4月10日，以“用思想鏈接未來”為主題的“大健康產(chǎn)業(yè)西湖論壇”在杭州舉辦。福膠集團在論壇上宣布將全面啟動“一城一品一店”戰(zhàn)略，助力連鎖新發(fā)展，共贏補益新藍海。

　　據(jù)悉，福膠集團提出的“一城一品一店”戰(zhàn)略，其核心是在一個城市，只選擇一個戰(zhàn)略客戶，掌控一個獨家高毛利品種，保證客戶能獲取獨家的運營支持和毛利收益。通過“一城一品一店”的運營和推廣，讓每一個戰(zhàn)略核心客戶都有自己的獨家品種，保障客戶的利益，使客戶利益最大化。

　　精細化營銷提速

　　當(dāng)前，醫(yī)藥經(jīng)濟利好與不利因素并存，根據(jù)2016年醫(yī)藥經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)，中國醫(yī)藥經(jīng)濟運行已進入上下游增速“悖離”階段，“兩票制”改變了工業(yè)企業(yè)的營銷模式。

　　福牌阿膠在論壇上啟動“一城一品一店”戰(zhàn)略已引起中國醫(yī)藥物資協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、24家省級藥店聯(lián)盟理事長及分會各成員單位、部分醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)代表等專家和企業(yè)代表的廣泛關(guān)注和認(rèn)同。這恰恰也反映出業(yè)界謀求破局當(dāng)前這種上下游增速出現(xiàn)“悖離”的普遍心態(tài)。

　　就阿膠市場而言，一方面，其滋補養(yǎng)生價值受到了越來越多用戶的青睞；另一方面，商家對阿膠的期望值越來越高，市場競爭卻日趨激烈，各種降價、打折等促銷手段致使阿膠市場愈發(fā)混亂；加上阿膠屬于服務(wù)消費類產(chǎn)品，若沒有品牌、沒有后續(xù)服務(wù)，產(chǎn)品很難動銷，整個行業(yè)都在呼喚新的盈利藍海。在此背景下，福牌阿膠的“一城一品一店”戰(zhàn)略應(yīng)運而生。

　　就目前阿膠行業(yè)來看，只有福牌阿膠可以創(chuàng)造這樣的藍海。福牌阿膠擁有行業(yè)最多的獨家產(chǎn)品資源，國內(nèi)數(shù)量最多的國家一級中藥保護品種、擁有最多的阿膠品類、擁有最多的阿膠系列產(chǎn)品，產(chǎn)品資源優(yōu)勢突出。同時，隨著驢皮資源的日益緊張，阿膠成為資源產(chǎn)品，真正的阿膠被資金實力雄厚的企業(yè)掌控。阿膠已經(jīng)被國家擬定為“珍稀品種”，市場投放量是可控的，真正銷售阿膠將掌握在有品牌、有服務(wù)、有理念、和廠家價值觀相同的經(jīng)銷商手中。福牌阿膠體制靈活，可以幫助合作伙伴整合資源實現(xiàn)快速發(fā)展。另外，福膠集團擁有業(yè)內(nèi)最龐大的OTC市場團隊，并將依據(jù)客戶核心單品單獨設(shè)立團隊，做到每一支隊伍都聚焦一個核心產(chǎn)品。福膠集團提出希望志同道合、價值觀相同的戰(zhàn)略核心客戶，雙方建立深度戰(zhàn)略運營合作，通過精細化市場運作提供全方位的服務(wù)，充分發(fā)揮其“產(chǎn)品優(yōu)勢、資源優(yōu)勢”，助力于零售終端的新發(fā)展。

　　事實上，“一城一品一店”是典型的控銷手段。“可以有效提升客戶美譽度、提升門店客流、提升城市號召力，同時還可有效維護市場價格體系，充分保障經(jīng)銷商的可持續(xù)性經(jīng)營收益。”相關(guān)專家認(rèn)為，控銷的實質(zhì)是對產(chǎn)品銷售渠道的長度、寬度、廣度進行優(yōu)化整合，通過精準(zhǔn)的服務(wù)，增強對銷售渠道的掌控，保障產(chǎn)品在市場環(huán)境中的可持續(xù)性經(jīng)營與銷售增長。

