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阿里健康同時(shí)入股兩家連鎖藥店 或?qū)⑼顺鲎誀I藥房業(yè)務(wù)

2018-06-27 來源:健康點(diǎn)healthpoint   標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:漱玉平民及華人健康為區(qū)域性連鎖藥店龍頭企業(yè),漱玉平民在山東省內(nèi)擁有連鎖門店1000余家,開設(shè)齊魯名醫(yī)館及中西醫(yī)診所30余家,華人健康則植根安徽省內(nèi),旗下連鎖藥店品牌國勝大藥房為安徽最大的醫(yī)藥零售企業(yè),在省內(nèi)門店數(shù)量突破500家。

近日,阿里健康連投漱玉平民及華人健康兩家區(qū)域連鎖藥店,業(yè)內(nèi)人士驚呼:阿里健康醫(yī)藥零售的“打法”要變,自營業(yè)務(wù)將收縮,平臺業(yè)務(wù)渠道將讓位阿里健康持股的區(qū)域連鎖藥店,而支付寶服務(wù)費(fèi)將成為利潤入口。

時(shí)隔兩年時(shí)間,阿里健康再度開啟區(qū)域連鎖藥店“買買買”之路。
 
6月25日,阿里健康信息技術(shù)有限公司(以下簡稱:阿里健康,股份代號:HK.00241)發(fā)布公告稱,其附屬公司阿里健康科技(中國)有限公司與漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司(簡稱:漱玉平民)正式簽訂協(xié)議,阿里健康方面向漱玉平民增資4.544億元,并獲得漱玉平民9.34%的股權(quán)。
 
同一天,阿里健康宣布與安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司(以下簡稱:華人健康)簽訂戰(zhàn)略投資與合作協(xié)議,阿里健康幫助華人健康完成B輪融資。
 
漱玉平民及華人健康為區(qū)域性連鎖藥店龍頭企業(yè),漱玉平民在山東省內(nèi)擁有連鎖門店1000余家,開設(shè)齊魯名醫(yī)館及中西醫(yī)診所30余家,華人健康則植根安徽省內(nèi),旗下連鎖藥店品牌國勝大藥房為安徽最大的醫(yī)藥零售企業(yè),在省內(nèi)門店數(shù)量突破500家。借助于兩次投資,阿里健康與兩家區(qū)域藥店龍頭超過1500家的線下實(shí)體建立起緊密的利益綁定關(guān)系。而阿里健康“重資產(chǎn)”投入,背后暗含阿里健康醫(yī)藥零售思路的轉(zhuǎn)變。

扶持區(qū)域連鎖,支付寶做利潤入口
 
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露,阿里健康做藥品零售的思路已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變,其相關(guān)負(fù)責(zé)人很可能也將發(fā)生調(diào)整和變化。“其核心邏輯是通過入股的方式來扶植更多區(qū)域性連鎖藥店龍頭,最終通過支付寶來收取服務(wù)費(fèi)。”這位業(yè)內(nèi)人士表示,阿里健康接下來的重點(diǎn)將不再是自營B2C業(yè)務(wù),而是更多采取線上線下結(jié)合的O2O模式來做,支付寶則是阿里健康布局藥店業(yè)務(wù)的一個(gè)核心工具。
 
今年5月,支付寶聯(lián)合河南張仲景大藥房共同打造的首個(gè)未來藥店正式開業(yè),這個(gè)未來藥店里,用戶可以享受刷臉自助支付、遠(yuǎn)程健康咨詢、名醫(yī)預(yù)約、信用免押金租賃、電子社保卡支付、24小時(shí)自助售藥等服務(wù)。據(jù)悉年內(nèi)這樣的未來藥店將在全國各地開設(shè)200家以上。
 
“阿里健康有自身的天貓醫(yī)藥平臺,又兼做自營醫(yī)藥B2C業(yè)務(wù)。自營業(yè)務(wù)一方面本身運(yùn)營成本較高,另一方面做大了也會(huì)得罪人。”上述業(yè)內(nèi)人士稱,入股這種方式可以聯(lián)合更多連鎖藥店,也不用擔(dān)心這些連鎖藥店之間有過分競爭;另外可以通過整合全國的區(qū)域連鎖來整合上游的供應(yīng)鏈資源,向藥廠議價(jià);再者,阿里健康的第三方藥品追溯平臺“碼上放心”業(yè)務(wù)絕大多數(shù)藥店也會(huì)使用,由此也能收一筆不小的費(fèi)用。
 
據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士介紹,支付寶收取服務(wù)費(fèi)的利潤能達(dá)到0.6%左右,線下藥店本身的純利潤也不過5%。“而螞蟻金服更大的野心是數(shù)萬億的醫(yī)?;?。比起醫(yī)院,線下藥店的醫(yī)保份額相對較小,但市場化程度更高,也更利用打通醫(yī)保移動(dòng)支付;這樣形成了PE、流量變現(xiàn)、供應(yīng)鏈、藥品追溯平臺、支付寶等多層收益。”
 
