同一天，平安好醫(yī)生慶祝A輪融資5億美金，醫(yī)藥電商知名公司藥給力宣布暫停服務(wù)。冰火兩重天的一天，你怎么看？

　　昨天移動醫(yī)療圈被兩件事刷屏，一條是平安好醫(yī)生慶祝A輪融資5億美金，另一條是醫(yī)藥電商知名公司藥給力A輪融資失利，企業(yè)宣布收縮，80%員工離職。

　　常有人問我移動醫(yī)療現(xiàn)在火不火或者融資難不難，看了上面的兩條消息，你的結(jié)論是什么？

　　獨角獸工作室正好分別評測過這兩家公司，跟公司高管也有一些接觸。兩家公司產(chǎn)品上線都一年多，各自領(lǐng)域也都很有前景，很難說平安好醫(yī)生就比藥給力要給力100倍。

　　但錢不傻，這樣的估值存在自然有它合理性。

　　很多人想不通平安好醫(yī)生為啥A輪就能融5億美金，不就是做個網(wǎng)絡(luò)問診嘛，同類產(chǎn)品多了。

　　平安好醫(yī)生做網(wǎng)絡(luò)問診不算早，但另辟蹊徑投巨資聘用上千名專職醫(yī)生，建立了反應(yīng)快、體驗好的問診平臺，下載量、用戶數(shù)、每日咨詢數(shù)在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，一年多時間就走過了對手春雨醫(yī)生四年的道路。

　　移動醫(yī)療最要命的是沒有支付方，所以現(xiàn)在流行抱保險的大腿，HMO、ACO和凱撒醫(yī)療等概念亂飛。論跟保險合作，有誰能比平安好醫(yī)生更有優(yōu)勢呢？

　　平安集團本身就是巨無霸，內(nèi)部孵化的陸金所、壹錢包、好房、好車個個估值幾十億上百億美金，平安好醫(yī)生也不例外。就憑平安集團內(nèi)部保險、銀行現(xiàn)有的上億優(yōu)質(zhì)用戶，平安好醫(yī)生顯然是起步無憂，錢和人都不是問題。

　　你看不懂它的估值，只能說明土豪的世界你不懂。對大PE、央企、險資或者金融機構(gòu)，人家跟平安是一個朋友圈的，不在乎項目貴一點，平安兩個字就透著放心。

　　但草根創(chuàng)業(yè)的藥給力就是另一個場景。

　　藥給力的創(chuàng)始團隊背景不錯，在電商中也算小有名氣，但還是被簽了協(xié)議的投資方在最后一刻放鴿子。光怨恨投資人不講道義沒用，畢竟人家?guī)浊f真金白銀掏出來，沒有十足把握可不行。

　　首先是醫(yī)藥電商政策遲遲未能開放，靠賣點感冒藥、保健品或者血壓計可沒啥意思。

　　最關(guān)鍵的是藥給力的核心模式有問題。送藥上門是個低頻低客單價的弱需求，物流成本、獲客成本長期居高不下，創(chuàng)業(yè)團隊又需要同時對接藥店、物流和配送，資金壓力、運營難度和管理挑戰(zhàn)是一個初創(chuàng)的企業(yè)無法承受的。藥給力選擇了一個前途看似美好但超越其能力的項目，又沒政策可借力，融資不暢有偶然性，也有必然性。

　　草根創(chuàng)業(yè)者能力、團隊和資源都非常薄弱，往往只夠開一槍，必須集中瞄準一個點才有可能取勝。運氣好選對了點，能力又不錯的少數(shù)項目才能進入下一輪淘汰賽。只要沒有選對點或者手一哆嗦打偏的，都是死路一條。

　　跟移動醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者接觸多了，我對所謂做閉環(huán)、建生態(tài)，打通醫(yī)療醫(yī)藥或大健康項目都不以為然。這根本不是中小創(chuàng)業(yè)團隊能做的，即使BAT的生態(tài)也是圍繞核心能力逐步成型，并不是短期內(nèi)能刻意而為的。甚至我都不贊成中小團隊去做顛覆性創(chuàng)業(yè)，這條道路上注定是尸骨累累。

　　草根創(chuàng)業(yè)固然九死一生，但大公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)也不會一帆風(fēng)順。

　　平安好醫(yī)生成立一年多就已快速發(fā)展到2000人，而且組織管理頗有成熟大公司的架勢。畢竟作為平安集團成員，它需要跟著集團成熟穩(wěn)健的金融風(fēng)格走。文化問題非常關(guān)鍵，它會讓高管和員工忘記自己的創(chuàng)業(yè)使命，而滑向職業(yè)經(jīng)理人四平八穩(wěn)的風(fēng)格。好比圈養(yǎng)的老虎斗不過野外的群狼，無數(shù)經(jīng)驗證明打工的高管也會被野蠻生長的草根創(chuàng)業(yè)者干掉。大企業(yè)嚴密復(fù)雜的流程足以扼殺創(chuàng)新，這也是為什么內(nèi)部創(chuàng)新少見成功的原因。

　　平安好醫(yī)生的醫(yī)學(xué)基因不強，也沒有建立足夠的競爭壁壘，核心的網(wǎng)絡(luò)問診功能并沒有解決其固有的局限性，用戶場景仍然非常單一，過早向大健康人群轉(zhuǎn)移也會模糊產(chǎn)品定位，繁雜的功能讓單一的APP難以承載。即使開拓藥品電商、商業(yè)體檢、私人醫(yī)生或海外就醫(yī)的業(yè)務(wù)，用戶轉(zhuǎn)化率和付費率也不高。

　　平安好醫(yī)生推出了智慧醫(yī)院、分級診療、醫(yī)保和商保合作的四大戰(zhàn)略，都需要跟線下醫(yī)院和醫(yī)生深度合作才能實現(xiàn)。在分級診療、多點執(zhí)業(yè)推進緩慢的大環(huán)境下，平安短期內(nèi)無法靠自身努力找到足夠的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。不在線下真正解決醫(yī)療問題，平安好醫(yī)生的醫(yī)療閉環(huán)就難以形成。

　　再說平安好醫(yī)生的醫(yī)療布局跟微醫(yī)、春雨和好大夫等幾乎所有移動醫(yī)療企業(yè)都高度重疊，血戰(zhàn)不可避免，錢多并不代表一定能勝出。想當(dāng)年平安好車也非常風(fēng)光，得到集團極大資源支持，針對的行業(yè)比醫(yī)療更加商業(yè)化，最后也不得不黯然收場。

　　平安好醫(yī)生和藥給力融資一喜一悲，成功的也是剛剛起步，失敗的還能爬起再來。估值只表示投資人給你多少錢去嘗試，市值才是你勝利的果實。加油平安，加油藥給力！