　　最近這兩年，控銷模式異?；馃崆一影俪?，控銷模式正在打破其邊際效應(yīng)，更多地融入多種醫(yī)藥營銷模式的精髓。前述專家稱，“控銷模式更多的是做產(chǎn)品的可持續(xù)性銷售增長。企業(yè)要圍繞終端做好促銷、消費者引流、活動策劃、藥品陳列、店員培訓(xùn)等，這些都是控銷成功的關(guān)鍵。但要做到長遠發(fā)展，則要更加注重發(fā)展品牌和學(xué)術(shù)。”

　　立體深挖阿膠價值

　　此前，國家頒布《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略綱要2030》，首次把發(fā)展中醫(yī)藥提升至國家戰(zhàn)略。作為凝結(jié)了兩千多年中藥傳統(tǒng)文化的瑰寶，阿膠無疑將迎來發(fā)展的黃金時代。

　　隨著“阿膠+”時代的到來，福牌阿膠速溶阿膠顆粒精準(zhǔn)定位女性人群，一改阿膠服用不便的問題，“把失去的補回來，讓你滿血復(fù)活”。目前已經(jīng)與山東廣播電視臺正式達成深度戰(zhàn)略合作，傳承和發(fā)揚阿膠養(yǎng)生文化、實現(xiàn)創(chuàng)新共贏。“福牌阿膠產(chǎn)品在國內(nèi)市場的覆蓋率已達到90%以上，并與各大百強連鎖建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。”福膠集團相關(guān)負(fù)責(zé)人以與漱玉平民大藥房合作為例解釋道，今年上半年，福牌阿膠在該連鎖的純銷同比增長42%。“我們始終堅持做面向大眾的產(chǎn)品，多年來憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與口碑，積攢了大量的忠實用戶，這樣減少了廣告費投入，減少了產(chǎn)品的市場流通環(huán)節(jié)，使經(jīng)銷商供貨價格穩(wěn)定，真正做到讓消費者買的便宜、吃的實惠。”

　　福牌阿膠通過實施“全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管控”模式及科技創(chuàng)新，堅持做百姓吃得起的優(yōu)質(zhì)阿膠。據(jù)悉，目前福膠集團生產(chǎn)七個劑型50多個品種上百種規(guī)格的產(chǎn)品，通過多種方式滿足百姓需求。以剛上市的1856福字阿膠為例，是僅有的五個國家一級中藥保護品種之一，海外暢銷轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售，海外華人專利輔料配方，一斤阿膠加工六斤固元糕。

　　福牌阿膠“堅持做百姓消費得起的高品質(zhì)產(chǎn)品”的第二條道路，通過走向銷售終端，施行個性化服務(wù)。目前福牌阿膠已在全國設(shè)立了兩萬多個服務(wù)點，并創(chuàng)新開展個性化養(yǎng)生服務(wù)模式。同時，與之相配的阿膠文化培訓(xùn)、阿膠文化巡展等系統(tǒng)推廣阿膠文化及養(yǎng)生活動，在終端掀起養(yǎng)生熱潮。

　　憑借著前述產(chǎn)品策略，在2010-2015年間，福牌阿膠對規(guī)模以上連鎖客戶毛利始終保持貢獻第一，多個客戶毛利貢獻達5000萬以上。據(jù)悉，通過“一城一品一店”戰(zhàn)略，他們將與客戶開啟更深度的戰(zhàn)略運營，從毛利收益、活動策劃、學(xué)術(shù)培訓(xùn)、爆款產(chǎn)品、單店突破、品牌共建、產(chǎn)品群構(gòu)建、資本擴張等八大維度助力連鎖發(fā)展，真正成為助連鎖騰飛的綜合資源提供商。