在新醫(yī)改新常態(tài)下，未來處方藥市場品種會結(jié)構(gòu)性變化，各個醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和各級代理商團隊的重點品種也會隨和市場結(jié)構(gòu)性變化而變化，處方藥營銷重度垂直模式也將會成為市場營銷利器，未來每一個藥品都會去尋找獨特的細分市場。

新醫(yī)改新常態(tài)下，藥品招標(biāo)管理政策經(jīng)常出現(xiàn)新看點，如何更好適應(yīng)新的變化？醫(yī)院用藥的品種數(shù)量和金額結(jié)構(gòu)性將發(fā)生較大的變化，細分市場的競爭也將成為未來重點關(guān)注點，處方藥招商重度垂直模式下，“精細化學(xué)術(shù)推廣”又帶來什么？

國家衛(wèi)計委【公立醫(yī)院藥品集中采購工作指導(dǎo)意見】又明確全面構(gòu)建藥品集中采購新機制。這說明原來的藥品招標(biāo)政策可能面臨顛覆性的改變，未來藥品營銷也會迎來新機制下的新時代！

文件指出：各省（區(qū)、市）藥政管理部門要落實責(zé)任，繼續(xù)推動公立醫(yī)院優(yōu)先配備使用基本藥物，并達到一定使用比例。建立處方點評和醫(yī)師約談制度，重點跟蹤監(jiān)控輔助用藥、醫(yī)院超常使用的藥品，明確醫(yī)師處方權(quán)限，處方涉及貴重藥品時，應(yīng)主動與患者溝通，規(guī)范用量，努力減輕急性、長期用藥患者藥品費用負擔(dān)。醫(yī)院要將藥品支出納入預(yù)算管理和年度考核，定期向社會公布。逐步實現(xiàn)藥占比（不含中藥飲片）總體降到30%以下。

我們不難看出，在藥品招標(biāo)新機制下，大部分省份大部分地區(qū)大部分醫(yī)院用藥排行榜前列的很多全科用藥、輔助用藥品種將會成為往事隨風(fēng)而去！比如北京一些三甲醫(yī)院已經(jīng)開始清退中藥注射液，各個地區(qū)醫(yī)院也開始了對于一線治療藥物以外的品種開始限量采購。

原來很多代理商或者醫(yī)藥代表可以依靠一個大品種過著非常滋潤的生活，現(xiàn)在也開始很難有這樣的好日子了。從行業(yè)數(shù)據(jù)和上市公司公告可以看到，有些過十億的藥品毛利潤可以超過90%，看病能不難、看病能不貴嗎？

藥品是一種商品，但是也是一種特殊商品。藥品的核心價值是其治療價值，在商品經(jīng)濟社會中藥品的商品屬性只是次要屬性。從國家政策不難看出，藥品如何回歸到治療是一個重點要素。

一家醫(yī)院1000多個品種，理論上是能夠面對多樣化的患者面對多種疾病。所以，未來每一個藥品都會去尋找獨特的細分市場。

比如糖尿病可分為胰島素依賴性糖尿病(I型糖尿病)和非胰島素依賴性糖尿病(II型糖尿病)，降糖藥主要有以下幾類:磺脲類(格列吡嗪、格列喹酮、格列美脲、格列齊特、格列本脲等)，非磺脲類(那格列奈、瑞格列奈)，α-糖苷酶抑制劑(阿卡波糖、伏格列波糖)，雙胍類(苯乙雙胍、二甲雙胍)以及胰島素類產(chǎn)品!南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所調(diào)查的樣本醫(yī)院糖尿病藥物銷售數(shù)據(jù)顯示，單品種排名前20種糖尿病藥物占該類藥總體市場的98.64%。

第一名阿卡波糖，份額21.10%，阿卡波糖的原研企業(yè)是德國拜耳公司，是世界知名的藥品生產(chǎn)廠家之一。1990年德國總部研發(fā)出新型的口服降糖藥拜唐蘋產(chǎn)品，2003年拜唐蘋在中國上市后，抓住“餐后降糖”細分市場，銷售額逐年快速增長，年銷售額一度超過20億人民幣。

可見，細分市場不僅有所為，而且能夠大有所為。拜唐蘋是如何從各種糖尿病用藥中撕開一道口子，并且長期保持了非常好的市場優(yōu)勢和市場地位？拜唐蘋能夠從糖尿病用藥市場中找到“降低餐后血糖”這個細分市場，從營銷價值鏈各個環(huán)節(jié)通過“精細化學(xué)術(shù)推廣”建立市場競爭優(yōu)勢，這也給了我們很大的啟發(fā)。

營銷大師科特勒曾說：“現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的中心，可定義為ＳＴＰ市場營銷--就是市場細分(Segmentation)，目標(biāo)市場(Targeting)和市場定位(Positioning)。”市場細分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的起點，市場細分也是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的重要組成部分和平臺。

在新醫(yī)改新常態(tài)下，未來處方藥市場品種會結(jié)構(gòu)性變化，各個醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和各級代理商團隊的重點品種也會隨和市場結(jié)構(gòu)性變化而變化，處方藥營銷重度垂直模式也將會成為市場營銷利器，“精細化學(xué)術(shù)推廣”也將在藥品細分市場的推廣帶來較大的獲益。