“三九商道”正在縣域市場(chǎng)成為企業(yè)的普及價(jià)值觀。據(jù)悉，華潤(rùn)三九將以“三九商道”為縣域供零合作的文化價(jià)值體系基礎(chǔ)，加強(qiáng)與縣域連鎖的合作，進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，資源輸出，旨在為終端客戶提供更高的價(jià)值，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，與終端客戶在新環(huán)境下同成長(zhǎng)，共發(fā)展。

“三九商道”正在縣域市場(chǎng)成為一種普及價(jià)值觀。眾所周知，“三九商道”是一條合理覆蓋、快速流通和有效銷售的黃金銷售渠道；是一種三九與商業(yè)之間、商業(yè)強(qiáng)者之間、區(qū)域內(nèi)商業(yè)之間建立共同體的新型聯(lián)盟關(guān)系；代表了一套誠(chéng)、信、禮、勤、智、識(shí)的新型廠商合作文化價(jià)值體系。

華潤(rùn)三九營(yíng)銷中心副總經(jīng)理顏煒在酒會(huì)上表示，華潤(rùn)三九與商業(yè)伙伴有著良好的合作基礎(chǔ)，如今也在不斷致力于加強(qiáng)與藥品零售終端之間的聯(lián)系，縣域連鎖就是非常重要的朋友。

華潤(rùn)三九有著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，這也是與縣域連鎖緊密聯(lián)系的重要紐帶。同時(shí)又在不斷進(jìn)行藥品零售領(lǐng)域的研究，打造并嘗試新的藥店盈利模式。旨在通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，為零售終端客戶提供更具價(jià)值的資源，幫助更多的零售終端提高競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，隨著兩票制、營(yíng)改增帶來(lái)的醫(yī)藥行業(yè)的變化，以及基于對(duì)三九商道“在區(qū)域內(nèi)商業(yè)之間建立共同體的新型聯(lián)盟關(guān)系”理念的升華，華潤(rùn)三九在OTC領(lǐng)域不斷將終端下沉，致力于建立起商業(yè)與終端一對(duì)一的關(guān)系，梳理銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)終端盈利水平的有效提升。

大健康行業(yè)步入新時(shí)代

作為大健康產(chǎn)業(yè)中的重要一員，保健品持續(xù)擴(kuò)容的大蛋糕一直為藥品零售業(yè)所垂涎——健康消費(fèi)升級(jí)環(huán)境下，居民養(yǎng)生保健意識(shí)進(jìn)一步激活。加之，嚴(yán)峻的空氣質(zhì)量形勢(shì)、人口老齡化、亞健康問(wèn)題凸顯等客觀因素帶動(dòng)下，大健康產(chǎn)業(yè)活力持續(xù)釋放。

“大健康已經(jīng)步入新時(shí)代。”在酒會(huì)上，華潤(rùn)三九大健康事業(yè)部總經(jīng)理盧青榕指出，隨著國(guó)家大力打擊會(huì)銷、保健品廣告監(jiān)管趨嚴(yán)、互聯(lián)網(wǎng)讓信息更對(duì)稱，消費(fèi)者認(rèn)知回歸理性。在他看來(lái)，新品類在市場(chǎng)充分認(rèn)知前，消費(fèi)者受教育程度低，需要投入較高的教育成本，因而首先從定倍率較高的渠道開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)該品類被教育成熟后，消費(fèi)者掌握選擇權(quán)的時(shí)候，則開(kāi)始從定倍率低的渠道遷移。而在保健品渠道遷移中，兼具教育能力與效率優(yōu)勢(shì)的藥店將占據(jù)有利位置。