康愛多創(chuàng)始人王燕雄也表示,阿里健康未來會(huì)逐漸收縮自營板塊的業(yè)務(wù),并且有可能逐漸退出自營藥店業(yè)務(wù),而受去年11月底頒布的《藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法(征求意見稿)》影響,阿里健康第三方醫(yī)藥電商平臺的發(fā)展會(huì)受到諸多限制,200億以上的市場規(guī)模未來很可能由與阿里健康有投資關(guān)系的區(qū)域連鎖藥店接盤。
 
王燕雄認(rèn)為,這些區(qū)域連鎖的規(guī)?;径季邆銲PO條件,“如果螞蟻金服能夠提供資金支持,讓這些入股企業(yè)有足夠資金做區(qū)域內(nèi)的并購,那么這些公司上市時(shí)間是可期的。”
 
連鎖藥店競爭更加激烈
 
值得注意的是,阿里健康此次投資并非首次“染指”連鎖藥店實(shí)體。
 
早在2016年7月7日,阿里健康便耗資1680萬元收購連鎖藥店廣州五千年醫(yī)藥連鎖有限公司全部股權(quán),廣州五千年醫(yī)藥連鎖當(dāng)時(shí)經(jīng)營狀況不佳,2015年除稅后純利為-35.6萬元。
 
但借由該筆收購,阿里健康獲得了藥品經(jīng)營許可證(零售連鎖)、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書(零售連鎖)GSP、食品經(jīng)營許可證、第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案、互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書、互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書等重要證書,為其從事醫(yī)藥電商掃除了一些合規(guī)上的障礙。
 
這之后兩年時(shí)間,阿里健康再未投資或收購連鎖藥店,而是采取更加“輕資產(chǎn)”的合作模式:阿里健康于2016年5月26日聯(lián)合百佳惠蘇禾、德生堂、百草堂、康愛多等65家連鎖藥店成立了“中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟”,之后通過聯(lián)盟合作推進(jìn)醫(yī)藥電商O2O模式落地。
 
今年“618”購物節(jié),阿里健康(天貓醫(yī)藥館)在不同地區(qū)分別開展了24小時(shí)送藥上門、1小時(shí)送藥上門等服務(wù),就是依靠O2O聯(lián)盟建立的合作關(guān)系。但到2017年后,阿里健康實(shí)現(xiàn)經(jīng)營上的扭虧為盈,同時(shí)叮當(dāng)快藥等主打醫(yī)藥O2O模式的企業(yè)完成融資,阿里健康方面似乎也不滿足僅通過聯(lián)盟合作的方式推進(jìn)醫(yī)藥O2O模式落地,而想與線下的藥店實(shí)體建立更深層次合作。
 
阿里健康在年報(bào)中明確表示,公司正積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),打造全鏈路和全渠道健康產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)和新零售體系。具體而言,阿里健康將借助在線平臺的既有優(yōu)勢,結(jié)合對市場和用戶的理解,向上游直接對接品牌商和大型經(jīng)銷商,同時(shí)與線下醫(yī)藥連鎖企業(yè)開展合作,打通產(chǎn)品流通全鏈路。而阿里健康與線下醫(yī)藥連鎖企業(yè)的合作則明確由較輕的聯(lián)盟合作模式進(jìn)展到利益一致的參股投資。
 
阿里健康此次投資的漱玉平民及華人健康為山東省和安徽省的連鎖藥店龍頭企業(yè),而阿里健康選擇這兩地的連鎖藥店企業(yè)進(jìn)行合作則十分精準(zhǔn)。商務(wù)部發(fā)布的《2017年藥品流通行業(yè)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》顯示,山東省及安徽省藥品銷售額在全國各省市的排名為第6位及第8位,阿里健康與連鎖藥店的合作如果能在這兩省站穩(wěn)腳跟,未來將該模式在其他地區(qū)藥店推廣應(yīng)該更加容易。
 
而阿里健康投資入局線下實(shí)體藥店似乎也釋放了變革信號,醫(yī)藥零售行業(yè)內(nèi)部競爭方式在此之后也將發(fā)生很大變化。
 
王燕雄表示,互聯(lián)網(wǎng)巨頭入股連鎖藥店會(huì)對現(xiàn)有的上市連鎖藥店產(chǎn)生不小壓力,一方面,互聯(lián)網(wǎng)公司入股或收購連鎖藥店會(huì)炒高一級市場連鎖藥店標(biāo)的價(jià)格,而現(xiàn)在很多上市連鎖藥店公司主要靠一、二級市場價(jià)差并購來謀求發(fā)展,并購成本會(huì)相應(yīng)增加。另一方面,互聯(lián)網(wǎng)公司本身具有流量、品牌及客源優(yōu)勢,扶持入股公司會(huì)擠壓其他連鎖藥店的生存空間,連鎖藥店面臨更大競爭。
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