作為醫(yī)藥巨頭之一，華潤(rùn)醫(yī)藥的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。2018年上半年，華潤(rùn)醫(yī)藥收益近千億港元，分銷業(yè)務(wù)占收益比例超過80%。其旗下3家A股上市公司：華潤(rùn)雙鶴的三大業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，華潤(rùn)三九推動(dòng)自我診療及處方藥業(yè)務(wù)主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，東阿阿膠以“阿膠+”戰(zhàn)略推動(dòng)在更高層次上實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。此外，在“閃電拿下”江中藥業(yè)、湘中制藥后，千億巨無霸華潤(rùn)醫(yī)藥未來會(huì)如何布局呢？

華潤(rùn)醫(yī)藥架構(gòu)

華潤(rùn)醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱：華潤(rùn)醫(yī)藥）2017年收益超過1700億港元，其旗下?lián)碛腥A潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)有限公司、華潤(rùn)三九醫(yī)藥股份有限公司、華潤(rùn)雙鶴藥業(yè)股份有限公司、東阿阿膠股份有限公司、華潤(rùn)紫竹藥業(yè)有限公司等企業(yè)。其中，華潤(rùn)三九、華潤(rùn)雙鶴、東阿阿膠是A股上市公司，截至2018年9月17日收盤，市值分別達(dá)237億元、153億元、285億元，華潤(rùn)醫(yī)藥市值760億港元。

華潤(rùn)醫(yī)藥：上半年收入近千億

上半年，華潤(rùn)醫(yī)藥收益937.41億港元，同比增長(zhǎng)13.3%，其中，分銷業(yè)務(wù)依然是“主角”，占收益比例達(dá)81.2%，制藥業(yè)務(wù)占16.1%，零售業(yè)務(wù)占2.6%。此外，毛利達(dá)168.81億港元，同比增長(zhǎng)34.7%，整體毛利率為18.0%，同比提高2.9個(gè)百分點(diǎn)，主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)改善，制藥業(yè)務(wù)與醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)的毛利率均有明顯提升。

分銷：占收益比例超80%

分銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收益776.01億港元，同比增長(zhǎng)10.2%。毛利率為7.4%，同比提升1.0個(gè)百分點(diǎn)。

據(jù)了解，華潤(rùn)醫(yī)藥的分銷業(yè)務(wù)方面加快在西部空白省份的網(wǎng)絡(luò)布局，并通過加強(qiáng)省級(jí)平臺(tái)建設(shè)、滲透基層市場(chǎng)，做強(qiáng)做大區(qū)域優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高下游終端掌控力。截至2018年6月30日，醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋至全國(guó)27個(gè)省、直轄市及自治區(qū)，客戶中包括二、三級(jí)醫(yī)院5,857家，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)38,954家，以及零售藥房28,916家。

此外，擁有160個(gè)物流中心；并累計(jì)向約300家醫(yī)院提供醫(yī)院物流只能一體化（HLI）服務(wù)，并累計(jì)實(shí)施數(shù)十個(gè)區(qū)域藥品智能化管理（NHLI）項(xiàng)目。

制藥：高速增長(zhǎng)32.9%

制藥業(yè)務(wù)收益168.75億港元，同比增長(zhǎng)32.9%。毛利率方面，受業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品組合優(yōu)化等因素驅(qū)動(dòng)，提升3.6百分點(diǎn)至63.7%。此外，其研發(fā)支出6.5億港元，同比增加63.5%。

按產(chǎn)品類別劃分，化藥實(shí)現(xiàn)收益80.39億港元，同比增長(zhǎng)50.9%，主要受益于抗感染藥物、輸液產(chǎn)品、以及慢病與專科用藥的收益增加；中藥實(shí)現(xiàn)收益74.97億港元，同比增長(zhǎng)19.9%，主要因?yàn)槎鄠€(gè)品類的中藥OTC產(chǎn)品、心腦血管等領(lǐng)域中藥處方藥、以及中藥配方顆粒的收益增加；生物藥實(shí)現(xiàn)收益0.89億港元，受銷售模式調(diào)整影響同比增長(zhǎng)39.1%；營(yíng)養(yǎng)保健品收益3.07億港元，同比增長(zhǎng)93.6%，主要受益于保健品品類的豐富。

