診所營(yíng)銷不過(guò)是藥品營(yíng)銷的一個(gè)小分支,雖然目前分級(jí)診療很火,但真相是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的基藥規(guī)模遠(yuǎn)大于診所的用藥規(guī)模。且鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的用藥由醫(yī)保來(lái)完全支付,而診所渠道的用藥則基本上由患者自我買單。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),在診所市場(chǎng)賣藥那就得關(guān)注診所醫(yī)生的需求,而且肯定不能坐而論道,一定是起立而行才有銷售規(guī)模。起立而行就必須依靠雙腳雙腿去走到診所終端,才能形成落地的銷量。
基藥則不一樣,因?yàn)獒t(yī)保買單,所以價(jià)格高有空間的品種銷售自然很大,只要我們的基層隊(duì)伍能把錢兌現(xiàn)給醫(yī)生。兌現(xiàn)費(fèi)用給醫(yī)生,我們只需要在累積的某個(gè)周期時(shí)間準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn),那么下一個(gè)周期的銷量就很有保障。
這兩者之間就是赤裸裸的不同經(jīng)濟(jì)形式下的營(yíng)銷差異。
有了這個(gè)差異,那么診所營(yíng)銷和基藥營(yíng)銷的模型就非常清楚了。診所營(yíng)銷必須依靠大量的人力,而基藥營(yíng)銷只要有效地布點(diǎn)就行。
另外診所營(yíng)銷對(duì)人的要求很高,如果人不行,那么就沒(méi)有銷量;
而基藥營(yíng)銷對(duì)人的要求并沒(méi)有那么高,只需要把價(jià)格做好、把標(biāo)做好,然后自然就會(huì)產(chǎn)生一部分銷量。
所以,這就來(lái)了坐而論道不如起立而行的第二個(gè)要點(diǎn):無(wú)人,或者無(wú)有效的人,診所銷售規(guī)模自然就很小。
坐而論道不如起立而行的第三個(gè)要點(diǎn)就是:不行動(dòng),你的商機(jī)就被別人搶去。
市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不缺贏家,永遠(yuǎn)不缺競(jìng)爭(zhēng)者。你不來(lái),自然有人來(lái);等你想來(lái),那就必須競(jìng)爭(zhēng)。你做到了別人做不到或者做不好的,那么你就會(huì)贏得市場(chǎng)。如果你還是保守自己的理念,與市場(chǎng)的變化脫節(jié),那么市場(chǎng)就毫不留情地將你甩出市場(chǎng)的圓周運(yùn)動(dòng)。
地球就是在不停自轉(zhuǎn)的,所有的事物也是在不停地自轉(zhuǎn)的。自轉(zhuǎn)就形成周期,如果你能耗得住寂寞,把自己打造好,那么等到周期到臨的時(shí)候,你也會(huì)飛起來(lái)。在診所市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)增的今天、明天,你準(zhǔn)備如何去把握這個(gè)機(jī)遇?肯定是起立而行才實(shí)用。
宣肺定喘,止咳化痰,益氣養(yǎng)陰。用于肺氣陰兩虛所致的支氣管哮喘,虛勞久咳,肺氣腫,肺心病。
健客價(jià): ¥14養(yǎng)血祛風(fēng),潤(rùn)燥止癢。用于血虛風(fēng)燥所致的銀屑病。
健客價(jià): ¥34益氣,活血,通絡(luò)。適用于中風(fēng)恢復(fù)期后遺癥表現(xiàn)為半身不遂,肢體麻木,口眼歪斜,語(yǔ)言不利,身體倦怠者的輔助治療。
健客價(jià): ¥39具有健脾益胃,促進(jìn)生長(zhǎng),增強(qiáng)抵抗力等功能。用于食欲不振,發(fā)育不良,病后體弱。
健客價(jià): ¥54清涼散熱,醒腦提神,止癢止痛。用于傷暑引起的頭痛,暈車,蚊蟲叮咬。
健客價(jià): ¥4清熱解毒,醒腦開竅,舒筋通絡(luò)。用于瘟熱、陳舊熱癥、四肢麻木、癱瘓、口眼歪斜、痹癥、痛風(fēng)、肢體強(qiáng)直、關(guān)節(jié)不利。對(duì)白脈病有良效。
