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瑞商網(wǎng)發(fā)布:《藥店行業(yè)品類研究數(shù)據(jù)報(bào)告》

摘要:2017年各大類庫(kù)存品種數(shù)。在中西成藥上,企業(yè)的平均品規(guī)配置是3538個(gè),飲片1275個(gè),保健品296個(gè),醫(yī)療器械633個(gè),個(gè)人護(hù)理品385個(gè),其它非藥品580個(gè)。從商品結(jié)構(gòu)看,中西成藥的占比超過(guò)一半。

在前不久結(jié)束的2018西湖論壇上,瑞商網(wǎng)總經(jīng)理保文發(fā)布了《藥店行業(yè)品類研究數(shù)據(jù)報(bào)告》,該報(bào)告的數(shù)據(jù)分析來(lái)源是瑞商網(wǎng)所服務(wù)的全國(guó)眾多連鎖藥店,根據(jù)2017年和2016年觀察樣本表現(xiàn)和對(duì)比匯總得來(lái)。

一、藥店行業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)研究

通過(guò)樣本觀察,幾個(gè)重要指標(biāo)情況如下:

一、銷售額平均增長(zhǎng)率24.1%。這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于2017年藥品零售總體銷售規(guī)模的增速8.5%。包含兩個(gè)部分:①可比店的增長(zhǎng);②新開(kāi)店的增長(zhǎng)。

二、可比店銷售額平均增長(zhǎng)率13.2%。這個(gè)數(shù)字低于行業(yè)整體銷售額平均增長(zhǎng)率24.1%,說(shuō)明另外10.9%的增長(zhǎng)來(lái)源于新開(kāi)店。這個(gè)數(shù)據(jù)給我們一個(gè)啟示:表明可比店在整個(gè)藥店銷售占比很可觀,但新開(kāi)店銷售貢獻(xiàn),一年之內(nèi)其實(shí)增長(zhǎng)很緩慢。

三、新開(kāi)門店數(shù)量的同比增長(zhǎng)18%。對(duì)比新開(kāi)門店銷售額平均增長(zhǎng)率11%,說(shuō)明新開(kāi)店的日子比較難過(guò)。

現(xiàn)在開(kāi)店的成熟期越來(lái)越長(zhǎng),達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),原來(lái)可能是六個(gè)月,后來(lái)變成九個(gè)月、十二個(gè)月,現(xiàn)在甚至要一年半。

四、毛利額平均增長(zhǎng)率25%。25%比24.1%略高一點(diǎn),高的原因是連鎖藥店在提升客流和銷售額的同時(shí),還非常注重提高毛利率。

五、客流量平均增長(zhǎng)率15%。客流量的增長(zhǎng)低于銷售額增長(zhǎng)(24%)。這說(shuō)明客單價(jià)也在增長(zhǎng)。

六、客單價(jià)平均增長(zhǎng)率7.2%。從2016年的59元增長(zhǎng)到2017年的63元。客單價(jià)增長(zhǎng)一部分來(lái)源于“品單價(jià)”增長(zhǎng),還有一部分來(lái)源于客體數(shù)增長(zhǎng),表明連鎖藥店的關(guān)聯(lián)銷售能力有進(jìn)步。

七、平均毛利率31.3%。這里指的是前臺(tái)毛利,不包含后臺(tái)。平均毛利率與2016年相仿,2016年是31.2%。

二、藥店行業(yè)品類數(shù)據(jù)研究

一、2017年各大類庫(kù)存品種數(shù)。在中西成藥上,企業(yè)的平均品規(guī)配置是3538個(gè),飲片1275個(gè),保健品296個(gè),醫(yī)療器械633個(gè),個(gè)人護(hù)理品385個(gè),其它非藥品580個(gè)。從商品結(jié)構(gòu)看,中西成藥的占比超過(guò)一半。

二、各大類銷售額占比平均值。2016年中西成藥占比是73.7%,2017年上升到74.3%,表明中西成藥銷售2017年和2016年相比有所增強(qiáng)。

保健食品2016年銷售額占比是8.6%,2017年基本持平。這說(shuō)明,保健品2017年和2016年基本和整個(gè)行業(yè)同步增長(zhǎng)。

2010年-2011年度保健品銷售占比在兩位數(shù)以上,2016年以來(lái)保健品占比掉到了個(gè)位數(shù),可能與醫(yī)改有關(guān)系,因?yàn)獒t(yī)改試點(diǎn)正在把一些臨床品種壓到藥店里來(lái)。無(wú)形中使得處方藥、臨床品種銷售發(fā)生增長(zhǎng)。

這個(gè)趨勢(shì),在2016年、2017年已經(jīng)出現(xiàn)。中西成藥增長(zhǎng),保健品品類本身并沒(méi)有特別利好的政策,反而在很多地區(qū)受到醫(yī)保約束和限制,比例沒(méi)有上升,反而下來(lái)了。

三、各大類客流量占比平均值。觀察客流量的比重,中西成藥客流量占比2017年是68.9%,相比2016年的69.2%力有下降,但都維持在接近70%的水平,說(shuō)明藥品依然是藥店銷售和客流的大頭。

從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看,藥店所強(qiáng)調(diào)的“治未病”的愿景還任重而道遠(yuǎn)。但同時(shí)也說(shuō)明機(jī)會(huì)非常大,因?yàn)檫€有很大的提升空間。如果連鎖藥店能夠在非藥品、保健品等方面做專業(yè)發(fā)展服務(wù),這個(gè)空間還是相當(dāng)大的。

中藥飲片(散裝飲片加精品)客流量占比4.8%。這個(gè)比重不太高,發(fā)展空間較大,目前,這一占比正在緩慢上升。

四、各大類毛利率平均值。中西成藥毛利率是25.5%,與連鎖追求的利潤(rùn)還有一段差距,高毛品類還是在非藥品上。這也說(shuō)明,包括保健品、中藥飲片、醫(yī)療器械等非藥品類,對(duì)于連鎖提升毛利率的重要性。

五、各大類客單價(jià)平均值。客單價(jià)除醫(yī)療器械外都在上升。

六、各大類品單價(jià)平均值。中西成藥由2016年15.7%上升到2017年的17.3%。這與供應(yīng)商廠家漲價(jià)策略、連鎖努力提高自身客單價(jià)都有關(guān)系。

 

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