4月1日起，增值稅稅率將由16%下調(diào)為13%。很多小伙伴都在微信群里咨詢樣一個(gè)問(wèn)題：如何應(yīng)對(duì)客戶提出的降價(jià)要求？

很多小伙伴反映，降一個(gè)點(diǎn)還可以接受，現(xiàn)在是降三個(gè)點(diǎn)，對(duì)方客戶大多是上市公司，很強(qiáng)勢(shì)，2018年就被逼降價(jià)一個(gè)點(diǎn)了，今年客戶要是提出降三個(gè)點(diǎn)，企業(yè)利潤(rùn)就沒(méi)有了。

現(xiàn)在將制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行16%的稅率降至13%，將交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行10%的稅率降至9%，保持6%一檔稅率不變。

首先：國(guó)家降稅率，并不是對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格也相應(yīng)的降低了同樣的百分比，我們上一次見(jiàn)到增值稅降1%，終端市場(chǎng)上商品的價(jià)格并沒(méi)有因此也降一個(gè)百分點(diǎn)，是吧？提出要求供應(yīng)商降價(jià)的企業(yè)，首先看看你自己的銷(xiāo)售價(jià)格，是否也降了呢？

可能對(duì)于中間環(huán)節(jié)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的客戶要求這樣降價(jià)，他們被迫也是降了，可這個(gè)要求，首先是從下游客戶傳導(dǎo)下來(lái)的，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是一個(gè)利益分配的過(guò)程，這不是增值稅的原理導(dǎo)致的結(jié)果。

舉個(gè)例子：企業(yè)的進(jìn)項(xiàng)占營(yíng)收的60%，假如企業(yè)的進(jìn)項(xiàng)100%能取得增值稅專(zhuān)用發(fā)票，不管增值稅稅率是多少，進(jìn)銷(xiāo)項(xiàng)都是可以相抵的，那么，對(duì)這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是對(duì)增值的40%按稅率征稅了。

那么，現(xiàn)在增值稅降3%，對(duì)該企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是減少了增值稅稅負(fù)1.2%，這個(gè)1.2%，還是是相對(duì)不含稅銷(xiāo)售而言的，不是對(duì)含稅銷(xiāo)售收入而言的。相對(duì)降稅前的含稅銷(xiāo)售收入，只減少了稅負(fù)1.0345%。

因此：從純降稅來(lái)看稅負(fù)的下降，每個(gè)企業(yè)減稅的空間，取決于該企業(yè)的增值率和上游企業(yè)的減稅轉(zhuǎn)移。實(shí)際上，上游企業(yè)也不可能是降價(jià)3%，合理的只能是將上游減稅的部份轉(zhuǎn)移到下游，正如我們分析的例子，稅率降3%，企業(yè)降價(jià)1.2%。

借勢(shì)要求上游或下游都要降3%的企業(yè)，不是不懂，就是借故耍流氓。但是在中國(guó)這類(lèi)耍流氓的企業(yè)非常多，現(xiàn)實(shí)中有很多大集團(tuán)、企業(yè)都非常強(qiáng)勢(shì)，借機(jī)要求它的供貨方（特別是充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的部品）降價(jià)3%，供貨方為了存活也不得不接受！

其實(shí)降低的只是稅率，與商品價(jià)格是無(wú)關(guān)的！??！