暴風(fēng)雨的前奏，并購風(fēng)波又起，大參林發(fā)話，2018年要買800家藥店。

4月26日晚，大參林同天發(fā)布年報、一季報，2017年營收74.2億元，同比增長18.29%，2018年第一季度營收20.3億元，同比增長17.11%。并擬定經(jīng)營計劃，預(yù)計2018年，全國范圍內(nèi)自建門店約700家，參股并購門店約800家，進(jìn)一步擴(kuò)發(fā)市場份額。

已買133家店

據(jù)了解，截至2018年3月31日，公司擁有直營門店3234家，2018年1-3月新增門店263家，其中自建130家，收購門店133家，閉店14家。

注：華南地區(qū)包括：廣東省、廣西??；華中地區(qū)包括：河南??；華東地區(qū)包括：江西省、浙江省、福建省。

按照計劃，接下來9個月，還有自建門店約570家，參股并購門店約667家。

主要業(yè)務(wù)及經(jīng)營模式

大參林是面向全國、國內(nèi)領(lǐng)先的藥品零售連鎖企業(yè)之一，主要從事藥品、中藥飲片、參茸滋補(bǔ)品、保健品、醫(yī)療器械、個人護(hù)理、家居用品等的連鎖零售業(yè)務(wù)；同時兼營批發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)；報告期內(nèi)，公司的主營業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。

1、零售業(yè)務(wù)：緊跟國家政策號召以及行業(yè)變化，不斷擴(kuò)大藥品實(shí)體零售市場份額，完善品牌覆蓋面，報告期內(nèi)，公司在廣東、廣西、河南、江西等省份深耕細(xì)作傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，公司還與時俱進(jìn)，重點(diǎn)發(fā)展新的增長渠道，如醫(yī)藥電商（含O2O、B2C）、DTP藥房、中醫(yī)館等。

2、批發(fā)業(yè)務(wù)：主要采取“從供應(yīng)商集中采購產(chǎn)品，向子公司與第三方批發(fā)”的模式；品種以自有品牌、代理品種為主。公司批發(fā)業(yè)務(wù)占總營業(yè)收入比例不高，但從一定程度上助力零售的供應(yīng)鏈優(yōu)勢提升。

3、生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)：主要從事中藥飲片、參茸產(chǎn)品的生產(chǎn)；通過產(chǎn)地采購、精選優(yōu)化等方式為零售門店提供質(zhì)量好，成本優(yōu)的產(chǎn)品，以保證公司的中藥飲片、參茸產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

已覆蓋6省，醫(yī)保店占有率78.09%

截至2017年12月31日，大參林取得營業(yè)執(zhí)照的門店共3146家，其中正在營業(yè)的門店共2985家，擬營業(yè)門店161家。零售業(yè)務(wù)覆蓋廣東、廣西、河南、江西、福建、浙江等6省。

其中，廣東的渠道開拓進(jìn)一步下沉，已經(jīng)覆蓋了絕大部分的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)；通過重點(diǎn)發(fā)展廣西、河南、江西市場的策略，取得了較好的突破，跨省經(jīng)營的能力進(jìn)一步提升。

在報告期內(nèi)，大參林一共新增633家門店，其中廣西新增148家，營業(yè)收入同比增加36.79%，河南新增門店84家，營業(yè)收入同比增加54.39%。

截止2017年12月31日，公司共2985家直營連鎖門店，已取得各類“醫(yī)療保險定點(diǎn)零售藥店”資格的藥店達(dá)2331家，其中2017年新增醫(yī)保門店448家，醫(yī)保門店總數(shù)占公司藥店總數(shù)的78.09%。

一年發(fā)起9起并購，買下231家門店

據(jù)了解，2017年，大參林共發(fā)生了9起同行業(yè)的并購?fù)顿Y業(yè)務(wù)，其中，全資或控股收購項目8起，涉及門店數(shù)為231家（其中已簽約未交割門店173家）；參股投資項目1起，投資成本為3,150萬元。具體如下：

1、2017年6月，公司與江蘇百佳惠瑞豐大藥房連鎖有限公司簽訂《增資協(xié)議》，公司注資現(xiàn)金3,150萬元，擁有江蘇百佳惠瑞豐大藥房連鎖有限公司616,450股，占該公司注冊資本的5.00%，本次增資手續(xù)已全部完成。

2、2017年6月，公司簽訂資產(chǎn)收購協(xié)議以現(xiàn)金不超過770萬元受讓曾春嫵所有的增城市泰林大藥房10家門店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，該項目已于2017年9月完成資產(chǎn)交割手續(xù)，最終收購金額為770萬元。

3、2017年7月，公司控股子公司安陽大參林千年健醫(yī)藥連鎖有限公司簽訂資產(chǎn)收購協(xié)議，以現(xiàn)金750萬元受讓湯陰信誠醫(yī)藥有限公司所屬的9家門店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，庫存商品收購總價不超170萬元；該項目于2017年11月完成交割手續(xù)，最終收購金額為750元，存貨金額為140萬元。

