類似宮頸癌疫苗這種面向普通受眾的“消費級”疫苗產(chǎn)品，相比較過往新藥上市的學(xué)術(shù)推廣路徑，無論是葛蘭素史克還是默沙東，都釋放了更多的精力在公眾教育的推廣上。它們需要更多的本土合作伙伴，一起將宮頸癌疫苗打造成一個既具有醫(yī)學(xué)意義，又具有文化屬性的消費品。

1月9日，在前一天山東、廣東、浙江等地剛剛打出四價HPV疫苗“佳達(dá)修”第一針后，其生產(chǎn)者默沙東中國立刻宣布與阿里健康在宮頸癌領(lǐng)域戰(zhàn)略合作，雙方稱將通過移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)，進(jìn)行HPV疫苗的科普。

此前，二價HPV疫苗“希瑞適”的生產(chǎn)者葛蘭素史克也與阿里健康進(jìn)行了合作。為什么在這兩個基本分割全球的宮頸癌疫苗主要市場的跨國藥企前，阿里健康成了香餑餑？

宮頸癌是15-44歲中國女性人群中第二大高發(fā)惡性腫瘤。根據(jù)《2015中國癌癥統(tǒng)計報告》，當(dāng)年新發(fā)病例近10萬，死亡人數(shù)超3萬，相當(dāng)于每5分鐘就有一位女性罹患宮頸癌，每17分鐘就有一位女性死于宮頸癌。但幸運(yùn)的是，目前已明確宮頸癌是由高危型HPV病毒持續(xù)感染所引起的，因此可以通過預(yù)防手段實現(xiàn)宮頸癌的全面控制。美國臨床腫瘤學(xué)會（ASCO）已推薦將HPV疫苗作為宮頸癌一級預(yù)防的最佳策略。目前，宮頸癌疫苗已經(jīng)在全球超過160個國家和地區(qū)上市。

此次默沙東與阿里健康的合作號稱“精準(zhǔn)輻射中國240個城市的1.2億適齡女性群體”。從1月9日起，用戶在手機(jī)淘寶頁面搜索關(guān)鍵詞“向?qū)m頸癌說不”，即可進(jìn)入一站式宮頸健康科普平臺，瀏覽宮頸健康和成人疫苗相關(guān)知識，阿里健康方面稱未來還將開放疫苗的網(wǎng)上預(yù)約接種。

去年7月31日，葛蘭素史克宣布，中國大陸首個獲批的二價宮頸癌疫苗“希瑞適”正式上市。與之相伴的，是國內(nèi)輿論對宮頸癌疫苗上市品種、晚于歐美國家十多年的上市時間的爭議。

葛蘭素史克獨享宮頸癌疫苗市場的窗口期只有短短的幾個月。11月初，默沙東公司生產(chǎn)的四價宮頸癌疫苗佳達(dá)修正式在內(nèi)地上市，并陸續(xù)進(jìn)入各省招標(biāo)采購渠道。

在中國，無論是GSK的二價疫苗“希瑞適”還是默沙東的四價疫苗“佳達(dá)修”，都屬于二類疫苗，也就是我們常說的“自愿接種、自掏腰包”的疫苗。

顯然，這是一個面向普通受眾的“消費級”細(xì)分市場，相比較過往新藥上市的學(xué)術(shù)推廣路徑，無論是葛蘭素史克還是默沙東，都釋放了更多的精力在公眾教育的推廣上。

2017年8月15日，阿里健康還和葛蘭素史克達(dá)成戰(zhàn)略合作，啟動了“瑞至—成人疫苗服務(wù)項目”，這一項目開始后的一段時間里，宮頸癌疫苗是唯一覆蓋的成人疫苗，也是迄今為止唯一可以登記預(yù)約的疫苗。

一位阿里健康人士向健康點獨家透露，截至11月6日，通過此成人疫苗服務(wù)平臺咨詢的用戶平均每天超過千人，累計登記和預(yù)約用戶超過五萬名。11月29日，從淘寶預(yù)約宮頸癌頁面可以看到，目前可預(yù)約的接種點已經(jīng)有100多個城市，1163家門店。

“希瑞適”、“佳達(dá)修”獲批上市引起的對宮頸癌疫苗的討論已經(jīng)讓對公眾進(jìn)行了一輪科普。此前，社交媒體上一些“去香港打?qū)m頸癌疫苗”的經(jīng)歷貼被廣泛傳播，甚至被賦予了女性獨立自強(qiáng)、自主自愛的文化色彩。

無論是葛蘭素史克還是默沙東，都需要這樣的討論和公眾教育能持續(xù)性開展下去，類似淘寶這樣的大用戶平臺顯然是絕佳的渠道。

默沙東中國總裁羅萬里在接受健康點采訪時表示，“其實現(xiàn)在大家花在上網(wǎng)的時間是非常長的，在各大平臺他們都可以接受信息。我們希望通過大數(shù)據(jù)了解消費者把時間都花在了哪些平臺上，以便我們可以把準(zhǔn)確的信息推送到相應(yīng)的渠道。”

雖然羅萬里堅持?jǐn)?shù)字化營銷工具依然“只是一種工具，一種抓手”，但他承認(rèn)，在“疾病意識宣傳，我覺得數(shù)字化模式，提供了很好的工具，可以幫助我們做的更高效，更加有專注度。”

阿里健康首席執(zhí)行官王磊對健康點直言，“為什么消費品的推廣更多是在數(shù)字渠道，而醫(yī)療健康領(lǐng)域不是呢？這是阿里健康長期以來的思考，也是我們一直想做的事情。”

手機(jī)淘寶上阿里健康的成人疫苗項目

值得一提的是，宮頸癌疫苗以超預(yù)期的快速獲得批簽發(fā)。第一批四價宮頸癌疫苗于2017年9月18日獲得《進(jìn)口藥品通關(guān)單》后，兩個月不到的時間即獲得批簽發(fā)許可，也表明相關(guān)國家機(jī)構(gòu)對國內(nèi)HPV疫苗迫切需求接種環(huán)境的重視。

而在獲得批簽發(fā)后，四價HPV疫苗的招投標(biāo)工作也推進(jìn)的十分迅速。根據(jù)東興證券1月8日發(fā)布的研報顯示，四價HPV疫苗目前已在15個省份中標(biāo)。這其中浙江省的政策尤為讓人興奮：不管是接種二價疫苗“希瑞適”還是四價疫苗“佳達(dá)修”，都可以使用醫(yī)保歷年賬戶余額支付疫苗費用。

根據(jù)美國CDC的數(shù)據(jù)，目前美國女孩HPV疫苗接種率為63%，有九個州的接種率大于70%。和國內(nèi)對HPV疫苗關(guān)注人群集中在女性群體不同，由于HPV疫苗對陰莖癌和肛門癌同樣有預(yù)防作用，在美國，男孩同樣被推薦接種HPV疫苗，目前美國男孩HPV疫苗接種率為50%，有12個州的接種率大于60%。

如果以這個接種率為目標(biāo)，中國大陸的HPV疫苗市場將是驚人的。東興證券的報告估計“假設(shè)未來疫苗接種率能夠達(dá)到20%，則市場規(guī)模在1400億左右。”

因此無論是默沙東還是葛蘭素史克，在這個千億市場中，都需要更多阿里健康這樣的本土助力者。畢竟，后者對如何鼓動女性“買買買”上經(jīng)驗豐富。