醫(yī)藥代表備案存在諸多障礙，代表就算備案了，也很難約上醫(yī)生見上一面；即便見面了，如果按天津、上海、杭州等地的做法，不論是“三定一有”（定時間、定地點(diǎn)、定人員、有記錄）還是“三定兩有”（定時間、定地點(diǎn)、定人員、有記錄、有流程），在視頻監(jiān)控面前，你能發(fā)揮多少學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)咨詢的價值？

 

這還是指的合規(guī)開展真學(xué)術(shù)的代表了，至于說其他大量依靠帶金銷售的，“推廣”嚴(yán)重受限，合規(guī)成問題，如果還在老路上玩貓捉老鼠的游戲，遲早要玩完！

 

備案制對藥企的影響在于模式轉(zhuǎn)變，結(jié)合兩票制，藥企需要進(jìn)行營銷體系的轉(zhuǎn)型升級，要么轉(zhuǎn)自營，代表全部歸自己直管；要么轉(zhuǎn)CSO，廠家通過授權(quán)的方式給CSO的醫(yī)藥代表，以合作的方式協(xié)議劃分責(zé)權(quán)利。兩者模式都不是完美的，都存在風(fēng)險，最終的責(zé)任人都是廠家（或MAHHolder）。

 

而醫(yī)藥代表接待方式，才是對藥品供應(yīng)鏈最后一環(huán)--終端推廣，造成最大影響的政策因素。無論你采用什么營銷模式，不管是自營還是CSO，最終都要派出醫(yī)藥代表接觸醫(yī)務(wù)人員。

 

那么問題就來了，醫(yī)院那邊有“三定一有”或“三定兩有”，各種限制措施屏蔽、過濾無關(guān)人員。而醫(yī)藥代表，除了隨身攜帶的DA，蹩腳的推廣話術(shù)，接下來除了尬聊，還是尬聊?；翌^土臉，悻悻而歸，已經(jīng)開始懷疑人生。

 

這樣的推廣效果可想而知。

 

醫(yī)藥營銷真的要想想新思路了！

 

基于臨床藥學(xué)的學(xué)術(shù)營銷項目的開展，或許是一個新路子！