隨著醫(yī)藥分開的逐步推進(jìn)，處方外流成了除整合外，零售藥店行業(yè)發(fā)展的又一個(gè)主要推動(dòng)力。近年來在零售藥店終端，處方外流的跡象逐漸清晰，藥店處方藥銷售規(guī)模的增速要明顯高于OTC。2017年，藥店處方藥的銷售規(guī)模為1321億元，藥店整體市場(chǎng)規(guī)模為3664億元，處方藥占比約為36%。

長江證券認(rèn)為，在國家推行醫(yī)藥分開、破除以藥養(yǎng)醫(yī)的背景下，處方外流是大勢(shì)所趨。醫(yī)保控費(fèi)、公立醫(yī)院藥品零加成、藥占比限制等政策成為處方外流的重要推動(dòng)力。而慢性病用藥和抗腫瘤用藥將成為處方外流的主力軍。

2003年至今，居民疾病譜發(fā)生了重大變化，高血壓、糖尿病等慢性病患病率大幅上升。疾病譜的變化將帶來我國用藥結(jié)構(gòu)的變化，慢性病用藥的市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑤^快增長。而慢性病患者由于需要長期服藥，藥店購藥更為便利；且目前醫(yī)院診療費(fèi)用的快速提升也讓藥店購藥更具吸引力。

因而，慢性病用藥在零售藥店終端的銷售規(guī)模和份額不斷上升，藥店慢性病用藥銷售增長潛力可期。

而抗腫瘤用藥之所以成為處方外流的另一大主力軍，我們認(rèn)為主要是因?yàn)獒t(yī)院藥占比的限制。30%的藥占比給不少公立醫(yī)院帶來較大控費(fèi)壓力。

抗腫瘤用藥普遍單價(jià)較高，不利于醫(yī)院控制藥占比，醫(yī)院在采購時(shí)較為謹(jǐn)慎，因此不少抗腫瘤用藥轉(zhuǎn)向藥店銷售。以蛋白激酶抑制劑和單抗等新型抗腫瘤藥物為例，其在零售藥店的銷售額增速明顯高于等級(jí)醫(yī)院。

目前限制處方外流的一個(gè)重要因素在于醫(yī)保報(bào)銷，在零售藥店購藥，還只能刷醫(yī)保個(gè)人賬戶，占醫(yī)保主要部分的統(tǒng)籌賬戶并未放開。

但是對(duì)于慢病特病在零售藥店終端享受醫(yī)保統(tǒng)籌報(bào)銷，部分城市已經(jīng)先行試點(diǎn)，如梧州放開慢病統(tǒng)籌醫(yī)保藥店結(jié)算、廣州試點(diǎn)慢病特病統(tǒng)籌藥店結(jié)算。我們認(rèn)為，未來隨著醫(yī)保統(tǒng)籌支付在零售藥店終端的逐步放開，處方外流有望提速。

2017年國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)處方藥銷售額約為1.3萬億元，其中藥店處方藥銷售額占比仍較低，僅有10%左右，處方藥銷售仍集中于等級(jí)醫(yī)院。隨著處方外流的持續(xù)推進(jìn)，零售終端在處方藥銷售的占比將逐漸提升。按照每年藥占比下降1個(gè)點(diǎn)來測(cè)算，每年處方外流的空間約有200-300億元。

上市公司在處方外流承接上布局較早，提升藥員專業(yè)化服務(wù)水平、加強(qiáng)慢病管理、搶占院邊店資源、開設(shè)DTP藥房等舉措屢見不鮮，在處方外流中有望搶占較多市場(chǎng)份額。

5月13日，上海藥交會(huì)第一天，我們將在藥交會(huì)場(chǎng)館---上海國展中心舉辦《處方外流DTP黃金單品工商對(duì)接會(huì)》，DTP精選品種廠家，召集數(shù)百人以上參會(huì)觀眾、以及藥交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)近萬人流的聚集，精準(zhǔn)對(duì)接：

院外銷售代理商：200多人

藥企DTP操盤手：50多人

專業(yè)藥品零售商：50多家

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療&醫(yī)藥電商平臺(tái)商：卓健科技、阿康健康等多家企業(yè)

進(jìn)行論壇+路演+展臺(tái)形式的資源對(duì)接

藥交會(huì)超高人氣，精準(zhǔn)流量，精選品種，精確匹配，實(shí)實(shí)在在為參與處方外流、院外銷售的各方人士提供了一個(gè)非常精準(zhǔn)的平臺(tái)。

此次活動(dòng)將通過內(nèi)容（專家講解篩選品種方式及處方外流的操作技巧）+產(chǎn)品吸引工業(yè)和代理商參與，進(jìn)行資源對(duì)接。

工業(yè)客戶可通過產(chǎn)品篩選+會(huì)議內(nèi)容+產(chǎn)品路演+會(huì)議展示的方式獲取精準(zhǔn)目標(biāo)客戶；

而代理商則可以通過項(xiàng)目運(yùn)營方的篩選服務(wù)+會(huì)議內(nèi)容+展會(huì)溝通來找到具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、符合DTP操作的產(chǎn)品，降低各方交易成本、溝通成本，各取所需。