隨著多省市藥房托管叫停，一部分處方市場便由“院內”轉向“院外”，布局院邊店的爭奪再次加碼，院邊店之爭已然升級為“主力戰(zhàn)場”。

隨著恒瑞醫(yī)藥不久前宣布入局，以及包括步長、正大天晴、齊魯制藥等在內的工業(yè)大佬們的新近戰(zhàn)略調整，被寄予“承接處方外流”厚望的DTP藥房再次吸引了足夠多的眼球。

恒瑞入局DTP，步長布局院邊店

去年11月，國家衛(wèi)健委發(fā)布公告，明確指出“公立醫(yī)院不得向營利性企業(yè)托管藥”，藥房托管被官方叫停。此后，已有包括山西、廣東、江蘇、河北、北京等在內的13個省市明確發(fā)文，叫停了藥房托管。

而早前布局藥房托管的企業(yè)也紛紛調轉船頭，開始在院外及院邊藥店等專業(yè)藥房方面發(fā)力，如步長制藥與九州通合作的藥房托管業(yè)務模式便調整為專業(yè)藥房業(yè)務模式。

此外，研發(fā)實力強大的工業(yè)企業(yè)也宣布入局。

近日，恒瑞醫(yī)藥正式宣布進軍藥品零售市場。恒瑞醫(yī)藥副總經(jīng)理徐宜富表示，處方藥零售策略要從以消費者為中心，轉變?yōu)橐曰颊邽橹行?，進行兩全的專業(yè)化服務。處方藥一定會走向DTP藥房，DTP藥房也一定會走向連鎖化和品牌化。

恒瑞醫(yī)藥的研發(fā)力量一直是其屹立行業(yè)的取勝之匙。去年，恒瑞醫(yī)藥營業(yè)收入達到174億元，研發(fā)投入達到26.7億元，占比達15%之多。

在新的研發(fā)周期里，恒瑞除了在傳統(tǒng)優(yōu)勢的腫瘤領域有多個產(chǎn)品進入到臨床研究的管道以外，還會將重點放在高血壓、高脂血癥、痛風、糖尿病等慢病領域。目前已有多款原研藥、仿制藥進入了臨床階段，未來的市場預期非?？捎^。

也正是由此，恒瑞醫(yī)藥被認為將在DTP等專業(yè)藥房領域大有作為。

DTP藥房獨特的歷史使命

作為一種新興藥店形態(tài)，DTP藥房主要通過向患者提供高端高值醫(yī)藥產(chǎn)品如新特藥品及高質量的專業(yè)化服務，從而區(qū)別于大多數(shù)藥店向非藥領域發(fā)展大健康產(chǎn)品的營銷模式。DTP藥房與傳統(tǒng)的以價格和藥品為導向的藥房不同，其差異主要體現(xiàn)在藥品品種、客戶以及服務上。

在藥品品種上，傳統(tǒng)藥房的藥品主要為非處方藥（OTC）和部分處方藥，DTP藥房的產(chǎn)品定位主要為高值新特藥、處方藥，如抗腫瘤藥、神經(jīng)系統(tǒng)、艾滋病、罕見病、慢病藥物等，附加較高。

在客戶來源上，傳統(tǒng)藥房的客戶來源較為散亂，而DTP藥房能獲得較為精準和長期的客戶來源。

在服務上，雖然傳統(tǒng)藥房和DTP藥房都是直接面對患者，但是傳統(tǒng)藥房主要以銷售藥品為中心，對患者的其它服務主要是簡單的用藥咨詢、測量血壓等，而DTP藥房以患者為中心，提供一對一的專業(yè)藥事服務和連續(xù)的健康管理服務，對患者的效用更高。

DTP藥房藥品零售模式的優(yōu)勢包括：

1.產(chǎn)品優(yōu)勢。DTP藥房銷售的藥品是由制造商直接提供的，具有較大的價格競爭優(yōu)勢，在藥品流通過程中可以較好的控制藥品價格。同時，由于DTP房的藥品主要是高端產(chǎn)品，即新特藥品種，本身利潤率較高。

2.信息全面專業(yè)。DTP藥房作為制藥企業(yè)的直接終端銷售渠道，能夠從生產(chǎn)源頭獲取直接的藥品信息及專業(yè)的技術指導，能夠有效全面地開展高質量的專業(yè)化服務。尤其對于一些慢性疾病、罕見疾病和疑難雜癥的藥物信息和專業(yè)化服務技術獲取，DTP藥房更加便捷，甚至先于臨床醫(yī)生。

