在我12年的醫(yī)療器械行業(yè)經(jīng)歷中，最后4年的經(jīng)歷最為坎坷，在煉獄般的生死折磨之后，我最終還是活過來了，而救活我的，卻是一件意想不到的小事。

　　2005年，我從一所醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，我沒有和許多同學(xué)一樣選擇去當(dāng)醫(yī)生，而是直接到了一家制藥企業(yè)從事醫(yī)藥代表的工作，主要負(fù)責(zé)省會城市的幾家中小醫(yī)院開發(fā)、維護(hù)工作。

　　我們這個時間畢業(yè)的，可能是已經(jīng)錯過了醫(yī)藥代表的黃金歲月，剛參加工作第二年，就迎來了國家全方面整治醫(yī)藥購銷不正之風(fēng)的大行動，醫(yī)療反腐讓大家人心惶惶。

　　但我還是堅持了下來，先后從事一線銷售代表、地級經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、招商經(jīng)理、營銷副總監(jiān)等，一直到2013年底。

　　歷經(jīng)8年的市場錘煉和洗禮，多少也有了一些自己的資源，也積累了一點(diǎn)資本，那顆不安分的心已在蠢蠢欲動，加上新一輪藥品招標(biāo)也開始了，可以預(yù)見藥品市場將越來越不好做，醫(yī)藥人轉(zhuǎn)型勢在必然。

　　而這個時候，醫(yī)療器械領(lǐng)域的設(shè)備、耗材和診斷試劑還沒有太多條條框框的限制，大多數(shù)省份都還沒有做高值耗材的省級招標(biāo)，很多城市也沒有低值耗材集中采購，有點(diǎn)資源、拿來貨就能賣掉。

　　說干就干，我立馬從單位辭職另起爐灶。恰好我有個朋友是從事機(jī)械工程開發(fā)的，我們根據(jù)醫(yī)院病房的臨床需要，開發(fā)了一款可以便捷轉(zhuǎn)移病人的醫(yī)療產(chǎn)品，并獲得了注冊證。

　　原以為這款方面醫(yī)生、護(hù)士的產(chǎn)品會大賣特賣，但我們真的錯了。產(chǎn)品雖好，但卻不是臨床必需品，加上制作成本較高，留給經(jīng)銷商的空間也不太夠，最終市場沒有鋪開，項目失敗，前期投入的近百萬最終失敗。

　　時間已經(jīng)到了2015年10月，我已經(jīng)感到萬念俱灰，找不到未來的方向在哪，原來的研發(fā)合伙人也從公司撤伙了。我想，一個人要做好一個企業(yè)，不是說你原來做過相類似的工作就能做成的。管好一個企業(yè)，的確需要更全面的功夫才行。

　　還有四個員工沒有走，這讓我特別感動。在一片志氣低落中，我們還是沒有放棄尋找新的突破。再干原來的產(chǎn)品，看來是不行了，大家決定重新尋找新的產(chǎn)品。

　　這個時候，移動醫(yī)療產(chǎn)品已經(jīng)非?；鸨?，我們搭上了這趟車。貼牌生產(chǎn)了一款智能健康一體機(jī)。這款一體機(jī)和別的產(chǎn)品不同之處在于，它主要是面向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基層通過移動終端，可以將檢測的數(shù)據(jù)發(fā)送給檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)專家，專家根據(jù)數(shù)據(jù)，出具檢測結(jié)論，并通過移動終端反饋給基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，供基層參考。

　　看似不錯的產(chǎn)品，但由于渠道有限，招商工作遲遲進(jìn)展不暢。二次創(chuàng)業(yè)本來投入的錢也不多，在各種渠道上都進(jìn)行了推廣，但效果確實(shí)有限，市場開發(fā)近一年時間，贏虧還沒有做到平衡，我心急如焚，不知道什么時候會二次倒閉。那我真的沒有信心再三次創(chuàng)業(yè)了。

　　一次偶然的機(jī)會，我得知目前已經(jīng)出現(xiàn)了一些針對基層醫(yī)療的新媒體平臺，訂閱用戶都是鄉(xiāng)醫(yī)、村醫(yī)、城市社區(qū)醫(yī)生和個體診所醫(yī)生等。

　　他們不正是我的客戶嗎？并且，我們也知道，很多小型的醫(yī)療設(shè)備，無需進(jìn)入招標(biāo)的程度，鄉(xiāng)村醫(yī)生和診所老板都能自己決定買還是不買。

　　我聯(lián)系了一家最大的基層醫(yī)療新媒體，通過其渠道發(fā)布了這款一體機(jī)的介紹，沒想到，當(dāng)天及第二天電話都被打爆了，兩天時間共銷售了近200臺。一種全新的營銷模式，放棄了代理分銷的思路，這下徹底將我們救活了。

　　現(xiàn)在，公司已經(jīng)發(fā)展到了十幾個人，現(xiàn)金流穩(wěn)定，業(yè)務(wù)增長率都是按月算。在城市醫(yī)院招標(biāo)、降低藥占比、降低耗占比等嚴(yán)峻背景下，廣袤的基層醫(yī)療市場為我們這樣的中小醫(yī)療器械公司帶來了新的機(jī)會。

　　加上國家對基層醫(yī)療越來越重視，我想，未來機(jī)會更多。我們現(xiàn)在已在特色更多的合適的新品種，通過我們的渠道和營銷模式，以集成打包的廠店直銷方式，快速鋪向基層醫(yī)療市場。

　　這家新媒體有20多萬的訂閱用戶，日均閱讀能達(dá)到10多萬人次，給困境中的中小制藥、醫(yī)療器械企業(yè)開拓基層市場，帶來了實(shí)實(shí)在在的大幫助。