今年是馬化騰履職全國人大代表的第六年。

在今年兩會期間，他共帶來八份書面建議，其中被人關(guān)注最多的，無疑是《關(guān)于以數(shù)字技術(shù)驅(qū)動(dòng)健康醫(yī)療事業(yè)平衡充分發(fā)展的建議》。

這些年，醫(yī)療行業(yè)始終是投資熱門，比如CART細(xì)胞治療，再比如今天鋅財(cái)經(jīng)跟大家分享的數(shù)字醫(yī)療。

簡單來看，數(shù)字醫(yī)療就是把現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)應(yīng)用于整個(gè)醫(yī)療過程的，一種新型的現(xiàn)代化醫(yī)療方式。

由此，數(shù)字醫(yī)療讓“生與死”在人的面前，變得更信息化、數(shù)字化。

可它在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，終究還有很長的路要走。

01、大型醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)的困窘

2010年，VivaLNK(維靈信息)的創(chuàng)始人李江博士，曾經(jīng)差點(diǎn)被誤診成心臟病。

當(dāng)時(shí)，家庭醫(yī)生DoctorCarr在對李江進(jìn)行例行的身體檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)他的心電圖顯示有突發(fā)性心臟病的癥狀。于是李博士被緊急送往美國當(dāng)?shù)氐腉oodSamaritanHospital，他就這樣，戴著急診室各種各樣的醫(yī)療設(shè)備，整整躺了一天。

“雖然IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展極快，可醫(yī)療行業(yè)卻沒有享受到便利。”李江回憶起當(dāng)時(shí)的場景，躺在病床上的他，看著身邊大型、笨重的醫(yī)療器械，顯示著從自己身上傳感器跑出來的數(shù)據(jù)，他從最初的焦慮，竟然變得有些好奇。

李江當(dāng)時(shí)就職于美國Kovio公司，也就是柔性技術(shù)方面的領(lǐng)軍企業(yè)，而早年他更是在世界500強(qiáng)ADM擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。所以，當(dāng)他突然親身體會到傳統(tǒng)醫(yī)療器械精準(zhǔn)，卻體驗(yàn)感很差的感受時(shí)，便看準(zhǔn)了這個(gè)方向的潛力。

“醫(yī)院大型的醫(yī)療設(shè)備，需要佩戴各種儀器，貼在身上，而且還帶著很多線。”李江當(dāng)時(shí)就設(shè)想通過柔性貼片，既能做到無線改善體驗(yàn)，同時(shí)又能保持?jǐn)?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

所以，3年后，李江成立了VivaLNK。

不難想象，體檢時(shí)的困窘，肯定每個(gè)人都有經(jīng)歷，不僅生理體征的檢測很繁瑣，而且還要涂上藥膏或者潤滑液，同時(shí)也很難保證數(shù)據(jù)的連續(xù)。

人并不是只有重病時(shí)才會關(guān)注體征數(shù)據(jù)，比如孕婦和嬰兒，這樣的數(shù)據(jù)就顯得更加珍貴和重要。

“嬰兒和孕婦體征數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)測，對家庭和醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，都十分必要。”杭州邏輯科技的總經(jīng)理余麗表示，這樣的服務(wù)正在被越來越多的月子中心采用。

而且，有了這樣的設(shè)備，對于孕婦及其家人來說，至少可以輕松不少。

舉一個(gè)簡單的例子，當(dāng)孕婦發(fā)燒或者體溫不穩(wěn)定時(shí)，傳統(tǒng)的做法是每隔1小時(shí)，其家人或是月子中心的管理人員，依靠鬧鐘或者定時(shí)查房測量體溫。但當(dāng)有了這樣的設(shè)備之后，只需要在手機(jī)APP上設(shè)定監(jiān)控和警示溫度，當(dāng)溫度超過臨界范圍，手機(jī)會自動(dòng)報(bào)警。

即便方向非常清晰和明朗，技術(shù)的選擇和時(shí)代的發(fā)展，對于新興產(chǎn)業(yè)同樣重要。

“公司發(fā)展近4年，有過調(diào)整，也走過不少彎路。”李江回憶起來，即便作為國家千人計(jì)劃的專家，在企業(yè)發(fā)展中，不斷的試錯(cuò)也是常態(tài)。

在研發(fā)智能測溫貼的初期，VivaLNK選擇了NFC技術(shù)，但是直到現(xiàn)在，IOS也沒有完全開放NFC的相關(guān)技術(shù)，依然處在試驗(yàn)階段，隨后藍(lán)牙技術(shù)成為了更好的解決方案。

沒有企業(yè)，愿意賭這樣一個(gè)不確定的未來，所以方向的調(diào)整也變得尤為重要。

“一個(gè)時(shí)代中，浪花數(shù)不勝數(shù)，往往前浪推著后浪。”李江說道，4G、無線傳輸、壓電薄膜等技術(shù)的發(fā)展，組成了數(shù)字醫(yī)療時(shí)代中的浪潮。

