近日，醫(yī)聯(lián)宣布完成10億元D輪融資。其創(chuàng)始人兼CEO王仕銳表示，將主要用于完善以智慧互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院解決方案為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈條。為此，醫(yī)聯(lián)將考慮投資并購(gòu)一些業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，完善公司在大健康領(lǐng)域的多元化布局，搭建以患者為中心，覆蓋疾病篩查、醫(yī)生教育、診療服務(wù)、藥品配送、金融保險(xiǎn)服務(wù)、患者管理服務(wù)的整體生態(tài)閉環(huán)。

在完成4億元C輪融資不到8個(gè)月后，7月31日，醫(yī)聯(lián)宣布完成10億元D輪融資。據(jù)悉，本輪融資于2018年6月完成，由中投中財(cái)領(lǐng)投，紅杉資本中國(guó)基金、中電健康產(chǎn)業(yè)基金、華興新經(jīng)濟(jì)基金等跟投。

對(duì)這一輪融資，醫(yī)聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO王仕銳表示，將主要用于完善以智慧互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院解決方案為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈條。為此，醫(yī)聯(lián)將考慮投資并購(gòu)一些業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，完善公司在大健康領(lǐng)域的多元化布局，搭建以患者為中心，覆蓋疾病篩查、醫(yī)生教育、診療服務(wù)、藥品配送、金融保險(xiǎn)服務(wù)、患者管理服務(wù)的整體生態(tài)閉環(huán)。

醫(yī)聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴健康點(diǎn)，本輪融資后，醫(yī)聯(lián)已經(jīng)躋身獨(dú)角獸行列，企業(yè)估值超過(guò)10億美元，但具體的估值及企業(yè)營(yíng)收情況不方便透露。目前能夠獲得的信息顯示，2017年醫(yī)聯(lián)的營(yíng)收高達(dá)數(shù)億元，主要來(lái)源于針對(duì)藥企、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)等的服務(wù)板塊。

即便已經(jīng)發(fā)展了數(shù)年，眾多“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”企業(yè)依舊沒有探索出最合適的商業(yè)模式。“我們還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，但是距離盈利已經(jīng)非常近了。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

醫(yī)聯(lián)的融資能力之“高”一直為業(yè)界所關(guān)注。公開資料顯示，醫(yī)聯(lián)成立于2014年6月，同年8月獲得聯(lián)創(chuàng)策源與PreAngel共投的天使輪融資，2015年2月獲得紅杉中國(guó)數(shù)百萬(wàn)美元的A輪融資，2015年9月獲得由騰訊領(lǐng)投、云鋒基金跟投的4000萬(wàn)美元B輪融資。2017年12月獲得中電健康產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略投資，華興新經(jīng)濟(jì)基金、騰訊、紅杉中國(guó)參與投資的4億元C輪系列融資。其中2015年騰訊、云鋒的雙投資與2017年國(guó)家隊(duì)的入股都十分“吸睛”。

多業(yè)務(wù)線協(xié)作嘗試變現(xiàn)

在商業(yè)模式尚未得到驗(yàn)證的情況下，吸引投資方的除了講圓的“故事”，還需要有落地的實(shí)際動(dòng)作。對(duì)于醫(yī)聯(lián)來(lái)說(shuō)，在資本快速推進(jìn)的同時(shí)，除醫(yī)聯(lián)醫(yī)生平臺(tái)之外，其他業(yè)務(wù)線也在開始加速布局。

從用戶數(shù)據(jù)上來(lái)看，據(jù)醫(yī)聯(lián)透露的數(shù)據(jù)顯示，目前，醫(yī)聯(lián)已經(jīng)匯聚了超過(guò)50萬(wàn)實(shí)名認(rèn)證醫(yī)生和2萬(wàn)名簽約醫(yī)生，三甲醫(yī)院醫(yī)生超過(guò)23萬(wàn)，已涵蓋34個(gè)省份、48個(gè)科室、用戶，覆蓋醫(yī)院數(shù)達(dá)2.5萬(wàn)，平臺(tái)病歷達(dá)13萬(wàn)。

以醫(yī)生平臺(tái)作為基礎(chǔ)，四年來(lái)醫(yī)聯(lián)嘗試鏈接產(chǎn)業(yè)鏈各方，業(yè)務(wù)布局已逐步滲透到政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥械廠商、保險(xiǎn)公司等大健康產(chǎn)業(yè)鏈上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，以期實(shí)現(xiàn)打通、融合、賦能的價(jià)值。

在這個(gè)過(guò)程中，醫(yī)聯(lián)進(jìn)行了商業(yè)化嘗試。比如：幫助實(shí)體醫(yī)院搭建線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院；幫助醫(yī)院或診所通過(guò)醫(yī)聯(lián)研發(fā)管理系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行醫(yī)療管理；幫助醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)和保險(xiǎn)企業(yè)通過(guò)醫(yī)聯(lián)進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣和商業(yè)合作等。

在與藥企合作層面，醫(yī)聯(lián)目前已經(jīng)和國(guó)內(nèi)外數(shù)十家藥械廠商，如吉利德、輝瑞、雅培等，展開合作。其具體服務(wù)包括學(xué)術(shù)內(nèi)容推廣、CRO臨床藥品研發(fā)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析等。以醫(yī)學(xué)推廣服務(wù)為例，醫(yī)聯(lián)副總裁李悅曾對(duì)媒體表示，在降費(fèi)增效的政策目標(biāo)之下，藥械企業(yè)原有推廣鏈條正在被政策要求簡(jiǎn)化，甚至有的被要求切斷，一些小中小流通企業(yè)將遭清場(chǎng)，或被整合，而醫(yī)聯(lián)這種依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的大平臺(tái)將凸顯出優(yōu)勢(shì)。比如醫(yī)聯(lián)能提供整體解決方案；能在企業(yè)產(chǎn)品推廣層面提升效率；此外，醫(yī)聯(lián)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作也能給醫(yī)生提供國(guó)家鼓勵(lì)的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)平臺(tái)，從而直接打通了他們與藥械企業(yè)的連接通路。