4、2017年10月，公司全資子公司東莞市大參林連鎖藥店有限公司簽訂資產(chǎn)收購協(xié)議，以現(xiàn)金350萬元受讓東莞市春秋堂醫(yī)藥有限公司所屬的6家門店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，該項目已于2018年1月完成資產(chǎn)交割手續(xù)，最終收購金額為350萬元。

5、2017年11月，公司簽訂合作協(xié)議收購姜師才、陳夏云以及福建省國晟醫(yī)藥連鎖有限公司所屬的51家零售藥店的相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，購買重組后目標(biāo)公司100%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價格不超7,500萬元，公司重組工作正在進(jìn)行中。

6、2017年12月，公司簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議收購濟(jì)源心連心大藥房連鎖有限公司所屬的20家零售藥店6家超市、配送中心和辦公室等的相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，購買重組后目標(biāo)公司51%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價格為867萬元，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)已于2018年1月全部完成。

7、2017年12月，公司控股子公司方城大參林健康人連鎖藥店有限公司簽訂資產(chǎn)收購協(xié)議以現(xiàn)金3,600萬元受讓方城縣健康人醫(yī)藥超市有限公司所屬的33家門店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，庫存商品收購總價不超800萬元。該項目已于2017年12月完成資產(chǎn)交割手續(xù)，最終收購金額為3,600萬元，存貨金額為627.87萬元。

8、2017年12月，公司全資子公司漯河市大參林醫(yī)藥有限公司簽訂資產(chǎn)收購協(xié)議，以現(xiàn)金1,930萬元受讓河南豫輝大藥房連鎖有限公司所屬的45家門店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，庫存商品收購以盤點(diǎn)為準(zhǔn)，該項目于2018年2月完成交割手續(xù)，最終收購金額為1,930元，存貨金額為720萬元。2017年年度報告12/191

9、2017年12月，公司簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議收購贛州大參林華爾康連鎖藥店有限公司35%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價格3,284萬元；加本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓前公司占股比例19%，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后公司總占股比例為54%，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)已于2018年1月完成。

發(fā)展戰(zhàn)略

堅持“聚焦兩廣，全國擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司以醫(yī)藥零售為業(yè)務(wù)核心，通過批發(fā)分銷、生產(chǎn)制造、零售智能等為零售業(yè)務(wù)獲得更好的優(yōu)勢,打造核心競爭力。通過自建加并購的方式來完善門店網(wǎng)絡(luò)布局，力爭3-5年覆蓋全國大部分省份。

在不斷夯實(shí)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，重點(diǎn)發(fā)展“承接處方外流、中醫(yī)醫(yī)療、醫(yī)藥電商O2O、DTP/DTC專業(yè)藥房”等行業(yè)新的業(yè)務(wù)，以保持持續(xù)發(fā)展與競爭力。始終堅持“我們是演員，顧客是評委”的服務(wù)理念，贏得消費(fèi)者的信賴。

經(jīng)營計劃

1、公司通過自建加并購雙管齊下的方式，加快門店網(wǎng)絡(luò)的布局：預(yù)計2018年，全國范圍內(nèi)自建門店約700家，參股并購門店約800家，進(jìn)一步擴(kuò)發(fā)市場份額；

2、堅持“做強(qiáng)大品類、做大小品類”的戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)一步完善商品品類的規(guī)劃，挖掘被忽略的小品類商品潛力。通過改變大品類的銷售品類結(jié)構(gòu)，提升盈利能力；通過對存在潛力的小品類或者未來的市場熱點(diǎn)品類，進(jìn)行前瞻性營銷規(guī)劃，做好小品類的市場份額，帶來增量。同時、公司結(jié)合消費(fèi)者的需求與企業(yè)商品戰(zhàn)略，聯(lián)合優(yōu)秀的工業(yè)合作伙伴，共同開拓新市場，實(shí)現(xiàn)工商雙方的純增量。

3、積極參與醫(yī)改政策，開發(fā)新的銷售增長點(diǎn)。隨著國家的分級診療、醫(yī)?？刭M(fèi)、醫(yī)院零差率、兩票制等醫(yī)藥政策的推進(jìn)，將為醫(yī)藥零售帶來大的發(fā)展機(jī)遇。公司會從加強(qiáng)院邊店拓展、建立DTP/DTC專業(yè)藥房、籌建中醫(yī)館（診所）/坐堂、申請慢病定點(diǎn)等方面進(jìn)行部署，做好充分的準(zhǔn)備，提高專業(yè)化服務(wù)。

4、充分發(fā)揮目前的會員數(shù)量與顧客粘度優(yōu)勢，進(jìn)一步推進(jìn)會員精準(zhǔn)營銷；公司利用智能信息工具，將會員進(jìn)行分級分類管理、結(jié)合會員的畫像進(jìn)行營銷，提升顧客的滿意度和粘度，從而提升銷售額；同時公司致力于打通線上線下會員服務(wù)，建立全新的顧客流量獲取方式。