傳統(tǒng)上的第一二三終端的格局梯次分布不會改變，城市等級醫(yī)院依舊占據(jù)藥品的絕對主導地位，隨著分級診療推動，基層醫(yī)療機構會逐步帶來利好消息，但是支付能力上仍將受限。

另一方面，零售體系中的連鎖藥店將會持續(xù)深入，大連鎖（上市企業(yè)）擴張腳步不會停頓，而地方性的二線梯隊中的中型連鎖也不斷拓展生存空間，小型連鎖抱團聯(lián)盟依然存在，基層單店和診所將越來越重要。

一、城市等級醫(yī)院產(chǎn)品外資領軍，內(nèi)資產(chǎn)品不斷放大，輔助用藥逐步邊緣化。

據(jù)中國藥學會與麥肯錫發(fā)布的2016年中國醫(yī)院藥品市場數(shù)據(jù)中，醫(yī)院藥品規(guī)模約為7340億元，其中三級醫(yī)院占據(jù)67%，二級醫(yī)院占29%，一級醫(yī)院占4%。外資產(chǎn)品在三級醫(yī)院中占比35%，二級醫(yī)院占比27%。

而在樣本醫(yī)院的前十強企業(yè)中，外資依舊占據(jù)絕大多數(shù)。外資產(chǎn)品憑借原研優(yōu)勢和強大的學術推動領軍醫(yī)院市場，本土產(chǎn)品尤其是仿制藥在近幾年勢頭很猛，占據(jù)醫(yī)院市場的主要份額。

在前幾年受益于招投標，獨家全科的輔助用藥逐步被醫(yī)保支付排除，因藥占比與處方點評等醫(yī)院制度的影響，輔助用藥將逐步邊緣化。

二、零售連鎖規(guī)模不斷擴大，連鎖率不斷提升，藥品零售市場將形成兩大力量。

雖然國內(nèi)零售市場的藥品規(guī)模僅有20%，但是在臨床收緊之后，大家對市場化豐富的零售業(yè)期待美好，零售市場的份額除去消費升級帶動以外，就是對“處方外流”的期待，如果按照國家要求30%藥占比推算，依舊有千億以上的空間從臨床釋放到零售。

2016年數(shù)據(jù)顯示零售藥店總數(shù)45萬家，連鎖率逼近50%，單店的發(fā)展已經(jīng)失去空間，因此，不少單店會被納入連鎖旗下，或者關門。

雖然第一梯隊的前二十名的百強連鎖巨頭瘋狂并購擴張，絕大部分都有上市資本參與，但是在現(xiàn)有格局中的中型和小型連鎖數(shù)量龐大，而且基本上都能夠割據(jù)一方。

大型連鎖基本成為廣告產(chǎn)品與貼牌產(chǎn)品集散地，而中小型連鎖則更多的參與和承擔工業(yè)的區(qū)域代理。所以，兩大陣營將對比明顯。

三、民營醫(yī)院與基層診所持續(xù)發(fā)力。

城市公立醫(yī)院客流爆滿的同時，醫(yī)患關系緊張，能夠帶動患者流的主要是診療設備的硬件水平和名醫(yī)，三級醫(yī)院同時齊備這兩者，但是由于資源分布不均衡，因此，導致大家笑侃的“排隊三小時，看病兩分鐘”，患者體驗極差。

而民營醫(yī)院恰恰在名醫(yī)導流的策略上做的非常到位，而且患者體驗效果好，缺點是費用問題，而且長期以來不斷爆出黑幕。隨著消費升級和醫(yī)保支付的解決，民營醫(yī)院的地位在快速上升。

診所，最基礎的診療單元，零散而又弱小，雖然國內(nèi)近百萬家之多，但是市場份額很小，屬于長期以來被大眾忽視的。隨著一二級終端市場的變局，競爭加劇，很多的人已經(jīng)投身做診所，倒逼資源下沉。因此，診所群的升級與發(fā)展指日可待。

四、終端細分后的專業(yè)模塊出現(xiàn)。

很多公立醫(yī)院的皮膚科延伸出醫(yī)美項目，類似心理咨詢等等項目也都在開展，醫(yī)學分支細化加速。在二三級終端市場，不斷涌現(xiàn)出婦兒?？?、骨科、慢病管理等等細分后的專屬項目出現(xiàn)。

很多工業(yè)在推廣產(chǎn)品時，也都通過療法為載體，也有的企業(yè)提出病程營銷等理念。細分模塊的出現(xiàn)，意味著終端競爭加速，消費群特征歸類后，重新定位切割，尋找生存機會。因此，終端市場的升級也是順理成章。

在渠道扁平之后，工業(yè)與終端的對話增加，終端作為供應與消費的協(xié)接點，將是一切資源投放的發(fā)力點。