值得一提的是，華潤(rùn)醫(yī)藥重點(diǎn)開展的一致性評(píng)價(jià)專項(xiàng)項(xiàng)目超過40個(gè)，其中超過20個(gè)項(xiàng)目為289目錄外品種，多個(gè)項(xiàng)目已開展了生物等效性臨床試驗(yàn)，鹽酸特拉唑嗪片、苯磺酸氨氯地平片、二甲雙胍緩釋片等品種已完成申報(bào)，2018年7月苯磺酸氨氯地平片(5mg)通過了一致性評(píng)價(jià)。華潤(rùn)醫(yī)藥表示，苯磺酸氨氯地平片(5mg)通過一致性評(píng)價(jià)將有利于未來的市場(chǎng)銷售和競(jìng)爭(zhēng)，并為后續(xù)其他產(chǎn)品開展一致性評(píng)價(jià)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。

零售：零售藥房突破800家

零售業(yè)務(wù)收益24.70億港元，同比增長(zhǎng)16.7%；毛利率16.3%，同比下滑0.9個(gè)百分點(diǎn)，主要是因?yàn)槔麧?rùn)率相對(duì)較低的高值藥品直送業(yè)務(wù)（DTP）的快速增長(zhǎng)。截至2018年6月30日，共有812家零售藥房，DTP藥房已達(dá)94家，覆蓋中國(guó)超過50個(gè)城市。

此外，華潤(rùn)醫(yī)藥加快外延式發(fā)展，通過重組江中藥業(yè)、收購(gòu)湘中制藥擴(kuò)展制藥業(yè)務(wù)布局；繼續(xù)落實(shí)“省級(jí)搭建平臺(tái)、地市級(jí)布局網(wǎng)絡(luò)”戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)布局；借助產(chǎn)業(yè)投資基金實(shí)現(xiàn)前瞻性布局。上半年通過對(duì)昂德生物進(jìn)行重組，華潤(rùn)醫(yī)藥系統(tǒng)性整合旗下生物藥業(yè)務(wù)相關(guān)的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷資源，未來將通過并購(gòu)、產(chǎn)品引進(jìn)、國(guó)際化合作等形式加快優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獲取，進(jìn)一步提升生物藥業(yè)務(wù)的整體實(shí)力。今年8月，華潤(rùn)醫(yī)藥獲納入恒生可持續(xù)發(fā)展企業(yè)基準(zhǔn)指數(shù)，9月10日正式生效。

對(duì)于未來戰(zhàn)略規(guī)劃，華潤(rùn)醫(yī)藥表示，將聚焦核心領(lǐng)域，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推進(jìn)制藥業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)；完善網(wǎng)絡(luò)布局，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)區(qū)域，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，打造智慧型醫(yī)藥供應(yīng)鏈服務(wù)商；致力于滿足臨床需求，優(yōu)化研發(fā)創(chuàng)新體系；通過多種方式加快外延式發(fā)展，鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；拓展國(guó)際合作，獲取優(yōu)質(zhì)資源和先進(jìn)技術(shù)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力；推進(jìn)業(yè)務(wù)協(xié)同和資源整合，優(yōu)化資源配置和運(yùn)營(yíng)效率。

華潤(rùn)雙鶴：三大業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)

華潤(rùn)雙鶴搭建慢病普藥業(yè)務(wù)、專科業(yè)務(wù)和輸液業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)平臺(tái)，上半年業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，營(yíng)收40.6億元，同比增長(zhǎng)35%；凈利潤(rùn)5.83億元，同比增長(zhǎng)12%。

慢病業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)31%。其中，降壓用藥核心產(chǎn)品降壓〇號(hào)銷售收入同比增長(zhǎng)5%，壓氏達(dá)、穗悅系列、硝苯地平和厄貝沙坦收入超雙位數(shù)增長(zhǎng)；降糖用藥核心產(chǎn)品糖適平同比增長(zhǎng)7%，二梯隊(duì)產(chǎn)品二甲雙胍緩釋片(卜可)銷售收入實(shí)現(xiàn)41%的快速增長(zhǎng)；降脂用藥核心產(chǎn)品匹伐他汀鈣繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，銷售收入同比增長(zhǎng)28%。

?？茦I(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)41%。其中，兒科用藥核心產(chǎn)品珂立蘇銷售收入同比增長(zhǎng)16%；腎科用藥核心產(chǎn)品腹膜透析液銷售收入實(shí)現(xiàn)55%的增長(zhǎng)。

