當前，隨著環(huán)境污染以及工作壓力的加大，我國男性生殖健康正面臨巨大的挑戰(zhàn)，據(jù)中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心、中國人口協(xié)會發(fā)起的《2012年中國不孕不育現(xiàn)狀調(diào)研報告》中數(shù)據(jù)顯示：我國不孕不育患者目前已超過4000萬，占育齡人口的12.5%，而20多年前，我國育齡人群中不孕不育率僅為３％。在快速增長的不孕不育患者中，25歲至30歲的人數(shù)居多，呈年輕化趨勢，在男性不育的病因中，以少精弱精癥、無精癥最為常見。

　　在這樣一個大背景下，各類男性不育產(chǎn)品層出不窮。但是記者發(fā)現(xiàn)，大部分男性不育產(chǎn)品都是不溫不火，但是一種叫“精活速”的男性不育營養(yǎng)補充劑，從去年殺入男性不育市場，目前已在絕大多數(shù)省會城市成功啟動，并得到醫(yī)生、代理商和消費者的一致追捧，據(jù)粗略統(tǒng)計精活速的月銷售額已達近千萬元。

　　為什么精活速能夠迅速占領市場呢？精活速的熱銷迅速引起了媒體和營銷人士的廣泛關注，記者以應聘員工的方式對精活速廠家進行了暗訪。經(jīng)過一個月的深入暗訪，記者發(fā)現(xiàn)精活速的成功源于它過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、精準的定位、強大的學術支持、高效的團隊、“四位一體”的營銷模式、簡單易復制的操作方法等環(huán)環(huán)相扣的營銷體系。

　　過硬的產(chǎn)品品質(zhì)

　　精活速是2013年底由山東欣希安藥業(yè)股份有限公司聯(lián)合多位生殖、男科方面專家共同研發(fā)而成，含有左旋肉堿、瑪卡、蛋白鋅、蛋白硒、蛹蟲草、維生素C、檸檬酸、牛磺酸、葉酸、紅棗粉等十大益精物質(zhì)，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，精活速采用了最好的原料，如左旋肉堿來自瑞士龍沙公司，瑪卡來自秘魯進口，并且是采購果實自己在車間破壁粉碎，蛋白鋅、硒來自欣希安藥業(yè)的核心專利技術——富鋅富硒蛋白粉，藥用級?；撬醽碜陨鲜泄緷摻腊菜帢I(yè)，對其他原料均是精益求精，精選上乘中的上乘。

　　該公司生產(chǎn)部的徐經(jīng)理告訴記者，精活速的生產(chǎn)車間通過了10萬級保健食品GMP認證和食品質(zhì)量安全QS認證，生產(chǎn)嚴格按照質(zhì)量管理體系進行運行，從原材料采購到生產(chǎn)加工，再到成品出廠檢驗，層層把關，確保精活速的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　精活速定位精準

　　記者在暗訪中了解到，精活速在定位過程中先后否定了十幾種定位，為了避開男性不育市場魚龍混雜，競爭激烈的市場現(xiàn)狀，最后定位在市場競爭相當較少，較高端的“做試管嬰兒前提高男性精子質(zhì)量營養(yǎng)補充劑”方面，此定位奠定了精活速成功的基礎。

　　強大的學術支持

　　精活速上市后，公司高層清楚得認識到，產(chǎn)品要想長久保持生命力，離不開學術方面的支持，于是產(chǎn)品一上市，就從以下幾個方面進行了全方位的學術支持：

　　1、《中華男科學》雜志長期推廣

　　精活速上市后，即在國內(nèi)男科頂級雜志《中華男科學》上做了長期的推廣，為產(chǎn)品的成功上市提供的支持。

　　2、啟動“男性不育患者服用精活速全國多中心臨床觀察”

　　2015年4月，欣希安藥業(yè)邀請了北醫(yī)三院姜輝教授牽頭，南京軍區(qū)總醫(yī)院商學軍教授、上海仁濟醫(yī)院戴繼燦教授以及上海長海醫(yī)院、上海同濟醫(yī)院、上海東方醫(yī)院等多位國內(nèi)頂級專家共同參與的“男性不育患者服用精活速全國多中心臨床觀察”已成功啟動，預計論文會在今年8月份完成，論文完成后將在國內(nèi)核心雜志上發(fā)表。

　　3、贊助生殖、男科學術會議

　　2015年，欣希安藥業(yè)預算200萬做為對全國及省市級生殖、男科學術會議的贊助費用，現(xiàn)在先后成功贊助了第六屆中國男科專家峰會（南京）、中華醫(yī)學會第七次全國男性生殖醫(yī)學與人類精子庫管理新進展研討會（濟南）、2015北京創(chuàng)普健康男科論壇（北京）、山東省中西醫(yī)結合學會生殖專業(yè)組第五屆年會（濟南）、2015中華醫(yī)學會全國泌尿外科男科專題會議（上海）、2015年浙江省泌尿外科學男科學學術年會、2015年廣東省男科年會等。

　　通過以上多方位的學術推廣活動，精活速迅速在市場上得到專家和消費者的一致好評，目前精活速已在絕大多數(shù)省會城市成功啟動銷售。

　　高效的營銷團隊

　　記者在暗訪中發(fā)現(xiàn)，精活速的招商團隊熱情高漲，每個員工不僅僅是把現(xiàn)有的工作方法做到極致，而且都在想新辦法開拓市場。這種高效源于公司在管理中采用了“授人以魚：給員工高收入；授人以漁：教員工方法和思路；授人以欲：激發(fā)員工上進欲望；授人以娛：把快樂帶到工作中；授人以遇：創(chuàng)造成長發(fā)展機遇；授人以譽：幫員工獲得贊譽。”這種管理方式簡單而有效。

　　“四位一體”的營銷模式

　　精活速的招商模式將學術活動、線下招商會、網(wǎng)絡招商和微信微博招商完美結合，并且合理分配資源，使營銷效果達到最優(yōu)。招商經(jīng)理說“最簡單的就是最有效的，把簡單的做到極致就會達到意想不到的結果”。

　　操作模式，簡單易復制

　　記者接觸過上海代理商王先生，王經(jīng)理一直做男科產(chǎn)品，隨著醫(yī)院進產(chǎn)品越多越來難、并且回款周期長、壓款嚴重，加上藥占比控制、下步的對醫(yī)藥公司的稅制監(jiān)控，過票的限制，以及市場競爭的不斷加劇，王經(jīng)理感覺做的越來越累，于是決定尋找一個可長期且輕松操作的產(chǎn)品。

　　2014年初，王經(jīng)理從網(wǎng)絡上看到了精活速的招商信息后，產(chǎn)生了興趣，同時也比較了同類產(chǎn)品，在了解到幾個進口的同類產(chǎn)品成份和含量都不符合我國法規(guī)，產(chