自去年國務院13號文下發(fā)之后，醫(yī)藥體系的反腐力度明顯在加大，相關消息層出不窮。2017年5月，廣東、南京地區(qū)醫(yī)藥代表大規(guī)模被警方帶走的消息瘋傳業(yè)界，同年6月，上海多家醫(yī)院推行人臉識別技術防止未在醫(yī)院備案的醫(yī)藥代表進入，此外多地多家醫(yī)院自曝光事件后，都已明令禁止醫(yī)藥代表進入，一系列事件都讓醫(yī)藥代表這個群體人人自危。

今年以來，多地醫(yī)院也陸續(xù)開始行動，上海復旦大學附屬華山醫(yī)院已經(jīng)啟動藥企代表預約備案系統(tǒng)；上海虹口區(qū)屬二級綜合性醫(yī)院江灣醫(yī)院通知各品種于5月31前與該院簽訂一式三份的“廉潔自律承諾書”，并同時提供“一寸、兩寸照片各一張及身份證復印件”進行醫(yī)藥代表備案；浙江拱墅區(qū)在基層醫(yī)療衛(wèi)生機構推出規(guī)范接待醫(yī)藥代表來訪制度，將醫(yī)務人員與醫(yī)藥代表的業(yè)務交流納入公開透明的全員全程監(jiān)督范圍。

而近日，北京市發(fā)布的《關于推進和規(guī)范衛(wèi)生計生系統(tǒng)行風建設管理的通知》，規(guī)范醫(yī)藥代表的接待方式，很有可能由此演變升級為該市醫(yī)藥代表接待辦法，與上海、天津的辦法非常類似。除此之外，很多企業(yè)慣用的贊助、捐贈方式也受到了嚴格管制，有非常具體的“6個不得”，堪稱最嚴醫(yī)藥糾風文件。

備案制的實行，使得現(xiàn)有模式下的醫(yī)藥代表很難勝任從事“學術推廣、技術咨詢等活動”這個崗位了。而我們也相信，醫(yī)生也不愿意與沒有學術能力的代表進行深入溝通。因此，原來簡單粗暴式的銷售模式亟待轉型！

而說到轉型，除了打鐵還需自身硬，也就是除了要提升自身的能力之外，還應該做到知己知彼，很多人可能覺得自己做了這么多年的藥品銷售，還不了解醫(yī)院的流程嗎？那么，你又是否真正了解醫(yī)院藥學主任的視角？