“舞動中國”項(xiàng)目組初次與廣東邦健溝通“舞動中國”項(xiàng)目，雙方便一拍即合?？吹贸鰜恚罱?ldquo;舞動中國”廣場舞大賽及東北制藥給予的終端投入非常感興趣，細(xì)問之下，才知道邦健還曾與廣場舞有一段不解之緣。當(dāng)然，這是后話。

5月初的一個傍晚，迎著綿綿細(xì)雨，“2019東北制藥·整腸生·舞動中國”大中華區(qū)廣場舞國民運(yùn)動秀肇慶賽區(qū)決賽在肇慶地標(biāo)建筑——七星巖牌坊廣場正式打響。

“2019東北制藥·整腸生·舞動中國”大中華區(qū)廣場舞國民運(yùn)動秀肇慶站決賽圓滿落幕

“舞動中國”肇慶賽區(qū)的指定報名·領(lǐng)獎機(jī)構(gòu)為廣東邦健醫(yī)藥連鎖。自4月中旬起，邦健就啟動了肇慶賽區(qū)的報名和海選工作，共有152支舞隊(duì)參加了海選，30支舞隊(duì)脫穎而出進(jìn)入決賽。經(jīng)過激烈角逐，決賽產(chǎn)生了“舞動中國”11大賽區(qū)首支冠軍舞隊(duì)，它將代表肇慶賽區(qū)參加全國總決賽，爭奪巔峰迪拜游名額。

據(jù)廣東邦健肇慶大區(qū)總經(jīng)理曾土英介紹，這已經(jīng)是邦健第二次組織全市范圍的廣場舞大賽了。

這家藥店與廣場舞結(jié)緣

2017年，邦健曾聯(lián)合肇慶市主管部門，組織一次以“舞動肇慶”為主題的“邦健杯”2017年肇慶市廣場(排)舞大賽，覆蓋了肇慶市九大縣市區(qū)，為期近一年，影響很大。

2017年，廣東邦健組織的廣場舞大賽。

問及邦健為何舉辦這場賽事，曾土英介紹，其一，邦健是肇慶市土生土長的企業(yè)，董事長陳勇十分熱衷于公益活動，為感恩養(yǎng)育邦健的一方水土，經(jīng)常投入大量的物力、人力去組織舉辦大型的公益活動，曾舉辦過肇慶市歌詠比賽、書畫大賽等。因此，2017年，廣東邦健向政府主管部門提議舉辦廣場舞大賽，得到了后者的肯定和支持。

其二，邦健也非常重視廣場舞人群，廣場舞人群的年齡層次，多為中老年人，這與邦健的核心會員人群高度重合。一直以來，邦健重視專業(yè)的慢病管理和藥事服務(wù)，邦健希望通過廣場舞公益活動，與核心會員形成深度互動，輸送專業(yè)和貼心的服務(wù)，真正造福于一方百姓。

曾土英介紹，為了舉辦好2017年的比賽，邦健抽調(diào)了總部和門店大量的人員。但尷尬的是，店員們在藥學(xué)服務(wù)上都是一把好手，但是到了賽事的組織和運(yùn)營上，多少有些力不從心，弄得手忙腳亂。

彼時，邦健的出發(fā)點(diǎn)只是打響品牌、打亮形象，單純地是一場公益活動。而“舞動中國”則是涵蓋了品牌、形象、公益、精準(zhǔn)人群深度運(yùn)營和專業(yè)健康服務(wù)，是一場多方面、立體性的活動。

也正是由此，“舞動中國”項(xiàng)目組初次與邦健溝通，雙方便一拍即合。

曾土英不禁感慨：“我們沒想到，廣場舞活動還可以這樣辦，既打響了品牌，又形成了門店與消費(fèi)者之間的親密接觸，還將專業(yè)的健康服務(wù)做得有聲有色，‘舞動中國’做得非常棒，真是專業(yè)事還需要專業(yè)人去做。”

