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坐而論道診所營(yíng)銷,不如起立而行!

2018-04-24 來(lái)源:循環(huán)醫(yī)藥  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:在診所市場(chǎng)賣藥那就得關(guān)注診所醫(yī)生的需求,而且肯定不能坐而論道,一定是起立而行才有銷售規(guī)模。起立而行就必須依靠雙腳雙腿去走到診所終端,才能形成落地的銷量。

診所營(yíng)銷不過(guò)是藥品營(yíng)銷的一個(gè)小分支,雖然目前分級(jí)診療很火,但真相是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的基藥規(guī)模遠(yuǎn)大于診所的用藥規(guī)模。且鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的用藥由醫(yī)保來(lái)完全支付,而診所渠道的用藥則基本上由患者自我買單。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),在診所市場(chǎng)賣藥那就得關(guān)注診所醫(yī)生的需求,而且肯定不能坐而論道,一定是起立而行才有銷售規(guī)模。起立而行就必須依靠雙腳雙腿去走到診所終端,才能形成落地的銷量。

基藥則不一樣,因?yàn)獒t(yī)保買單,所以價(jià)格高有空間的品種銷售自然很大,只要我們的基層隊(duì)伍能把錢兌現(xiàn)給醫(yī)生。兌現(xiàn)費(fèi)用給醫(yī)生,我們只需要在累積的某個(gè)周期時(shí)間準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn),那么下一個(gè)周期的銷量就很有保障。

這兩者之間就是赤裸裸的不同經(jīng)濟(jì)形式下的營(yíng)銷差異。

有了這個(gè)差異,那么診所營(yíng)銷和基藥營(yíng)銷的模型就非常清楚了。診所營(yíng)銷必須依靠大量的人力,而基藥營(yíng)銷只要有效地布點(diǎn)就行。

另外診所營(yíng)銷對(duì)人的要求很高,如果人不行,那么就沒(méi)有銷量;

而基藥營(yíng)銷對(duì)人的要求并沒(méi)有那么高,只需要把價(jià)格做好、把標(biāo)做好,然后自然就會(huì)產(chǎn)生一部分銷量。

所以,這就來(lái)了坐而論道不如起立而行的第二個(gè)要點(diǎn):無(wú)人,或者無(wú)有效的人,診所銷售規(guī)模自然就很小。

坐而論道不如起立而行的第三個(gè)要點(diǎn)就是:不行動(dòng),你的商機(jī)就被別人搶去。

市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不缺贏家,永遠(yuǎn)不缺競(jìng)爭(zhēng)者。你不來(lái),自然有人來(lái);等你想來(lái),那就必須競(jìng)爭(zhēng)。你做到了別人做不到或者做不好的,那么你就會(huì)贏得市場(chǎng)。如果你還是保守自己的理念,與市場(chǎng)的變化脫節(jié),那么市場(chǎng)就毫不留情地將你甩出市場(chǎng)的圓周運(yùn)動(dòng)。

地球就是在不停自轉(zhuǎn)的,所有的事物也是在不停地自轉(zhuǎn)的。自轉(zhuǎn)就形成周期,如果你能耗得住寂寞,把自己打造好,那么等到周期到臨的時(shí)候,你也會(huì)飛起來(lái)。在診所市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)增的今天、明天,你準(zhǔn)備如何去把握這個(gè)機(jī)遇?肯定是起立而行才實(shí)用。

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