2017年,醫(yī)藥行業(yè)的營銷亂的讓企業(yè)無所適從,早布局、早轉(zhuǎn)型、早合規(guī),是制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)生存的關(guān)鍵。
未來醫(yī)藥行業(yè)的營銷狀況會(huì)呈現(xiàn)以下態(tài)勢
大量醫(yī)藥自然人消失
2017下半年,不會(huì)再有大量藥品經(jīng)營許可資質(zhì)的自然人。這些自然人會(huì)被大量收編,被收編的同時(shí),自然人手上的資源也會(huì)被吞噬。最終,這些以前活躍在控銷領(lǐng)域、大包領(lǐng)域的自然人,因?yàn)槭种匈Y源被掠奪,會(huì)成為孤魂野鬼。
結(jié)果,幾年后,醫(yī)藥市場不再有自然人出現(xiàn)。醫(yī)藥自然人大量消失,也讓控銷模式、大包模式成為雞肋。
大量的洗錢公司會(huì)出現(xiàn)
現(xiàn)有政策條件下,很多制藥企業(yè)的高開高返的傭金制模式出現(xiàn)巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),于是制藥企業(yè)會(huì)慫恿大量商業(yè)公司注冊咨詢公司和商貿(mào)公司等洗錢公司。
這些洗錢公司基本都是打著虛假的CSO名義,會(huì)制造一份份虛假的咨詢合同、市場調(diào)研合同、會(huì)議合同等,用這些合同獲得制藥企業(yè)的返還傭金。
通過這些虛假合同返還的傭金,怎樣從洗錢公司中合法的拿出,會(huì)讓注冊洗錢的商業(yè)公司或自然人更加焦頭爛額。
控銷模式將面臨巨大的政策壓力
控銷模式在2017年的94號(hào)文件、“兩票制”和營改增政策下,面臨崩潰的風(fēng)險(xiǎn)。
以控銷為主要模式的制藥企業(yè)或商業(yè)企業(yè),面對通過大包模式形成的龐大自然人群體,由于無法在新政策環(huán)境下給予其合規(guī)的藥品經(jīng)營身份,這些自然人面臨被其他藥企收編,或者放棄醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)行。
而“兩票制”也讓原來自然人通過掛靠、走票等模式成為不可能,這也讓龐大的醫(yī)藥自然人群體無法再通過多層級(jí)商業(yè)返現(xiàn)的方式獲得分配結(jié)構(gòu)中的個(gè)體收益。
自營隊(duì)伍的制藥企業(yè)優(yōu)勢開始體現(xiàn)
目前,中國4700多家制藥企業(yè)中,有自營隊(duì)伍的大約600多家,這些有自營隊(duì)伍的制藥企業(yè)因?yàn)橛袌F(tuán)隊(duì)在市場上運(yùn)作,可以根據(jù)自身區(qū)域的商業(yè)實(shí)際情況調(diào)整渠道結(jié)構(gòu),更多的和純銷商業(yè)或者配送商業(yè)對接,較快的構(gòu)建新型的渠道商業(yè)結(jié)構(gòu)。
同時(shí),有自營隊(duì)伍的制藥企業(yè)可以通過對代理模式的競爭對手進(jìn)行市場調(diào)查,根據(jù)競爭對手的商業(yè)機(jī)構(gòu)混亂狀態(tài),調(diào)整競爭策略,獲取更多的市場份額。
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