最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，相比2016年，2017年診所數(shù)量增加7123個(gè)，村衛(wèi)生室數(shù)量減少4015個(gè)。

相比殘酷的行業(yè)發(fā)展環(huán)境，如全國1.19萬家商業(yè)，2017年消失了1050家，三終端市場(chǎng)已然成為臨床廠商、批發(fā)商業(yè)、自然人的避風(fēng)港，大部分廠商開始轉(zhuǎn)型或者拓展進(jìn)入這一長(zhǎng)尾市場(chǎng)。

作為三終端市場(chǎng)的主力：基層診所，特指社會(huì)辦診所（部），公辦民營的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站），村衛(wèi)生室等終端，有哪些新的發(fā)展機(jī)遇，三終端醫(yī)藥自然人，廣大省總、地總、縣總又有什么樣的新選擇呢？

基層診所面臨7大發(fā)展機(jī)遇：

1、健康產(chǎn)業(yè)大發(fā)展和消費(fèi)大升級(jí)。2016年習(xí)總書記提出健康中國戰(zhàn)略，同年中共中央和國務(wù)院聯(lián)合發(fā)布2030健康中國規(guī)劃，2017年十九大上重申健康中國總體設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)路徑，2018年是落地實(shí)施的第二個(gè)年頭，同時(shí)，過去20年及未來10年，將是消費(fèi)升級(jí)的大浪潮，醫(yī)療消費(fèi)升級(jí)和健康服務(wù)需求，從宏觀政策引導(dǎo)到社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)共同營造的大機(jī)遇下，醫(yī)療服務(wù)供給方，會(huì)像出行服務(wù)提供方一樣豐富和多元化，如公交車、出租車、自駕車、網(wǎng)約車、專車等，對(duì)提供個(gè)性化和基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基層診所，必將迎來大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2、公立醫(yī)院改革和分級(jí)診療。掃描公立醫(yī)院改革進(jìn)入深水區(qū)的系列落地進(jìn)程，縱觀分級(jí)診療制度2020年的進(jìn)度設(shè)計(jì)，可以看出，兩個(gè)政策的聯(lián)動(dòng)，將重新定位公立醫(yī)院在解決危重癥、疑難雜癥、教學(xué)科研方面的作用，而解決居民常見病和多發(fā)病的有序就醫(yī)重任，一定落在基層診所身上。

3、國家鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)，先后出臺(tái)多個(gè)文件，包括十九大報(bào)告中明確提出，支持社會(huì)辦醫(yī)，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)。

4、中醫(yī)藥法頒布和實(shí)施，國家鼓勵(lì)中醫(yī)診所，改前置審批制為備案制，為中醫(yī)診所、?？萍熬C合門診開綠燈。

5、各地鼓勵(lì)連鎖診所發(fā)展，成都頒布國內(nèi)第一張連鎖診所牌照，專科化發(fā)展越來越趨勢(shì)明顯，眼科、口腔、兒科、耳鼻喉等受到各界青睞。

6、產(chǎn)業(yè)資本與風(fēng)險(xiǎn)資本紛紛進(jìn)入基層醫(yī)療領(lǐng)域，融資不斷創(chuàng)新高。

7、兩票制和公立醫(yī)院的合規(guī)營銷，促使藥械上游企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和醫(yī)藥自然人紛紛轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)戰(zhàn)基層醫(yī)療市場(chǎng)，資金、人才和理念都紛涌而至。

無論是浸淫三終端多年的老兵，還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)三終端市場(chǎng)的新軍，不可能也不會(huì)不賣藥，所以，我們都關(guān)心：現(xiàn)在診所（部）終端到底賣什么好？

2012年，當(dāng)別人做灌腸療法項(xiàng)目，你說等等看；

2013年，當(dāng)別人做貼敷療法項(xiàng)目，你說再看看；

2014年，當(dāng)別人做霧化療法項(xiàng)目，你還是猶豫；

2015年，當(dāng)灌腸、貼敷、霧化市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到數(shù)十億元以上時(shí)，你居然還在觀望；

2016年，打擊掛靠走票，營改增，很明顯藥品不好做了，你還守著普藥，還在找票充費(fèi)用裝孫子要錢；

2017年，兩票制，合規(guī)主題，很多廠商轉(zhuǎn)型進(jìn)入三終端，你除了焦灼，依然不清楚這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生什么變化；

2018年，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化了，你的客戶除了綠色療法就是特色療法，你陡然發(fā)現(xiàn)，不改變不行了；

目前可供三終端醫(yī)藥自然人、省總、地總、縣總選擇的項(xiàng)目和產(chǎn)品有5大類：

1.普藥。知名廠商的普藥、品牌廠家的二線普藥，控銷四大家族的貼牌產(chǎn)品，普通全國大包商貼牌的產(chǎn)品。

2.沒有任何基礎(chǔ)的新藥、半新藥。沒有任何基礎(chǔ)是指沒有臨床基礎(chǔ)，沒有品牌基礎(chǔ)，新藥是指完全需要推廣，半新藥是指有一定臨床認(rèn)知基礎(chǔ)但面向基層醫(yī)生尚需要推廣的。

3.從臨床轉(zhuǎn)型到終端市場(chǎng)上的新藥。分兩種，一種是有臨床基礎(chǔ)有確切療效的產(chǎn)品，另一種是有臨床基礎(chǔ)但療效不確切類似萬金油類的產(chǎn)品。

4.結(jié)合綠色療法、特色療法的項(xiàng)目。如疼痛專科項(xiàng)目，中醫(yī)艾灸項(xiàng)目等，產(chǎn)品+適宜技術(shù)組合，除了小部分沒有臨床依據(jù)的技術(shù)項(xiàng)目，大部分都可以參考。

5.全品項(xiàng)學(xué)術(shù)推廣項(xiàng)目。圍繞某一疾病，創(chuàng)新整合產(chǎn)品、適宜技術(shù)的整體解決方案，如鼻科項(xiàng)目等。

女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行。選老公，選錯(cuò)了，毀了女人一生。男人選老婆，選錯(cuò)了，毀了男人三代：父母，你（旺夫），子女。

所以，選擇大于努力。三終端醫(yī)藥人選擇常常犯的3個(gè)誤區(qū)，分別是：

誤區(qū)之一：很多人喜歡去市場(chǎng)上調(diào)查，可你真的知道怎么調(diào)查嗎？

誤區(qū)之二：很多人喜歡模仿，盲目跟風(fēng)，可你知道什么樣的跟隨策略最佳嗎？

誤區(qū)之三：很多人不敢嘗試新鮮事物，總認(rèn)為創(chuàng)新是有風(fēng)險(xiǎn)的，可你知道凡是生意都有微創(chuàng)新。

面臨諸多新的選擇，如何選擇，考驗(yàn)著你的眼光，也考驗(yàn)?zāi)愕闹腔邸?/p>