毫無(wú)疑問(wèn)，大健康品類在零售藥店的放量亟待進(jìn)一步的激活。電商、海淘的崛起，被認(rèn)為是零售藥店發(fā)展大健康品類所面臨的直接沖擊者。實(shí)際上，無(wú)論是因?yàn)殡娚?、海淘的沖擊，還是因?yàn)樯坛?、專賣(mài)店的傳統(tǒng)渠道積淀了忠實(shí)的消費(fèi)者群體，零售藥店尚未成為大健康品類的強(qiáng)勢(shì)渠道的關(guān)鍵在于用戶思維的欠缺。用戶思維的關(guān)鍵在于創(chuàng)造用戶價(jià)值。“創(chuàng)造價(jià)值+傳遞價(jià)值=用戶價(jià)值。”盧青榕指出，最好的產(chǎn)品能夠創(chuàng)造價(jià)值，最高的效率可以傳遞價(jià)值，最終能夠使用戶獲得最大的滿足感、獲得感。

用戶思維決勝未來(lái)

而這套價(jià)值理念正是華潤(rùn)三九近年極力打造的大健康發(fā)展理念。

在華潤(rùn)三九的大健康品類布局規(guī)劃中，一方面，用1~2年的時(shí)間根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)針對(duì)藥店渠道保健品品類銷售排名，引進(jìn)大品類大品種，如維生素類、蛋白粉、魚(yú)油等。穩(wěn)打穩(wěn)扎的渠道布局，積累保健品的各種打法與動(dòng)銷模式。

另一方面，用3~4年的時(shí)間，積極拓展細(xì)分專業(yè)品類市場(chǎng)，通過(guò)與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀科研院所合作以及引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀品種，拓展運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)、女性健康、孕婦營(yíng)養(yǎng)、嬰幼兒保健等細(xì)分專業(yè)品類。

從華潤(rùn)三九近年的營(yíng)銷渠道布局不難看出，縣域市場(chǎng)將是其大健康戰(zhàn)略的重要目標(biāo)市場(chǎng)。而站在縣域連鎖的角度來(lái)看，品牌產(chǎn)品的欠缺、持續(xù)升級(jí)的健康消費(fèi)需求，使其亟需通過(guò)與品牌廠家的結(jié)盟以獲取更多的資源支持，擁有50多億藥店存量、極高知名度與大量消費(fèi)者基礎(chǔ)的華潤(rùn)三九無(wú)疑是絕佳的選擇。

“希望能與各位縣域連鎖在大健康領(lǐng)域有更深入的合作，一起攜手共贏！”盧青榕在酒會(huì)上說(shuō)道。

細(xì)分品類精準(zhǔn)營(yíng)銷，今維多“刷屏”西鼎會(huì)

從近年來(lái)的動(dòng)作不難看出，華潤(rùn)三九針對(duì)大健康市場(chǎng)的挖掘正在不斷深化。

以華潤(rùn)三九去年年底正式上市的999今維多系列保健品為例，其以“999今維多，相伴你的健康生活”為理念，依托999強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)積淀，通過(guò)區(qū)域試點(diǎn)整合營(yíng)銷、利用電視媒體資源進(jìn)行欄目合作、影視劇植入等廣度傳播，今維多系列產(chǎn)品在藥品零售渠道迅速崛起。

針對(duì)目前日益多元化的健康消費(fèi)需求，999今維多系列保健品覆蓋維礦類、免疫、腸胃、視力、三高、心臟、睡眠等保健領(lǐng)域。據(jù)介紹，該系列產(chǎn)品預(yù)計(jì)二季度共上市14個(gè)品種，其采用單瓶裝、組合裝等方式提供高品質(zhì)產(chǎn)品滿足家庭各個(gè)成員日常保健需求。以細(xì)分品類精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求。在產(chǎn)品規(guī)格方面，除了大瓶裝外，999今維多系列保健品還出品收銀臺(tái)版，在滿足顧客需求的同時(shí)，也為零售終端提供營(yíng)銷思路。

在本屆西鼎會(huì)上，華潤(rùn)三九更攜999今維多系列產(chǎn)品亮相大會(huì)“體驗(yàn)吧”，為參會(huì)嘉賓提供試吃試飲，吸引了眾多連鎖的廣泛關(guān)注及洽談合作。

華潤(rùn)三九的大健康戰(zhàn)略贏得了在場(chǎng)數(shù)百位縣域連鎖一致認(rèn)同。在酒會(huì)上，嘉賓們共同暢談對(duì)于產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的展望。