過去的2018年，對于藥品零售行業(yè)來說，是政策“黑天鵝”頻出的一年，而2019年伊始，一系列跡象表明，藥店的日子似乎更難過了。

“醫(yī)保高壓、外方銷售嚴(yán)控等政策的推行，讓藥店進(jìn)入‘后微利時代’，但是，新的歷史環(huán)境也將帶來新的歷史時機(jī)。”威海百合生物技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總裁王文通說，“具有品質(zhì)保證以及毛利優(yōu)勢的ODM模式將是藥店行業(yè)的‘救命稻草’，尤其是保健食品的ODM模式”

保健食品是“帶病前行”的巨人

“保健”市場正在經(jīng)歷“紅利期-震蕩期-規(guī)范期”的發(fā)展和轉(zhuǎn)變。

隨著2018年末，“保健”市場亂象的集中曝光以及整治行動的高壓態(tài)勢，“保健”市場必然從“紅利期”轉(zhuǎn)向“震蕩期”。但是震蕩期總是短暫的，保健食品現(xiàn)今就像一個“帶病前行”的巨人，總有一天會釋放出巨大的潛力。

在不久前結(jié)束的全國兩會中，國家市場監(jiān)管總局局長張茅就給保健食品正名。他在新聞發(fā)布會上回答中外記者問時說：“中國自古以來就有“食藥同源”的傳統(tǒng)，很多食品對于某一方面都起到了保健作用。正本清源，使“保健”市場的宣傳能夠真正名副其實(shí)，增強(qiáng)民眾的健康，才是今后工作的重心所在。”

（國家市場監(jiān)督管理總局局長在兩會新聞記者會上表示，正本清源，使“保健”市場的宣傳能夠真正名副其實(shí)，增強(qiáng)民眾的健康，才是今后工作的重心所在。）

不難看出，國家整治“保健”市場亂象的終極目標(biāo)，正是重構(gòu)“保健”市場新秩序，充分釋放保健食品市場的價值。

不止如此，今年兩會中，各代表也發(fā)出了一致聲音。全國人大代表、山東省醫(yī)療保障局副局長仇冰玉曾在兩會中提到，個人賬戶應(yīng)當(dāng)在探索將符合條件的互聯(lián)網(wǎng)診療服務(wù)費(fèi)用納入醫(yī)保卡支付范圍、發(fā)揮醫(yī)保“治未病”作用等方面進(jìn)行改革。

個人賬戶發(fā)揮醫(yī)保“治未病”作用的這一說法，得到了藥店行業(yè)普遍的認(rèn)同。有業(yè)界人士認(rèn)為，保健食品在調(diào)節(jié)亞健康狀態(tài)生理機(jī)能方面具有一定作用，隨著消費(fèi)者在養(yǎng)生保健方面的觀念和需求的提升，醫(yī)保與保健食品之間應(yīng)當(dāng)發(fā)生更多關(guān)聯(lián)。

全國人大代表、人福醫(yī)藥集團(tuán)股份公司總裁李杰也表示：“中國老齡化不斷加速，2017年65歲以上人口占比已超過11%，他們對保健品的需求更大。”

可以預(yù)見，市場業(yè)態(tài)開始加快向快消化和專業(yè)化演變，隨著“保健”市場進(jìn)入規(guī)范期，做好準(zhǔn)備的企業(yè)將可以享受到收割存量市場的紅利，并且有更強(qiáng)大的力量開發(fā)增量市場。

釋放“治未病”市場潛力

保健食品未來潛力將突出體現(xiàn)在“治未病”領(lǐng)域。

事實(shí)上，早在2016年7月，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會議上，就將保健食品“治未病”提上國家議程。

“保健食品是國家衛(wèi)生局部門批準(zhǔn)的，可以排除體內(nèi)毒素，全面均衡的補(bǔ)充營養(yǎng)，調(diào)理五大系統(tǒng)，提高人體自身免疫力，解除現(xiàn)代人形成疾病的因素，從而恢復(fù)健康體魄的食品。”

而現(xiàn)如今，隨著我國老齡化、亞健康人群的增加，以心腦血管病、糖尿病、癌癥等為代表的慢性疾病患者群體顯著。

據(jù)醫(yī)療領(lǐng)域有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，全國現(xiàn)有慢性病患者近3億，癌癥、糖尿病、心臟病等慢性病已成為最主要的健康威脅。中國城市和農(nóng)村因慢性病死亡占總死亡人數(shù)的比例分別高達(dá)85.3%和79.5%，這些慢性病超過六成是因不良生活方式導(dǎo)致的。

健康的生活方式是預(yù)防慢性病的主要手段，其中營養(yǎng)防治至關(guān)重要。保健食品植根于幾千年博大精深的中醫(yī)藥文化，融合現(xiàn)代科技，針對慢性疾病病因病理，對慢性病有十分可靠的預(yù)防作用。

“14億人的健康不能單靠藥片子。”原衛(wèi)生部長陳竺說過，“針對慢性病，特別要發(fā)揮營養(yǎng)保健治療的作用。”

綜合來看，國家的積極引導(dǎo)必將催生保健食品市場的爆發(fā)，同時，隨著“直銷”和“會銷”的萎縮，零售藥店必然成為保健食品銷售的主渠道。

贏利主力保健食品ODM引領(lǐng)未來潮流

與保健食品的發(fā)展史類似，保健食品的ODM模式也經(jīng)歷了一場“紅利期-震蕩期-規(guī)范期”的發(fā)展過程。

藥店在保健食品的ODM分三個階段：

1、萌芽期：在2010-2013年有一股ODM貼牌潮，但由于消費(fèi)者還是在教育階段，藥店執(zhí)行力相對較弱，自己做ODM模式基本上失敗而告終。

2、低潮期：受到打擊后，在2013年-2016年這段時間，ODM模式迅速下滑，進(jìn)入名副其實(shí)的“低潮震蕩期”。

3、經(jīng)歷陣痛的保健食品OEM模式從2017年開始以嶄新的姿態(tài)重新進(jìn)入市場主軌道，消費(fèi)人群對“治未病”的營養(yǎng)教育已經(jīng)非常成熟，消費(fèi)者不需要店長店員教育與推薦，基本上都能自己選擇自己的保健營養(yǎng)食品，市場需求急劇膨脹，正在推動保健食品行業(yè)迎來爆發(fā)。

走過“震蕩期”的保健食品OEM的全新競爭秩序和市場格局正在建立。零售藥店必須前瞻性地預(yù)測和洞察到正在發(fā)生的這一切全新變化，抓住時代機(jī)遇，提前布局ODM市場，引領(lǐng)未來。

一般來說，品牌保健食品的毛利大約在60%至70%，而ODM產(chǎn)品的毛利率能達(dá)到90%。藥店如果能夠適當(dāng)?shù)乜刂泼臻g，可在未來保健食品市場的爭奪戰(zhàn)中贏得先機(jī)。

（一般來說，品牌保健食品的毛利大約在60%至70%，而ODM產(chǎn)品的毛利率能達(dá)到90%。）

“在這樣的情形下，如何選擇一家實(shí)力與品質(zhì)兼具的ODM品牌工廠是至關(guān)重要的，因?yàn)樗幍晷枰牟粌H僅是產(chǎn)品，而是一站式的全供應(yīng)鏈保健食品的解決方案，更需要高品質(zhì)的產(chǎn)品樹藥店自己的品牌。”威海百合生物技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總裁王文通表示。

總而言之，整肅市場，陣痛是必然的。然而，陣痛過后，市場也將回歸本位。保健食品以及OEM模式未來必將書寫藥店經(jīng)營中濃墨重彩的一筆。