胃腸道零售夏季“潮漲”，誰將成為最具實(shí)力“姜太公”？

2016-07-24 來源：健客網(wǎng)社區(qū) 標(biāo)簽：掌上醫(yī)生喝茶減肥一天瘦一斤安全減肥 cps聯(lián)盟美容護(hù)膚

摘要：胃腸道用藥是零售藥店市場(chǎng)的主要品類之一，所以也是很多廠家的必爭(zhēng)之地。5城市合計(jì)的胃腸道用藥有將近700個(gè)品種，2000多個(gè)品牌。

　　據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，僅中國就有1.2億腸胃病患者，其中，中老年人占70%以上。夏季，又到了胃腸道疾病高發(fā)的季節(jié)，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與藥店需要背水一戰(zhàn)。米內(nèi)網(wǎng)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫顯示，2010~2015年，北京、廣州、杭州、武漢和西安(以下簡(jiǎn)稱5城市)胃腸道用藥的平均復(fù)合增長(zhǎng)率僅為6%，其中，杭州的復(fù)合增長(zhǎng)率排名第一，達(dá)14%。

　　平均復(fù)合增長(zhǎng)率僅6%，單價(jià)高走

　　隨著社會(huì)的發(fā)展，環(huán)境的變化以及現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式等影響，大部分人的身體都處于亞健康狀態(tài)，尤其是人們的腸胃。近年來，零售藥店在新版GSP認(rèn)證、基層醫(yī)院藥品“零差率”等政策和市場(chǎng)環(huán)境的“控制”下，2010~2015年，5城市合計(jì)胃腸道用藥的平均復(fù)合增長(zhǎng)率僅有個(gè)位數(shù)的漲幅，為6%。但細(xì)分到各城市，漲幅不一，相對(duì)而言，杭州的成長(zhǎng)性較好，復(fù)合增長(zhǎng)率排名第一，達(dá)14%。

　　從銷售量上看，近五年來，胃腸道用藥并無明顯增長(zhǎng)，主要是單價(jià)的上漲拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，平均單價(jià)從2010年的11.7元上升到2015年的15.6元。從2010~2015年5城市合計(jì)胃腸用藥子類占比情況看，潰瘍及抗酸類是最大的品類，連續(xù)6年的銷售額均穩(wěn)定在42%以上。助消化類和止瀉類分別排名第二和第三，市場(chǎng)份額穩(wěn)定徘徊在18%和16%左右。其他類別的份額均在10%以下。

　　同質(zhì)化嚴(yán)重，集中度逐年攀升

　　胃腸道用藥是零售藥店市場(chǎng)的主要品類之一，所以也是很多廠家的必爭(zhēng)之地。5城市合計(jì)的胃腸道用藥有將近700個(gè)品種，2000多個(gè)品牌。由此可見，胃腸道用藥的品種同質(zhì)化嚴(yán)重，呈現(xiàn)群雄割據(jù)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)也加劇了品牌間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。有些藥店在利益的驅(qū)動(dòng)下，可能會(huì)推薦一些價(jià)高質(zhì)差的高毛利產(chǎn)品，所以藥店終端的維護(hù)工作不容松懈。

　　2015年，5城市合計(jì)胃腸道用藥前十品牌的市場(chǎng)份額合計(jì)達(dá)34.5%，各品牌的份額均在10%以下，屬于低集中競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。但縱觀6年的走勢(shì)，市場(chǎng)集中程度不斷提升，前十品牌的份額合計(jì)上升了6.5%。說明優(yōu)勢(shì)品牌持續(xù)發(fā)力，在提升自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力同時(shí)，不斷擴(kuò)大自身份額。這也從側(cè)面反映出了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求和對(duì)品牌的忠誠度越來越高。

　　外資品牌主導(dǎo)市場(chǎng)，國內(nèi)品牌成長(zhǎng)性好

　　從2015年5城市胃腸道用藥前十品牌看，外資合資品牌共占據(jù)一半席位。其中，嗎丁啉片的復(fù)合增長(zhǎng)率逐年下滑，達(dá)2.1%。國內(nèi)的五個(gè)品牌年復(fù)合增長(zhǎng)率均上升。值得一提的是腸炎寧片，雖排名靠后，但增幅明顯，高達(dá)40.3%，緊隨其后的是太極藿香正氣口服液。

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