人們在認(rèn)知事物時，首先是視覺主導(dǎo)。陳列能將商品的外觀、性能、特征和價格迅速地傳遞給消費者，具有自主比較選擇，減少詢問、挑選時間，加速交易進程的作用。

但面對內(nèi)容繁多的陳列要求和內(nèi)容，基層員工往往難以記憶和掌握。其實，如何做好陳列，只要遵循以下6大原則：

一、抓住客流往來方向

研究發(fā)現(xiàn)，大部分消費者進店后喜歡左轉(zhuǎn)而挑選右邊的商品，把主推產(chǎn)品放在右邊的貨架，可以增加購買率。同時對于消費者必經(jīng)之地，例如收銀臺、入口處，可在周圍陳列一些當(dāng)季產(chǎn)品，吸引顧客前來選購，激發(fā)顧客購買欲望，促進產(chǎn)品成功交易。

二、重視有利位置

一定要重視好藥店中這些最能被消費者注意到的位置：消費者停留多的位置、靠近柜臺的位置、離藥店店員最近的位置、面向光源的位置、消費者進入藥店后第一眼看到的位置、陳列高度與視線相平、腰平的位置及柜臺的最上端。

三、盡量多面陳列

多面陳列包括縱向和橫向，要盡可能把每一個產(chǎn)品放在多個陳列面去展現(xiàn)。數(shù)據(jù)表明，多面陳列可以帶來銷售增長。假如一個陳列面基數(shù)是一百，增加一個陳列面可增加23%的銷售；增加至三個陳列面可再增加17%的銷售；但是，當(dāng)增加到五個陳列面時，盡管還有增長，但較以前相比卻降到了7%。所以通常在一個藥店內(nèi)，至少一個品柜要有三個到四個陳列面。

（例：圖中北京同仁堂阿膠整體擺放非常整齊，陳列高度得當(dāng)，商品種類比較齊全，且商品與價簽?zāi)芤灰粚?yīng)，總體上陳列豐富飽滿，給人“熱賣”的現(xiàn)象，同時還配以POP海報加以說明，能夠提高商品展示效果，吸引顧客注意，從而達到促使購買的欲望！）

四、融入創(chuàng)意

一個充滿創(chuàng)意的陳列作品，更能吸引顧客眼球，同時也更利于門店的美觀和氛圍制造。但一定要避免過度追求創(chuàng)意、新奇，而忽略了陳列的本質(zhì)。

（例：此圖北京同仁堂阿膠不同造型組合設(shè)計，十分新穎，吸引眼球！）

五、陳列飽滿不留空白區(qū)域

俗話說“貨賣堆山”，飽滿有量感的陳列往往會給消費者產(chǎn)品熱賣的感覺，是“暢銷品”，從而激發(fā)顧客購買欲望，促進產(chǎn)品銷售，從而提高門店銷量。因此，將貨架鋪滿，不留空白區(qū)域也是陳列的關(guān)鍵點！

（例：圖中將北京同仁堂阿膠陳列量感很強，整體陳列飽滿，可以帶來很好的視覺沖擊效果，能夠吸引顧客注意，促進消費。另外首層陳列中還采用了分層錯開的辦法，提高了整體陳列高度，讓北京同仁堂阿膠在藥店中顯得尤為突出！）

六、保障陳列空間

門店陳列空間有限，要有充足的陳列空間就要保障陳列架的充分利用，在陳列架上要盡量多展示產(chǎn)品，保證有足夠的空間給產(chǎn)品展示，同時貨品與商店規(guī)模要相稱。

此外，所有產(chǎn)品陳列的最佳位置應(yīng)與消費者視線持平，一般為水平視線上10度到下15度之間。另外，按照平均身高1.7米分析，一個合理的陳列位置應(yīng)該是在人的膝蓋以上和視平線以下，這個區(qū)域是最佳獲取商品信息的位置。

也就是說，從地平面向上0.7米到1.7米的區(qū)域是最佳商品陳列位置。假如在這個區(qū)域內(nèi)的商品銷售能夠100%達成的話，那么往上和往下各一個區(qū)域空間的達成率分別只有80%和70%，而如果再往下低于膝蓋或者高于頭頂30公分的區(qū)域，就只有20%的銷售達成率了。