這幾天回想了一下，今年有多少個(gè)地方的醫(yī)藥商業(yè)“事發(fā)”，因?yàn)橘Y金鏈問(wèn)題、稅票問(wèn)題、利潤(rùn)問(wèn)題導(dǎo)致的停業(yè)整頓的、被兼并的，老板“進(jìn)去”或“逃亡”的等等……

　　醫(yī)藥流通商業(yè)還能剩多少，他們還有未來(lái)嗎？曾經(jīng)的行業(yè)“大塊頭”緣何流落至此？

　　過(guò)去醫(yī)藥商業(yè)的存在多是因?yàn)?ldquo;亂”，以后行業(yè)會(huì)越來(lái)越規(guī)范

　　以前很多醫(yī)藥商業(yè)之所以分銷產(chǎn)品不加價(jià)甚至有的還倒掛出手，多是因?yàn)橄掠魏芏嘟K端因?yàn)楣芾聿灰?guī)范不需要“票”，而很多的處方藥代理商對(duì)“票”的需求較為旺盛，所以對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)而言賣(mài)東西賺不賺錢(qián)已經(jīng)不重要，“賣(mài)票”賺錢(qián)就行，加之流通企業(yè)多有“款期”，又可以支付承兌匯票，所以只要有規(guī)?？窟@些東西的空間就能活得不錯(cuò)。

　　現(xiàn)在的問(wèn)題是下游終端的監(jiān)管更加嚴(yán)格，商業(yè)票據(jù)管理力度也更嚴(yán)格，處方藥代理過(guò)票的個(gè)體戶越來(lái)越少，最終導(dǎo)致這條“利益鏈”的枯竭，或許“承兌”那幾個(gè)點(diǎn)的空間還能玩幾年，但這點(diǎn)東西能支撐一家醫(yī)藥商業(yè)的生存和發(fā)展嗎？

　　醫(yī)藥工業(yè)直供終端縮短中間價(jià)值鏈

　　也許是因?yàn)橐s短中間環(huán)節(jié)，也許是出于掌控終端的需要，不知道從哪一天開(kāi)始，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)開(kāi)始“親自”向終端直接輸出產(chǎn)品，尤其是零售終端，不再需要藥品流通商業(yè)，或者說(shuō)需要流通商業(yè)也僅僅是“過(guò)票”甚至是“小票”而已，而且目前看有愈演愈烈的趨勢(shì)。

　　未來(lái)剩下的醫(yī)藥商業(yè)可能會(huì)因?yàn)橐韵碌膬r(jià)值而存在：終端配送職能，尤其是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，畢竟專業(yè)產(chǎn)品需要專業(yè)的通道，對(duì)于很多零售終端，醫(yī)藥商業(yè)的物流功能可能已經(jīng)與普藥物流無(wú)異；商業(yè)結(jié)款職能，很多的終端貨款上游工業(yè)也不是不能收，一家家的收可能會(huì)比較麻煩也不便于管理，找個(gè)商業(yè)統(tǒng)一結(jié)算比較省事。什么分銷、促銷之類的事可能都得由工業(yè)自己會(huì)去做，也許會(huì)有人問(wèn)那些中小工業(yè)企業(yè)呢，難道不需要靠渠道銷售了嘛，我想說(shuō)以后還會(huì)有那么多小企業(yè)嗎？

　　零售終端連鎖化后直接對(duì)話上游

　　限于新版GSP的實(shí)施以及零售市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)的零售終端市場(chǎng)必將是連鎖主導(dǎo)的，目前連鎖的比例仍然很低，但連鎖化的勢(shì)頭卻越來(lái)越明顯，現(xiàn)在很多縣級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)能看到很多的連鎖藥店，甚至大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有了。

　　那么連鎖以后還會(huì)有多少通過(guò)流通商采購(gòu)產(chǎn)品呢，我想更多的零售企業(yè)會(huì)直接和上游工業(yè)交易，避開(kāi)中間商，這也是連鎖化的發(fā)展訴求之一，成規(guī)模后的話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題，否則你就幾家藥店工業(yè)企業(yè)也懶得理你。

　　醫(yī)藥流通商或者說(shuō)醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)原來(lái)很大一塊業(yè)務(wù)是針對(duì)零售單店和中小連鎖的，所以這塊市場(chǎng)也將會(huì)越來(lái)越小。

　　跨行業(yè)大物流的涌入搶食醫(yī)藥流通市場(chǎng)

　　醫(yī)藥行業(yè)是塊“肥肉”，很多行業(yè)外的巨頭都盯著這呢，尤其在目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，雖然也不如前幾年了，但行業(yè)年均十幾的增度加之“大健康”的大概念，還是讓大家羨慕不已，自然醫(yī)藥流通領(lǐng)域也不能放過(guò)，順風(fēng)已經(jīng)殺進(jìn)來(lái)了，估計(jì)以后還會(huì)有其他的大物流進(jìn)來(lái)，可以配備藥物配送的物流企業(yè)尤其是常規(guī)藥品配送的會(huì)越來(lái)越多，而他們的網(wǎng)絡(luò)和物流能力又很厲害，遠(yuǎn)非醫(yī)藥物流能比，這將會(huì)搶占部分醫(yī)藥流通市場(chǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥流通渠道的影響

　　以前很多醫(yī)藥商業(yè)特別是批發(fā)商存在的價(jià)值是因?yàn)檎莆找欢ǖ纳嫌钨Y源和藥品來(lái)源信息，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展解決了一個(gè)最大的問(wèn)題就是“信息不對(duì)稱”，信息壁壘的意義已經(jīng)不大，現(xiàn)在很多終端想找貨源已經(jīng)不需要那么麻煩的跟商業(yè)溝通，網(wǎng)上一搜即可，玩B2B的新興醫(yī)藥模式也不在少數(shù)，這對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥流通影響也不容小覷，而且也是趨勢(shì)！