據(jù)悉，“舞動中國”肇慶站賽事得到了肇慶市文化廣電旅游體育局等社會各界力量的大力支持，成為了肇慶市“百鎮(zhèn)千村文化節(jié)”系列活動之一，決賽的場地選定在肇慶著名地標(biāo)建筑——牌坊廣場，肇慶市文化廣電旅游體育局副局長黃興蒞臨現(xiàn)場并為冠軍舞隊(duì)頒獎。

肇慶市文化廣電旅游體育局副局長黃興與東北制藥制劑OTC營銷中心總經(jīng)理?xiàng)顫蔀楣谲娢桕?duì)頒獎。

百店P(guān)K，超額完成目標(biāo)

因?yàn)榱私?，所以看重?/p>

正是因?yàn)榘罱≡?jīng)舉辦過廣場舞大賽，并一直有再次舉辦的想法，所以十分看重“舞動中國”。

在招募階段，邦健鉚足了力氣，不僅招募到了廣場舞常規(guī)年齡層次的“阿姨”，還吸引了許多“00后”“10后”的小舞友參與，這些隊(duì)伍甚至PK掉了經(jīng)驗(yàn)豐富的舞隊(duì)，進(jìn)入了決賽。

廣東邦健熱情地地推、招募

廣場舞大賽吸引了各個年齡層次的人群參與。

據(jù)了解，邦健制定了關(guān)于東北制藥系列產(chǎn)品2019第二季度的目標(biāo)銷售額，整體漲幅將達(dá)到419%。不過，不到兩個月，這個銷售目標(biāo)竟已基本完成。

據(jù)曾土英介紹，在“舞動中國”肇慶站啟動之初，邦健接受了東北制藥關(guān)于整腸生（益生菌）的系統(tǒng)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)改變了店員對“整腸生只治療拉肚子”的認(rèn)識，擴(kuò)寬了整腸生對于中老年人群腹痛、腹瀉、便秘等疾病療程用藥的知識，增加了整腸生關(guān)聯(lián)用藥和聯(lián)合用藥的專業(yè)儲備，提升了店員對整腸生的信心。

隨即，邦健在所有門店開展競賽，百店P(guān)K，并結(jié)合產(chǎn)品的陳列支持，快速讓店員形成了銷售習(xí)慣。同時，各級管理人員、營運(yùn)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、店長都非常重視，嚴(yán)密跟進(jìn)。

“有一個好的開始，再有一個嚴(yán)密地跟進(jìn)過程，我們對完成銷售目標(biāo)是很有信心的。”曾土英說。

不打壓競品，玩得是增量

整腸生是益生菌類產(chǎn)品，它與競品之間關(guān)系，也十分受到連鎖關(guān)注。

曾土英對此深有感觸，她認(rèn)為整腸生與其他益生菌類產(chǎn)品之間并非是存量關(guān)系，而是提升益生菌市場增量的概念。

據(jù)曾土英介紹，十幾年前，她就認(rèn)識了整腸生。整腸生確實(shí)是在市場上銷售了很多年的品牌藥，質(zhì)量方面很有保證。在處理與競品的關(guān)系時，無需去刻意打壓，終端將整腸生陳列起來，擺到黃金位置，加上店員對整腸生了解，服務(wù)消費(fèi)者時更有信心，銷量自然而然地就上去了。

她還說，整腸生可以同多種腸道用藥、慢性病用藥關(guān)聯(lián)銷售，這并非是將固定的蛋糕分出去，而是共同將蛋糕做大。

曾土英介紹，目前，受消費(fèi)水平、保健意識影響，益生菌在肇慶還是一個比較小的品類，通過“舞動中國”，還可能會將肇慶益生菌的整體市場份額做大、做強(qiáng)。

“舞動中國”讓連鎖與工業(yè)“搭伙”成為一家人

連鎖與工業(yè)，一向是合作與博弈的拉鋸。但采訪期間，搜藥君從邦健的態(tài)度、言語中看到，通過“舞動中國”的聯(lián)合，邦健儼然與東北制藥“成了一家人”。

