搶占零售終端，建立專業(yè)化隊(duì)伍

　　據(jù)悉，2015年年底，正大清江已開始布局OTC市場(chǎng)，并正式成立OTC事業(yè)部，現(xiàn)已建立100多人營銷隊(duì)伍，設(shè)立10多個(gè)辦事處，開發(fā)100多個(gè)代理商，覆蓋3000多個(gè)終端。目前正大清江仍然繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，擬在2018年前建成500人的OTC營銷團(tuán)隊(duì)。

　　正大清江總經(jīng)理朱勇對(duì)第一藥店財(cái)智表示，在OTC營銷策略上，采取的是混合制營銷模式，做法分兩條線路：第一，主推以百強(qiáng)連鎖為核心的大型連鎖藥店，實(shí)現(xiàn)供零雙方強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話；第二，針對(duì)區(qū)域的中小型連鎖，以區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商整合資源，拓寬更廣闊的布局，多個(gè)試點(diǎn)鋪開OTC市場(chǎng)。”在提及2017年OTC市場(chǎng)的計(jì)劃，朱勇表示，2016年初步完成KA連鎖的布局，力爭通過2-3年的努力在零售終端市場(chǎng)新增5億元的年銷售額！

　　品質(zhì)獲認(rèn)可，持續(xù)深挖慢病市場(chǎng)

　　朱勇介紹到，正大清江的產(chǎn)品有臨床推廣基礎(chǔ)，臨床專家對(duì)正大清江的品牌非常認(rèn)可。例如，正大清江“九力”作為骨關(guān)節(jié)炎對(duì)因治療首選藥物，其功效不僅得到了學(xué)術(shù)界、臨床專家的認(rèn)可，還在消費(fèi)市場(chǎng)上樹立了良好的口碑。獲國家二級(jí)中藥保護(hù)品種證書的清開靈滴丸、獲得國家批準(zhǔn)從處方藥轉(zhuǎn)為OTC產(chǎn)品的紅藥膠囊等在2016年的零售市場(chǎng)銷量有顯著提升。

　　正大清江一直致力于慢病市場(chǎng)的擴(kuò)展，主力產(chǎn)品涉及骨關(guān)節(jié)、抗感染、抗炎鎮(zhèn)痛、特色中成藥等領(lǐng)域?，F(xiàn)已打造專業(yè)化的營銷管理體系，包括品牌策略、營銷隊(duì)伍、專業(yè)事業(yè)部OTC團(tuán)隊(duì)。正大清江新事業(yè)部總監(jiān)吳宏鈺表示，未來將與各大連鎖藥店進(jìn)行深度合作，共同挖掘慢病市場(chǎng)的巨大潛力。

　　在產(chǎn)品布局方面，2016年下半年，正大清江決定進(jìn)入營養(yǎng)保健領(lǐng)域，收購天津正大珍吾堂食品股份有限公司，主要為慢病患者在日常飲食生活中，提供配合輔助營養(yǎng)的保健品，拓寬產(chǎn)品線，做到深入慢病。

　　本土連鎖合作，扎根本土市場(chǎng)

　　2016年正大清江與零售終端聯(lián)手合作舉辦的活動(dòng)不斷，以世界關(guān)節(jié)炎日、父親節(jié)等契機(jī)，聯(lián)手零售終端開展大型義診咨詢活動(dòng)，并邀請(qǐng)知名醫(yī)藥的臨床專家到藥店進(jìn)行專家咨詢、店員培訓(xùn)、患者健康教育等，收到市民的極力歡迎。

　　以正大清江在江蘇省淮安市合作的連鎖藥房為例，廣濟(jì)醫(yī)藥連鎖公司和盱眙百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司都是當(dāng)?shù)刂B鎖，擁有成熟穩(wěn)定的顧客基礎(chǔ)，義診活動(dòng)均得到很好的效果。江蘇省盱眙百草堂藥房的負(fù)責(zé)人朱愛文表示，在品牌藥企的資源支持下，他們給顧客提供了更多的優(yōu)質(zhì)藥事服務(wù)和健康指導(dǎo)，顧客對(duì)藥店和廠商的認(rèn)可度得到很大的提升。

　　此外，正大清江作為江蘇省知名制藥企業(yè)，目前與多家百強(qiáng)連鎖藥店達(dá)成良好的合作關(guān)系，產(chǎn)品成功進(jìn)入一心堂大藥房、益豐大藥房等百強(qiáng)連鎖的門店，同時(shí)還與各地200多家區(qū)域連鎖建立了合作關(guān)系。

　　展望2017年的布局，正大清江將繼續(xù)對(duì)零售市場(chǎng)加大投入，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)規(guī)模，同步將慢病患者營養(yǎng)膳食的產(chǎn)品推廣作為著力點(diǎn)。朱勇說道：“中國開始進(jìn)入老齡化社會(huì)，我們產(chǎn)品恰好針對(duì)這類人群布局，未來的市場(chǎng)是持續(xù)增長的，再加上我們的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，我們有信心未來能把像‘九力’一類的單品的年銷售，在零售終端市場(chǎng)提升到50%的份額。營養(yǎng)保健品上再下一城，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在慢病市場(chǎng)遍地開花。”