健客價(jià): ¥41清熱解毒、活血益氣。用于艾滋病毒感染者以及艾滋病患者(CD4淋巴細(xì)胞在100-400個(gè)/mm 3之間),有提高CD4淋巴細(xì)胞計(jì)數(shù)作用,可改善乏力、脫發(fā)、食欲減退和腹瀉等癥狀,改善活動(dòng)功能狀況。
健客價(jià): ¥82適用于慢性阻塞性肺病(COPD)的維持治療,包括慢性支氣管炎和肺氣腫,伴隨性呼吸困難的維持治療及急性發(fā)作的預(yù)防。
健客價(jià): ¥84.9適用于慢性阻塞性肺?。–OPD)的維持治療,包括慢性支氣管炎和肺氣腫,伴隨性呼吸困難的維持治療及急性發(fā)作的預(yù)防。
健客價(jià): ¥204活血化淤,清熱通淋,用于慢性前列腺炎屬淤血阻滯兼濕熱內(nèi)蘊(yùn)癥,癥見(jiàn);尿頻尿急;余瀝不盡,會(huì)陰、下復(fù)活腰骶部墜脹疼痛,或尿道灼熱,陰囊潮濕,舌紫暗或瘀斑,舌苔黃膩等。
健客價(jià): ¥26.8祛風(fēng)鎮(zhèn)痛,調(diào)經(jīng)血,祛斑。用于婦女血.癥、風(fēng)癥、陰道炎、宮頸糜爛、心煩血虛、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)、下肢關(guān)節(jié)疼痛、筋骨腫脹、晨僵、麻木、小腹冷痛及寒濕性痹癥。
健客價(jià): ¥50促進(jìn)骨質(zhì)形成,維持神經(jīng)傳導(dǎo)、肌肉收縮、毛細(xì)血管正常滲透壓,保持血液酸堿平衡。用于兒童、成人或老年人缺鈣引起的骨質(zhì)疏松、骨質(zhì)增生、骨痛、肌肉痙攣,小兒佝僂癥。
健客價(jià): ¥16消“粘”,除“協(xié)日烏素”,祛風(fēng),止痛,散寒。用于風(fēng)濕,關(guān)節(jié)疼痛,腰腿冷痛,牙痛,白喉等癥。
健客價(jià): ¥16供危重病人、下肢殘疾或骨折行動(dòng)不便者如廁用。
健客價(jià): ¥199供危重病人、下肢殘疾或骨折行動(dòng)不便者如廁用。
健客價(jià): ¥269疏肝、健胃、清熱、愈潰瘍、消腫。用于"木布"病遷不愈,胃脘嘈雜、灼痛,肝熱痛,消化不良,呃逆,吐瀉膽汁,壞血和煙汁樣物(即赤白痢疾),急腹痛、黃水病、臟腑痞瘤,食物中毒以及陳舊內(nèi)科疾病,浮腫、水腫等。
健客價(jià): ¥100舒筋通絡(luò),活血祛瘀,消腫止痛。用于骨折瘀血腫脹疼痛,骨折恢復(fù)期,以及腎虛挾瘀所致痹痛(增生性脊柱炎,腰椎間盤脫出癥)。
健客價(jià): ¥22用于以下患者的預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化血栓形成事件: ·心肌梗死患者(從幾天到小于35天),缺血性卒中患者(從7天到小于6個(gè)月)或確診外周動(dòng)脈性疾病的患者。 ·急性冠脈綜合征的患者 -非ST段抬高性急性冠脈綜合征(包括不穩(wěn)定性心絞痛或非Q波心肌梗死),包括經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈介入術(shù)后置入支架的患者,與阿司匹林合用。 -用于ST段抬高性急性冠脈綜合征患者,與阿司匹林聯(lián)用,可合并在溶栓治療中使用。
健客價(jià): ¥67滋補(bǔ)肝腎。用于兒童因血鉛高造成的體力弱、智力差、乏力、飲食少、頭暈?zāi)繚?、脈細(xì)、舌苔薄白的肝腎陰虛證。
健客價(jià): ¥34本品功效為清熱利濕通淋,化瘀散結(jié)止痛。主治濕熱瘀血雍阻證所引起的少腹痛、會(huì)陰痛、睪丸疼痛、排尿不利、尿頻、尿痛、尿道口滴白、尿道不適等證??捎糜诰珴帷诐?、勞淋(慢性前列腺炎)等病見(jiàn)以上證候者。
健客價(jià): ¥46清熱利濕,利膽排石。用于濕熱蘊(yùn)毒、腑氣不通所致的脅痛、膽脹,癥見(jiàn)脅肋脹痛、發(fā)熱、尿黃、大便不通;膽囊炎、膽石癥見(jiàn)上述證候者。
健客價(jià): ¥20用于防治糙皮病等煙酸缺乏病。
健客價(jià): ¥4.5供危重病人、下肢殘疾或骨折,下肢無(wú)力等行動(dòng)不便者如廁用。
健客價(jià): ¥249消風(fēng)清熱,除濕止癢。主治丘疹樣蕁麻疹,也用于濕疹、皮膚瘙癢癥。
健客價(jià): ¥16