當(dāng)談到這個話題，曾土英坦然地說，去年邦健與東北制藥的合作并不是很緊密，而今天達(dá)到“一家人”的親密程度，主要基于兩個方面：

其一，產(chǎn)品好。整腸生確實(shí)是個好產(chǎn)品，質(zhì)量可信。作為連鎖，如何能可持續(xù)發(fā)展是需要首先考慮的，而產(chǎn)品的質(zhì)量是最核心的要素。

其二，以“舞動中國”為契機(jī)，東北制藥在品牌引領(lǐng)、門店引流、多品種組合、店員培訓(xùn)、動銷政策上給予了終端大力支持，這也是連鎖深度考量的因素。

同時，曾土英還說，對于連鎖來說，除了加強(qiáng)與工業(yè)的合作，還要回歸到專業(yè)之路上，用專業(yè)去服務(wù)顧客，用貼心去感動顧客，顧客自然就會用腳來投票的。

發(fā)揚(yáng)紅色精神，征服OTC紅海

聽到搜藥講到“邦健和東北制藥成了一家人”，東北制藥制劑OTC營銷中心總經(jīng)理?xiàng)顫刹唤笮Α?/p>

他認(rèn)為，這是連鎖對東北制藥工作的肯定。

今年是東北制藥成立73周年，幾代東藥人以守護(hù)國人健康為使命，共同見證了國家的發(fā)展。東北制藥旗下品牌產(chǎn)品整腸生，是一種由中國人發(fā)現(xiàn)的，更適合國人體質(zhì)；能夠常溫保存；也是各級專家推薦使用的益生菌產(chǎn)品，擁有強(qiáng)大的學(xué)術(shù)支撐。目前，整腸生已進(jìn)入國家基藥目錄、國家處方集以及各種指南、共識，擁有文獻(xiàn)上千篇。27年來，整腸生收獲了三甲醫(yī)院兒科、消化科專家的一致好評。

而楊澤的加盟，必然會讓整腸生在零售渠道中大放異彩。

楊澤，業(yè)內(nèi)知名的營銷專家，曾操刀過諸多暢銷品種的營銷戰(zhàn)役，戰(zhàn)果頗豐。此次加盟東北制藥，擔(dān)任制劑OTC營銷中心總經(jīng)理，現(xiàn)已集合企業(yè)精英，全力搭建OTC營銷隊(duì)伍。

同時，楊澤還對“舞動中國”寄予厚望，給予了大量支持。

楊澤在決賽上致辭

在決賽現(xiàn)場，楊澤表示，東北制藥大力支持“舞動中國”這樣一場大型活動，是希望通過這樣一個全民運(yùn)動，號召全社會共同關(guān)注中老年人的健康，為中老年人提供一個舞臺，展現(xiàn)健康、快樂、自信的形象，一起獻(xiàn)禮祖國70周年。同時，也是借此機(jī)會，感謝多年來連鎖合作伙伴對東北制藥的關(guān)心和支持。

楊澤表示，廣場舞人群潛力巨大，他們不僅是藥店主要服務(wù)的人群，還是東北制藥整腸生的目標(biāo)人群之一，更是中老年人群中的意見領(lǐng)袖。

因此，東北制藥將通過“舞動中國”，對連鎖合作伙伴在多品種組合、店員培訓(xùn)、動銷政策上給予了大力支持，持續(xù)發(fā)力。

當(dāng)下，藥品零售行業(yè)已進(jìn)入對“高毛”反思階段，藥店已經(jīng)開始意識到高毛利產(chǎn)品對顧客帶來的傷害，意識到品牌產(chǎn)品對藥店的可持續(xù)發(fā)展起到的關(guān)鍵作用，意識到滿足消費(fèi)者的需求才是最終的核心目標(biāo)。

如果有個平臺，能連接上品牌工業(yè)、品牌藥，并能得到工業(yè)對連鎖終端的高投入、高支持，不失為連鎖終端更進(jìn)一步的好機(jī)會。

毋庸置疑，“舞動中國”是一個好的選擇。