而無數(shù)朵小浪花才組成了一個(gè)新的浪潮。

02、智能設(shè)備的下一個(gè)爆發(fā)性入口

在亞馬遜、谷歌、蘋果、三星、微軟等巨頭的帶領(lǐng)下，智能設(shè)備的戰(zhàn)局不斷擴(kuò)大，搶用戶，搶入口，搶數(shù)據(jù)。

“2014年，我們曾經(jīng)和谷歌合作電子紋身的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也賣了幾萬套。”李江回憶，當(dāng)時(shí)他覺得，智能設(shè)備一定是未來兵家必爭之地，蘋果、亞馬遜、谷歌打的熱火朝天。

但似乎市場在AmazonEcho以及GoogleHome等產(chǎn)品的推出后，從暴熱逐漸歸于平靜。

普遍的觀點(diǎn)是，這場入口之爭，正在從白天轉(zhuǎn)換到晚上，從生活、工作，逐漸向睡眠、健康轉(zhuǎn)移。

畢竟，“嘿，XX精靈”之類的交互數(shù)據(jù)，自然能訓(xùn)練AI語音交互的算法，對用戶來說并沒有太多的價(jià)值，但7X24小時(shí)的健康數(shù)據(jù)，或是入睡以后的健康管理，則更值得人們關(guān)注。

“比如我們正在主推的小兒高燒險(xiǎn)，就需要一些數(shù)字醫(yī)療的設(shè)備，提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)。”義金健康的陳靜，告訴鋅財(cái)經(jīng)潘越飛，醫(yī)療數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確可靠，對于醫(yī)療保險(xiǎn)至關(guān)重要。

當(dāng)保險(xiǎn)公司在界定新生兒是否體溫長期過高時(shí)，如果沒有數(shù)字醫(yī)療設(shè)備，所提供的持續(xù)且完整的體溫?cái)?shù)據(jù)，僅僅憑父母手中的體溫計(jì)，很難說服保險(xiǎn)公司。

當(dāng)然，這只是其中一部分商業(yè)應(yīng)用場景，數(shù)字醫(yī)療能做的事情遠(yuǎn)不止此。

之前，鋅財(cái)經(jīng)對目前國內(nèi)醫(yī)療所推行的分級診療的觀察中，想要將醫(yī)療資源，從治病和手術(shù)中，轉(zhuǎn)向預(yù)防和監(jiān)測，似乎還缺少些技術(shù)上的突破。

科技正在取代人類的感覺，比如“我覺得自己的心率可能異常了”或者“胎動(dòng)好像變得不規(guī)律”，這樣的可能和好像，如果更好的監(jiān)測和評估，能夠避免很多的麻煩。

余麗表示，邏輯科技參與月子中心招投標(biāo)中，都開始強(qiáng)調(diào)為孕婦提供7X24小時(shí)的體征監(jiān)測服務(wù)，“通過數(shù)據(jù)，能夠更客觀的監(jiān)測和評估孕婦的體征情況。”

垂直的場景，或許成為最早能夠建立起完整的生態(tài)。

以睡眠場景為例，之前1月在美國CES展上，Sleepace發(fā)布的Dreamlife是實(shí)現(xiàn)入睡后家居設(shè)備智能聯(lián)動(dòng)的方案；小月智能的智能安睡儀，也包括了符合人體工學(xué)的雙面雙曲線枕體、具備環(huán)境監(jiān)測及數(shù)據(jù)傳輸?shù)闹欣^器和智能促眠儀。

當(dāng)然還有其他很多品牌都看中了這個(gè)市場，VivaLNK的新產(chǎn)品VitalScout也有意進(jìn)軍這一市場。

圍繞上述對人體參數(shù)的捕捉，監(jiān)測設(shè)備通過更進(jìn)一步的算法分析，95%的還原睡眠周期、睡眠狀態(tài)，并在夜間與與IOT設(shè)備聯(lián)動(dòng)，成為夜間物聯(lián)智控平臺。

但想要和醫(yī)療保險(xiǎn)掛鉤，或者更直接的改變病患的習(xí)慣，僅僅依靠無聲的數(shù)據(jù)和稍帶溫度的設(shè)備，目前來看還是不夠的。

03、先打歐美，再回國內(nèi)？

在李江看來，到2023年左右，移動(dòng)醫(yī)療市場市值可達(dá)3000億美金，其中醫(yī)療級的可穿戴產(chǎn)品和應(yīng)用的市場，也將達(dá)到上千億美元，比運(yùn)動(dòng)健康類可穿戴要大得多。

而國內(nèi)對于醫(yī)療行業(yè)的熱捧，并不是新聞。

健康管理是目前一個(gè)很熱的話題，大家都在提，但國內(nèi)都只是泛泛而談，沒有細(xì)分到每一個(gè)?？?，艾凱眼科的方賢曾經(jīng)坦言，隨著消費(fèi)升級浪潮的推動(dòng)，健康檔案為成為未來醫(yī)療體系中最有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