輸液業(yè)務(wù)方面，基礎(chǔ)輸液銷售收入同比增長(zhǎng)19%，上半年包材結(jié)構(gòu)調(diào)整再突破，軟包裝銷量占比較2017年年末再提升3個(gè)百分點(diǎn)。其中重點(diǎn)產(chǎn)品BFS收入實(shí)現(xiàn)35%增長(zhǎng)，直軟輸液快速導(dǎo)入市場(chǎng)，收入同比增長(zhǎng)55%。

華潤(rùn)三九：推動(dòng)自我診療及處方藥業(yè)務(wù)主動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)

上半年，華潤(rùn)三九營(yíng)收64.72億元，同比增長(zhǎng)29.49%；凈利潤(rùn)8.27億元，同比增長(zhǎng)11.50%。其中，自我診療業(yè)務(wù)營(yíng)收33億元，同比增長(zhǎng)21.49%；處方藥業(yè)務(wù)營(yíng)收28.45億元，同比增長(zhǎng)41.19%。

OTC及OTX業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。品牌OTC業(yè)務(wù)強(qiáng)化感冒、皮膚、胃腸三個(gè)傳統(tǒng)品類優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者自我診療的用藥需求。專業(yè)品牌業(yè)務(wù)（OTX）積極探索新型品牌建設(shè)模式，重點(diǎn)圍繞兒科、骨科、婦科品類，打造“999”小兒感冒藥、“好娃娃”、“天和”以及“康婦特”品牌。值得一提的是，感冒品類受年初流感疫情帶動(dòng)，終端銷售快速提升，但受到產(chǎn)能限制，感冒品類最終實(shí)現(xiàn)約30%的增長(zhǎng)；其他品類中，兒科、骨科品類增長(zhǎng)較好，皮膚品類、胃藥品類銷售表現(xiàn)平穩(wěn)。

大健康：“999今維多”新品陸續(xù)上市，業(yè)務(wù)加速發(fā)展。公司搭建膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等大健康產(chǎn)品的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)。繼2017年末推出首批“999今維多”品牌膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑便攜裝產(chǎn)品，2018年5月第二批產(chǎn)品全新上市。截至目前，“999今維多”品牌下已上市20款產(chǎn)品，覆蓋膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑多個(gè)領(lǐng)域。

處方藥業(yè)務(wù)：聚焦中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，打造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。公司圍繞疾病發(fā)展全過程布局產(chǎn)品線，在心腦血管、腫瘤、骨科、消化等領(lǐng)域，不斷提升產(chǎn)品力，打造差異化優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)學(xué)術(shù)研究和市場(chǎng)推廣工作，打造中藥大產(chǎn)品。上半年，公司中藥注射劑產(chǎn)品銷量有所下滑，占營(yíng)業(yè)收入的比重已降至約8%；其他品種如天和骨通貼膏、易善復(fù)等實(shí)現(xiàn)良好增長(zhǎng)。此外，抗感染業(yè)務(wù)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；中藥配方顆粒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。

東阿阿膠：以“阿膠+”戰(zhàn)略，推動(dòng)在更高層次上實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

2018年上半年，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)營(yíng)收29.86億元，凈利潤(rùn)8.62億元。東阿阿膠主要產(chǎn)品有阿膠、人參和鹿茸，作為中國(guó)最大的阿膠企業(yè)，在品牌、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等方面市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。

據(jù)了解，東阿阿膠全面實(shí)施文化體驗(yàn)營(yíng)銷，構(gòu)建工商命運(yùn)共同體，推進(jìn)與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，共同維護(hù)終端，實(shí)現(xiàn)多方共贏。以“阿膠+”戰(zhàn)略，優(yōu)化價(jià)值回歸工程，功能開發(fā)服用方便、學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)支撐工程，原料內(nèi)外掌控、全過程溯源工程，推動(dòng)公司在更高層次上實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。阿膠持續(xù)轉(zhuǎn)向高端滋補(bǔ)客群，推動(dòng)純銷增長(zhǎng)、份額提升，深耕重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)；復(fù)方阿膠漿定位氣血雙補(bǔ)，利用氣血雙補(bǔ)傳統(tǒng)認(rèn)知，持續(xù)開創(chuàng)氣血保養(yǎng)廣譜消費(fèi)；阿膠糕繼續(xù)開創(chuàng)都市白領(lǐng)女性，拓展產(chǎn)品線上銷售。