近年來(lái)，處方藥零售領(lǐng)域風(fēng)云突起，各路大鱷和創(chuàng)業(yè)新銳都往這里扎堆前行，不少老牌的公司也加大了投入，但其實(shí)很多藥企，包括高層負(fù)責(zé)人，對(duì)這塊的認(rèn)識(shí)還停留在“原始社會(huì)”階段，對(duì)它并沒(méi)有進(jìn)行深刻的理解。

通常來(lái)說(shuō)，上網(wǎng)上買(mǎi)處方藥的這些人都是有很強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向性或者是有人推薦，或者是有了處方之后，他延續(xù)的欲望是非常非常強(qiáng)的，有數(shù)據(jù)表明，我們普通的網(wǎng)售處方藥的續(xù)購(gòu)率約在40%，精神神經(jīng)科可能達(dá)到75%~80%。

特別是很多普藥的廠家高層還認(rèn)為，如果我不把藥品上電商，患者買(mǎi)不到還是會(huì)去線(xiàn)下藥店或者醫(yī)院去買(mǎi)，我只能說(shuō)你在做夢(mèng)，自己想多了，你不賣(mài)，他會(huì)買(mǎi)同類(lèi)的仿制藥，所以你不做你的對(duì)手在做，份額未來(lái)會(huì)不斷地被侵蝕。

很多企業(yè)會(huì)用假裝自己帶入老百姓的思維去考慮問(wèn)題，擔(dān)心在網(wǎng)上不能刷醫(yī)保，其實(shí)真正的處方藥網(wǎng)售，患者一般要買(mǎi)就買(mǎi)一個(gè)長(zhǎng)周期，一買(mǎi)會(huì)買(mǎi)四五百塊錢(qián)的藥，其實(shí)并不在意醫(yī)保，也不用去看很多次的醫(yī)生，節(jié)省了大量的時(shí)間成本。

也有廠商覺(jué)得如果患者在網(wǎng)上買(mǎi)不到我們品牌的藥，他就會(huì)到線(xiàn)下藥房或者是醫(yī)院去開(kāi)，實(shí)際上網(wǎng)購(gòu)處方藥的這部分人是相對(duì)理性的一類(lèi)人群，而且這個(gè)消費(fèi)的力量是特別的強(qiáng)大和堅(jiān)決，如果他買(mǎi)不到你品牌的藥，他會(huì)去買(mǎi)同類(lèi)品牌的替代品或差不多的仿制藥，而不會(huì)去線(xiàn)下藥房和醫(yī)院去購(gòu)買(mǎi)。

現(xiàn)在很多處方藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始把觸角觸到了更基層的藥房，然后把藥放進(jìn)去并且指導(dǎo)下面的患者進(jìn)行導(dǎo)流，或者是從處方藥電商用大倉(cāng)的模式直接送藥，或者是企業(yè)DTP藥房模式，這一定是未來(lái)的趨勢(shì)，而且更符合經(jīng)濟(jì)性有效性原則。

因此，所有都?xì)w結(jié)為處方藥的可及性問(wèn)題！

全中國(guó)光縣級(jí)市和區(qū)就有兩千七百個(gè)，如果一個(gè)縣一個(gè)人或一個(gè)縣鋪一個(gè)點(diǎn)差不多就要超過(guò)三千個(gè)人，基本上很少有廠家有這個(gè)實(shí)力去做，但是我們知道從全國(guó)各個(gè)地方往三四線(xiàn)中心城市去看病，人數(shù)是非常龐大的，那么這批人群在這邊獲得藥物治療后，他回去就沒(méi)藥了，這是很自然的事情，

因?yàn)槟沁吽幬餂](méi)有觸達(dá)，也沒(méi)有鋪點(diǎn)，那么他接下來(lái)就只有三個(gè)方案選擇：第一個(gè)方案就是換藥，第二個(gè)方案就是斷掉治療，第三個(gè)方案就是他再返回到原來(lái)看得醫(yī)院開(kāi)這個(gè)藥。

所以他跑到大中型城市看一場(chǎng)病，平均花費(fèi)可能就是三五千塊錢(qián)起步，而醫(yī)保也只能報(bào)銷(xiāo)個(gè)幾百塊錢(qián)，根本解決不了什么大問(wèn)題。那么如何滿(mǎn)足這部分人群比較迫切、強(qiáng)大而分散的欲望需求？只能通過(guò)處方藥零售！

因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)地方特別到下面的醫(yī)院進(jìn)藥是非常艱難的，因?yàn)樗幤芬呀?jīng)零加成，對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有動(dòng)力進(jìn)藥，再加上醫(yī)?？傤~的控制，他根本就不想讓你進(jìn)，而進(jìn)藥的成本又非常高，銷(xiāo)量有可能會(huì)非常小。

目前最現(xiàn)實(shí)最解決的方式，一個(gè)是處方藥電商，再就是區(qū)域零售藥藥房加強(qiáng)覆蓋，這兩種方式都非常重要，增加藥物的可及性，有的企業(yè)是主做一個(gè)，有的企業(yè)是兩個(gè)都做，兩者合起來(lái)我們叫做處方藥零售。