但老生常談的問題是，醫(yī)療數(shù)據(jù)依然是信息孤島，對于打通這件事，大家顯然都缺乏動(dòng)力。

而且據(jù)業(yè)內(nèi)人士反應(yīng)，新型的數(shù)字醫(yī)療設(shè)備，尤其民用級產(chǎn)品，如何進(jìn)入醫(yī)療保險(xiǎn)體系，如何在利益鏈條里產(chǎn)生足夠的驅(qū)動(dòng)型，是行業(yè)一直在討論的問題。

如果市場還沒有被教育好，就不要試圖去教育市場。

“趨勢在那里，你要順勢而為，但不能勉強(qiáng)。”李江覺得，很多事情和二級市場的波動(dòng)一樣，“人，無法也不應(yīng)該和趨勢作對。”

但銷售依然是產(chǎn)品技術(shù)型公司需要解決的問題，幸好，并不是只有國內(nèi)市場。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測，數(shù)字醫(yī)療有望在2018年進(jìn)入上升通道，但歐美市場的接受情況，依然領(lǐng)先中國。

據(jù)了解，VivaLNK已經(jīng)跟利潔時(shí)（ReckittBenckiser全球聞名的家用清潔用品公司，福布斯500強(qiáng)）合作的產(chǎn)品，則會銷售往36個(gè)國家和地區(qū)。

國內(nèi)更傾向和數(shù)字醫(yī)療的集成商，進(jìn)行B2B2C形式的合作，比如此前提到的邏輯科技和義金健康。

Sleepace享睡也向鋅財(cái)經(jīng)反應(yīng)，智能健康領(lǐng)域在國內(nèi)市場潛力巨大，但該公司訂單在歐美市場最近的增量遠(yuǎn)超乎他們的預(yù)期。

市場足夠大，競爭會不會來的很快？

“倒不擔(dān)心大公司，比如傳統(tǒng)的醫(yī)療器械生產(chǎn)商飛利浦之類。”李江補(bǔ)充了兩條經(jīng)營層面的策略。

一來VivaLNK的設(shè)備，并不只在醫(yī)院使用，更是服務(wù)患者在家中的場景，另外一方面，如果傳統(tǒng)公司想要突破這個(gè)市場，與VivaLNK這樣的公司合作，無論從速度還是效果上，都是更好的選擇。

“改變環(huán)境很難，你只能適應(yīng)環(huán)境。”李江說道。

數(shù)字醫(yī)療的風(fēng)口真正來臨前，市場也許還要等待和醞釀很久。

Q：VivaLNK這樣的數(shù)字醫(yī)療設(shè)備有具體的用戶畫像嘛？

A：暫時(shí)沒有具體的，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品多樣化，比如給小孩的、中年的，或者老年的，但有一個(gè)共性，我們希望用戶，是懂得關(guān)注自己身體的，能夠理解醫(yī)生的話，當(dāng)醫(yī)生告訴他，你需要回去注意和關(guān)注一些體征時(shí)，他能夠理解醫(yī)生的意思，而不是刻意去做大健康的市場教育，不做觀念的改變，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要聚焦；另一個(gè)方向，改變現(xiàn)用的測量方式，讓病人去家里做測試，而不是只能在醫(yī)院，但病人還是病人，是真實(shí)有需求的人。

Q：數(shù)字醫(yī)療領(lǐng)域未來的發(fā)展和競爭會有哪些時(shí)間節(jié)點(diǎn)？顛覆性的產(chǎn)生？

A：整個(gè)數(shù)字醫(yī)療拐點(diǎn)是之前提到的2018年和2019年，往后推五年，到2022年，這幾年整個(gè)生態(tài)會重組，這是給數(shù)字醫(yī)療定格局的五年，未來的贏家在哪里，在什么地方，誰會勝出，未來五年是非常關(guān)鍵。

顛覆性的創(chuàng)新，隨時(shí)都有可能發(fā)生。但是我認(rèn)為基于五感的人體監(jiān)測是非常重要的基礎(chǔ)設(shè)施，后續(xù)才能夠通過AI、大數(shù)據(jù)輔助醫(yī)生做快速判斷，而一旦這個(gè)條件形成，進(jìn)一步的細(xì)分市場才能夠做更多的應(yīng)用開發(fā)，從而產(chǎn)生很多意想不到的應(yīng)用。

議

1.醫(yī)療升級如同消費(fèi)升級，實(shí)現(xiàn)的都是讓人活的更好，為了活的更好，人們愿意花更多的錢。

2.數(shù)字醫(yī)療的出現(xiàn)，能夠幫助醫(yī)療資源的前置，從“治病”到“預(yù)防”的資源調(diào)整，能夠挖掘市場的潛力。