)銷(xiāo)
阿斯利康為世界聞名的生物制藥公司，綠葉希望憑藉其良好聲譽(yù)及其廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，來(lái)提高市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度，以利于其產(chǎn)品將來(lái)持續(xù)發(fā)展。
3、協(xié)同效益：降低生產(chǎn)成本
根據(jù)公告，阿斯利康思瑞康聯(lián)合產(chǎn)品的制造技術(shù)亦將于完成交易后轉(zhuǎn)讓予綠葉制藥，其可進(jìn)一步減低生產(chǎn)成本及改善綠葉集團(tuán)在該領(lǐng)域市場(chǎng)的盈利能力。
另外，考慮到進(jìn)入其他國(guó)家的市場(chǎng)，更換產(chǎn)地工廠登記需要一定的時(shí)間，為了保障市場(chǎng)供應(yīng)，綠葉和阿斯利康再簽了一個(gè)10年的供貨協(xié)議：十年間，阿斯利康繼續(xù)供貨。同時(shí)，阿斯利康有一套成熟的SOP機(jī)制幫助合作客戶做交接，保證接手企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)度過(guò)。
還有一點(diǎn)值得注意，思瑞康緩釋片于2017年7月通過(guò)醫(yī)保談判進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)目錄。根據(jù)IMS數(shù)據(jù)，思瑞康在中國(guó)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)會(huì)突破10億，同時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)仍有較大增長(zhǎng)空間。
對(duì)綠葉影響：品牌效應(yīng)
綠葉制藥是目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)制藥公司，以研發(fā)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新和國(guó)際化為方向。目前，其業(yè)務(wù)已覆蓋全球主要醫(yī)藥市場(chǎng)，包括美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家地區(qū)。本集團(tuán)現(xiàn)有30余個(gè)上市產(chǎn)品，專(zhuān)注于中樞神經(jīng)、抗腫瘤、心血管、消化及代謝等四大高增長(zhǎng)治療領(lǐng)域，核心產(chǎn)品在各自細(xì)分市場(chǎng)具領(lǐng)先地位。
作為綠葉制藥四大治療領(lǐng)域之一，中樞神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)品的組合拳戰(zhàn)略已有長(zhǎng)期策略性規(guī)劃。治療精神分裂癥的利培酮緩釋微球
肌肉注射制劑已完成所有在中國(guó)及美國(guó)進(jìn)行的臨床試驗(yàn)、治療帕金森氏癥的注射用羅替戈汀緩釋微球已獲美國(guó)食品藥物管理局及中國(guó)批準(zhǔn)免除開(kāi)展II期劑量探索臨床試驗(yàn)。治療抑郁癥的鹽酸安舒法辛緩釋片(LY03005)最近已完成在中國(guó)進(jìn)行的II期臨床試驗(yàn)，符合所有主要療效終點(diǎn)。治療中輕度阿茲海默癥的卡巴拉汀透皮多日貼劑的進(jìn)展亦順利。
2017年，綠葉制藥實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入38.1億元，同比增長(zhǎng)30.7%；歸屬于股東的正常化凈利潤(rùn)達(dá)到10.6億元，同比增長(zhǎng)19.0%。2017年，綠葉的銷(xiāo)售表現(xiàn)高于行業(yè)平均水平。其主營(yíng)產(chǎn)品，如力撲素、貝希、血脂康、希美納等在2017年取得明顯增長(zhǎng)。此外，在國(guó)際市場(chǎng)方面，卡巴拉汀貼片在美國(guó)和歐盟的銷(xiāo)售也持續(xù)保持領(lǐng)導(dǎo)地位。
綠葉集團(tuán)首次與全球TOP10的制藥公司合作，阿斯利康對(duì)綠葉進(jìn)行了各方面能力的兩輪評(píng)估，除了表明綠葉的水平得到阿斯利康的認(rèn)可，同時(shí)也為綠葉提供了更多潛在合作機(jī)會(huì)，日后與其他的跨國(guó)公司合作以及收入更多產(chǎn)品線帶來(lái)品牌效應(yīng)。
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