醫(yī)改大環(huán)境下的醫(yī)生

醫(yī)改推進(jìn)速度仍在加快，各項(xiàng)政策積極在不斷落實(shí)，醫(yī)生的體制內(nèi)陽(yáng)光收入隨著績(jī)效改革的推進(jìn)，略有提升，但是隨著在一致性評(píng)價(jià)、“4+7”帶量采購(gòu)的落地和推動(dòng)，仿制藥部分廠家退市，仿制藥同品種供應(yīng)商減少，以達(dá)到降低藥廠產(chǎn)品批文數(shù)量，從而達(dá)到去產(chǎn)能，供給側(cè)改革的目的。最終也會(huì)帶來(lái)醫(yī)生整體收入的大幅下降！

醫(yī)保制度在大病種等疾病的支付比例進(jìn)一步下降，大三甲醫(yī)院的科室貼錢(qián)干活兒的事情一去不復(fù)返，未來(lái)病人看病單靠基礎(chǔ)醫(yī)療保障支付是不可能的，商業(yè)保險(xiǎn)介入支付體系會(huì)成為主流。公立醫(yī)院也出臺(tái)了各種不允許醫(yī)生在正常工作時(shí)間外出執(zhí)業(yè)，或者外出執(zhí)業(yè)必須要報(bào)批醫(yī)院等規(guī)定，但仍然阻擋不了醫(yī)生們對(duì)外面世界的好奇心。

醫(yī)生要建立市場(chǎng)化觀念

醫(yī)生并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己正在被“市場(chǎng)化”！政策把你往市場(chǎng)推，你不做改變，怎么能接得??？怎么在接下來(lái)3-5年的未來(lái)生存，或者說(shuō)生活的更好？何謂市場(chǎng)化？很簡(jiǎn)單，就是與商業(yè)接軌，看病、手術(shù)過(guò)程成為“服務(wù)”，經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)變?yōu)?ldquo;產(chǎn)品”，醫(yī)生通過(guò)銷(xiāo)售自己的技術(shù)產(chǎn)品、經(jīng)驗(yàn)，并且提供更優(yōu)質(zhì)的診療服務(wù)獲取更多的收入。

醫(yī)藥代表要學(xué)會(huì)幫助醫(yī)生建立市場(chǎng)化觀念，協(xié)助醫(yī)生提升以患者為中心的服務(wù)理念；協(xié)助醫(yī)生建立自己的個(gè)人品牌，要知道醫(yī)院的品牌不是自己的，先應(yīng)該在醫(yī)院建立好自己的品牌，擁有自己的粉絲群，做好積累；協(xié)助醫(yī)生擴(kuò)大自己的影響力，憑借專(zhuān)業(yè)知識(shí)和移情能力對(duì)患者施以積極的影響，讓患者對(duì)醫(yī)生的價(jià)值與服務(wù)產(chǎn)生認(rèn)同！最終醫(yī)藥代表可以做醫(yī)生的“經(jīng)紀(jì)人”！

以上內(nèi)容屬于非臨床服務(wù)在臨床醫(yī)生層面的體現(xiàn)！

非臨床服務(wù)將會(huì)大行其道！

本輪醫(yī)改最大的特征是價(jià)值回歸，控費(fèi)、降低藥占比、臨床路徑管理乃至醫(yī)藥代表備案這些政策其實(shí)都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)必然的結(jié)果，那就是藥品回歸其醫(yī)學(xué)屬性，產(chǎn)品力成為第一生產(chǎn)力。

而在這樣的情形之下，臨床醫(yī)生層面的競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，中國(guó)廣大醫(yī)藥代表的真實(shí)情況是其手中握有的資源不足以另其在臨床競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，那么，要想生存和發(fā)展，就必須具備更加前瞻的視野，站在更宏觀的角度上借國(guó)家醫(yī)改的東風(fēng)不斷跨越障礙，攀登高峰！看似種種的政策都是在扼緊企業(yè)的喉嚨，但是任何事物都是兩面的，非臨床服務(wù)就是要教會(huì)大家如何利用這一系列政策的變化，快速適應(yīng)和抓住現(xiàn)代醫(yī)院管理變革的機(jī)會(huì)，化不利為先機(jī)！非臨床服務(wù)勢(shì)必將和臨床服務(wù)一起為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供更全面，更系統(tǒng)的服務(wù)，非臨床服務(wù)將成為醫(yī)藥企業(yè)最大福音，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人的工作邏輯從此將步入一個(gè)嶄新的時(shí)代！