3.區(qū)域性競爭小。藥品制造商在進行DTP藥房授權時，需要進行遴選，只有具備一定條件的企業(yè)才能獲取授權，這就意味著DTP藥房在一定區(qū)域有一定的排他性，競爭對手較少。

4.高度專業(yè)化。DTP藥房不是傳統(tǒng)意義上的大健康產(chǎn)品零售，它具有很強的專業(yè)性，高端的產(chǎn)品形式，高質量的專業(yè)化服務，通過特殊的產(chǎn)品定位，在領域內的專業(yè)化程度會更加明顯。DTP藥房作為藥品零售的一種新興模式，使部分藥店的競爭轉向了專業(yè)化領域，一定程度上加快了藥品零售企業(yè)的集中化發(fā)展。

目前，我國DTP藥房還處于起步階段。以目前國內DTP藥房發(fā)展情況來看，DTP藥房可分為四種類型：

1.分銷資源型藥房。由分銷商開設或合作的藥房，與分銷商合作緊密，在渠道和價格政策上有比較明顯的優(yōu)勢，例如北京醫(yī)保全新、國大藥房、上海眾協(xié)藥店、康德樂大藥房等。

2.醫(yī)院合作型藥房。多在醫(yī)院附近，與醫(yī)院關系較好并得到醫(yī)生的認可，或者是和醫(yī)院合作開設的藥房，作為醫(yī)院自費藥房的補充。

3.享有特保政策的藥房。當?shù)卣块T指定，可以享受類似醫(yī)院醫(yī)保政策的特殊藥房，患者在這種藥房購藥可以進行特殊的醫(yī)保報銷。

4.其他個人單體藥房。由于有方便的地理位置而被廠家選擇為特藥品種的定點藥房。目前單體個人藥房多為歷史形成，廠家也在逐步關閉這種藥房的定點資質，北京醫(yī)保全新就從合作廠家手中接手了不少此類門店的業(yè)務。

工業(yè)加碼DTP藥房的軟硬實力

既然較于傳統(tǒng)藥店存在諸多優(yōu)勢，DTP藥房對專業(yè)性等方面的要求也相應較高。

DTP藥房的核心需要三方面能力，冷鏈物流、處方審核以及專業(yè)服務。特藥對藥品運輸以及儲存有較高的冷鏈需求；特藥的藥品處方需要專業(yè)醫(yī)師或者藥劑師進行審核，特藥的藥事服務需要很強的專業(yè)性。

此外，DTP藥房還需要兩方面的軟性能力：

一是豐厚的制藥企業(yè)資源。特藥的藥品來源稀少，制藥企業(yè)擁有較強的話語權，普通藥房很難拿到特藥的代理權，這也是為何主流的DTP藥房均屬于國藥、華潤、上藥這三大流通公司的原因。

二是較好的地理位置。藥房的地理位置也很重要，重大疾病患者一般會選擇大中型城市的三甲大醫(yī)院看病，在這些醫(yī)院附近布點新特藥藥房才有可能承接來自醫(yī)院流出的處方。

因此，DTP藥房的運營成本和運營能力，也均遠高于普通藥店的要求。

所以，科技研發(fā)強，資金實力雄厚的上游處方藥工業(yè)入局DTP藥房領域，對藥店來說并不是“狼來了”，而是意味著更廣泛的合作機會到了。

DTP藥房核心所需要的三方面能力，無一不需要大量的資金支持，這對于藥店來講并不是一個小數(shù)目，但對于資金實力雄厚的工業(yè)卻不是問題。

DTP藥房銷售的一般是新特藥等處方藥，患者到DTP藥房購買的也不僅是簡單的一種藥品，往往是一個病種的解決方案，這對專業(yè)性和安全用藥的要求會更高。而具備服務能力、專業(yè)水平較強的藥企參與進來，能有效補齊藥店專業(yè)水平較弱這一短板。

目前，DTP藥房獲得了越來越多的工業(yè)關注，國內的大型藥企如齊魯、正大天晴，以及上述提到的恒瑞等，均以開放的態(tài)度與藥店終端合作，開展DTP藥房業(yè)務，助力藥店回歸專業(yè)之路。