據(jù)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)藥品終端市場(chǎng)總銷(xiāo)售額達(dá)13829億元，醫(yī)院終端占比68.8%，藥品零售終端占比22.5%，基層醫(yī)療終端占比8.7%。在藥品零售終端口，網(wǎng)上藥店的藥品銷(xiāo)售額達(dá)80億，占整個(gè)藥品零售終端的2.6%。

    而據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2016年中國(guó)網(wǎng)民健康力提升報(bào)告》顯示，截至2015年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到6.9億，其中超過(guò)八成的網(wǎng)民對(duì)健康的關(guān)注程度較高，并有62.7%的網(wǎng)友選擇通過(guò)網(wǎng)上藥店購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)生保健品。與此同時(shí)，該報(bào)告還指出健康網(wǎng)民中5成會(huì)購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)生保健品維持健康狀態(tài)。

　　由此，不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)保健品線(xiàn)上市場(chǎng)潛力巨大。不過(guò)，值得思考的是保健品能否成為醫(yī)藥電商接下來(lái)發(fā)展的一個(gè)風(fēng)口呢？

　　保健品成醫(yī)藥電商重要盈利品類(lèi)

　　自1998年我國(guó)第一家網(wǎng)上藥店成立以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥電商的發(fā)展歷史已近20年。不過(guò)，到目前為止，藥品的網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模也只占據(jù)藥品整體零售規(guī)模的2%。而在美國(guó)，藥品網(wǎng)絡(luò)零售卻占據(jù)了藥品零售規(guī)模的近30%。

　　雖然說(shuō)我國(guó)醫(yī)藥電商還存在很大的發(fā)展空間，但不得不承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，目前我國(guó)醫(yī)藥電商整體市場(chǎng)規(guī)模較小。加上現(xiàn)階段我國(guó)網(wǎng)售處方藥尚未開(kāi)放，線(xiàn)上藥品交易受到諸多政策上的嚴(yán)格管控，醫(yī)藥電商僅靠賣(mài)藥賺錢(qián)似乎不太現(xiàn)實(shí)。而事實(shí)上，醫(yī)藥電商銷(xiāo)售排名靠前的品類(lèi)也不是藥品本身，目前來(lái)看，醫(yī)療器械、計(jì)生用品以及保健品占據(jù)了醫(yī)藥電商銷(xiāo)售額的大部分江山，而在去年雙十一期間，保健品線(xiàn)上銷(xiāo)售更是勢(shì)頭兇猛。有調(diào)查顯示，保健品在藥店銷(xiāo)售的非藥品類(lèi)中占比接近四成，成為藥品零售終端的重要盈利品類(lèi)。

　　保健品線(xiàn)上滲透逐步加強(qiáng)

　　對(duì)于保健品這一具有特殊屬性的商品，起步較早的藥店渠道雖然具有商超、便利店等其他渠道所無(wú)法比擬的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但隨著品牌廠家自建流通渠道、商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)具有更大客流量的商超渠道、電商渠道的強(qiáng)勢(shì)介入，傳統(tǒng)藥店渠道在保健品銷(xiāo)售方面的增長(zhǎng)也出現(xiàn)乏力狀態(tài)。

　　根據(jù)中康CMH的數(shù)據(jù)來(lái)看，近幾年的藥店保健品走勢(shì)并不樂(lè)觀：2011年銷(xiāo)售增速為8.1%，2012年為5.5%，2013年更出現(xiàn)銷(xiāo)售負(fù)增長(zhǎng)，2014年增長(zhǎng)8.1%，均低于整體藥品零售市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。

　　與之相對(duì)，線(xiàn)上保健品的滲透率卻逐年提升。據(jù)易觀智庫(kù)透露，2013年保健品線(xiàn)上滲透率為9%，2015年這一數(shù)字將會(huì)上升至18%。中康CMH研究數(shù)據(jù)則顯示，2015年網(wǎng)上藥店的保健品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率約64%。

　　健客等醫(yī)藥電商銷(xiāo)售保健品的優(yōu)勢(shì)在哪兒

　　醫(yī)藥電商作為醫(yī)藥行業(yè)的垂直電商，相較于普通的電商平臺(tái)而言，對(duì)包括保健品在內(nèi)的大健康產(chǎn)品有更加嚴(yán)格的行業(yè)規(guī)范，是保健品電商平臺(tái)中最佳的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。目前，醫(yī)藥電商平臺(tái)有面向消費(fèi)者的B2C類(lèi)，也有面向藥店、商超等終端進(jìn)行批發(fā)的批發(fā)采購(gòu)類(lèi)。保健食品企業(yè)既可以通過(guò)醫(yī)藥B2C平臺(tái)進(jìn)行零售，也可以通過(guò)醫(yī)藥批發(fā)采購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行大宗批發(fā)。

　　對(duì)于醫(yī)藥零售平臺(tái)而言，保健品與藥品的銷(xiāo)售存在諸多差異。傳統(tǒng)藥店的銷(xiāo)售中，很少有消費(fèi)者是單純?yōu)榱速I(mǎi)某個(gè)保健品而進(jìn)店，保健品大多時(shí)候是作為藥品的銷(xiāo)售輔助品或大健康關(guān)聯(lián)品出售的。而醫(yī)藥電商則不同，一方面，價(jià)格低成為了其吸引消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的重要因素；另一方面，許多電商經(jīng)營(yíng)者花費(fèi)大量的精力對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)教育，培養(yǎng)網(wǎng)民的線(xiàn)上購(gòu)藥習(xí)慣，而這對(duì)于開(kāi)發(fā)一些保健品購(gòu)買(mǎi)的潛在用戶(hù)具有極其深刻的意義。

　　健客作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售B2C平臺(tái)的領(lǐng)跑者，健客自成立以來(lái)，健客一直著力于為消費(fèi)者提供健客藥品、健客保健品、健客減肥健客護(hù)膚品、健客母嬰用品、健客成人安全用品等多類(lèi)產(chǎn)品。2015年，健客獲得A輪美元基金投資，目前，健客正投入大量資金補(bǔ)貼市場(chǎng)，一方面健客為消費(fèi)者提供更廉價(jià)的藥品，另一方面健客也是在培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，相信這些對(duì)于健客在保健品方面的布局與發(fā)展也會(huì)有著非同凡響的意義。

     健客簡(jiǎn)介：健客成立于2006年，健客是目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商的領(lǐng)軍企業(yè)，健客是也全國(guó)最大規(guī)模的網(wǎng)上藥店之一。2009年，健客獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書(shū)》，健客為廣東首家(B2C)互聯(lián)網(wǎng)藥品合法經(jīng)營(yíng)企業(yè)。2016年初，健客獲得A輪1億美元融資，健客被艾瑞咨詢(xún)列為醫(yī)藥電商行業(yè)估值排名第一的獨(dú)角獸企業(yè)。