值得注意的是，雖然醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷的市場(chǎng)越來(lái)越大，市場(chǎng)上的“玩家”也越來(lái)越多，但真正能夠從中盈利的公司屈指可數(shù)。丁香園是國(guó)內(nèi)涉足數(shù)字化營(yíng)銷較早的企業(yè)，其副總裁、企業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人張偉曾告訴健康點(diǎn)，“收入在500萬(wàn)到3000萬(wàn)之間的是行業(yè)比較好的公司，收入在3000萬(wàn)以上的公司行業(yè)內(nèi)不超過(guò)5家。”

在醫(yī)藥零售方面醫(yī)聯(lián)也有所嘗試。今年6月，醫(yī)聯(lián)與叮當(dāng)快藥宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)手打造一個(gè)覆蓋初診、復(fù)診、藥品直供、配送到家等醫(yī)療全流程服務(wù)的全新商業(yè)體系。此外，由騰訊與醫(yī)聯(lián)共同參與投資的企鵝診所也參與其中，為服務(wù)的線下落地提供場(chǎng)所。其中，醫(yī)聯(lián)想做的就是醫(yī)療服務(wù)的零售化，即依托叮當(dāng)快藥線下叮當(dāng)智慧藥房的供應(yīng)鏈資源、連鎖服務(wù)及藥品配送服務(wù)，解決“醫(yī)+診+藥”服務(wù)閉環(huán)中的上游供應(yīng)鏈資源及終端服務(wù)“最后一公里”的問(wèn)題。

試水單病種HMO

參與醫(yī)聯(lián)C輪投資的中電健康基金是由中電數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱“中電數(shù)據(jù)”）發(fā)起設(shè)立的，其目的是為了培育健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，而中電數(shù)據(jù)則是健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)的國(guó)家隊(duì)。

彼時(shí)，在2017年末的C輪融資發(fā)布會(huì)上，雙方宣布將攜手試行以省為單位的互聯(lián)網(wǎng)健康維護(hù)組織（HMO）項(xiàng)目，“以系統(tǒng)、算法、模型為連接通路，以數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)為連接驅(qū)動(dòng)，以家庭醫(yī)生責(zé)任制為健康醫(yī)療入口，以三級(jí)轉(zhuǎn)診制度為就醫(yī)方式，以醫(yī)療績(jī)效評(píng)價(jià)體系為健康醫(yī)療評(píng)估方法，貫通用戶、家庭醫(yī)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥械廠商、支付方（基本醫(yī)療保險(xiǎn)+商業(yè)保險(xiǎn)）等5大角色打造完整的HMO閉環(huán)體系。”

對(duì)于HMO這個(gè)概念，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)聯(lián)行業(yè)的從業(yè)者們并不陌生。HMO即健康維護(hù)組織，是一種管理式醫(yī)療的形式。用戶使用HMO體系的服務(wù)，必須首先成為體系內(nèi)的會(huì)員。HMO體系向會(huì)員提供健康管理和就醫(yī)服務(wù)，為會(huì)員提供整體、實(shí)惠、質(zhì)量可控的健康與醫(yī)療保障。HMO體系的目標(biāo)是通過(guò)主動(dòng)管理健康和綜合協(xié)調(diào)醫(yī)療服務(wù)的方式，期許提高會(huì)員的整體健康水平，降低醫(yī)療資源的直接使用，減少醫(yī)療費(fèi)用。

這種模式的典型代表是美國(guó)的“凱撒模式”。融合保險(xiǎn)和醫(yī)院于一體的凱撒醫(yī)療（KaiserPermanente）集中控制會(huì)員的醫(yī)療成本，以醫(yī)療支出和商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)之間的差價(jià)作為盈利來(lái)源，擁有950萬(wàn)名會(huì)員，旗下?lián)碛?8家醫(yī)院，年收入560億美元。

而對(duì)于醫(yī)聯(lián)與中電數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，雙方合作的區(qū)域HMO計(jì)劃將會(huì)在慢病管理，如肝病、癌癥、糖尿病等慢病單病種領(lǐng)域深入拓展。比如今年初，針對(duì)貧困患者，中國(guó)初級(jí)衛(wèi)生保健基金會(huì)聯(lián)手吉利德科學(xué)發(fā)起了“上下求索，治愈丙肝”援助項(xiàng)目。該項(xiàng)目將覆蓋51個(gè)城市200多家醫(yī)院，首批惠及4000余名低保和低收入丙肝患者。低?；颊呖缮暾?qǐng)免費(fèi)領(lǐng)藥，而低收入患者（家庭年收入<15萬(wàn)）可申請(qǐng)買三贈(zèng)三的援助。在這個(gè)項(xiàng)目中，醫(yī)聯(lián)為醫(yī)生提供患者管理系統(tǒng)，依托一站式患者管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程復(fù)診、電子處方、藥品配送到家的服務(wù)閉環(huán)。對(duì)此，醫(yī)聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該項(xiàng)目驗(yàn)證了以丙肝患者為中心的整體醫(yī)療解決方案的可行性。

值得注意的是，在醫(yī)聯(lián)之前，微醫(yī)集團(tuán)、春雨醫(yī)生、好大夫等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)都曾嘗試HMO模式，但尚未有相關(guān)模式走通。