DTP藥房在目前醫(yī)藥等級醫(yī)院銷售的大環(huán)境下，的確是值得各個藥企重視的事情，因為DTP藥房是行業(yè)大趨勢導致的結果。在兩票制、藥占比、零差價、醫(yī)?？刭M等各個政策的要求下，目的性很明顯，就是促進中國醫(yī)藥行業(yè)醫(yī)藥分家，打破以藥養(yǎng)醫(yī)的頑疾，把醫(yī)改向前推進。

如果是做臨床的企業(yè)，現(xiàn)在不布局DTP，就會失去布局DTP的最佳機會。全國范圍內兩票制已經執(zhí)行近兩年了，很多廠家的返款就出現(xiàn)了問題，再加上金稅三期嚴格監(jiān)管，費用票也成了巨大的問題。

合作時間比較短的廠商相互不信任，很多醫(yī)院寧可停止開發(fā)，也不不去冒投入錢打水漂的風險。很多廠家對小醫(yī)院停止發(fā)貨，廠家直接給商業(yè)公司發(fā)貨，應收賬款催繳也是問題。

種種原因只是兩票制帶來的行業(yè)洗牌的開始，后期資金占用必將會擠死一部分個人代理商，老鄭認為12月份是一個節(jié)點，因為甚多事情需要半年才能看不明白，總結出規(guī)律。然后到明年6月份又是一個節(jié)點，很多不見棺材不掉淚的，也會看到棺材板兒。

醫(yī)藥行業(yè)做業(yè)務，應該順勢而為，早日布局DTP業(yè)務，從產品購進、底價開票方面可以大規(guī)模節(jié)余企業(yè)運營成本的同時，更能在資金，效率，學術推廣上大幅降低銷售成本。布局DTP業(yè)務，也順應國家倡導的醫(yī)藥分家大趨勢。

那么問題來了，醫(yī)藥零售如何實現(xiàn)DTP經營？工業(yè)如何承接處方外流？醫(yī)藥工業(yè)在互聯(lián)網+中的轉機？哪些產品適合做院外？如何選擇DTP藥房？院外銷售團隊如何組建？院外合作伙伴的選擇以及談判？院外銷售新模式講解？處方外流背景下的零售新格局？這些問題，都需要我們共同去探討，總結，撥開迷霧。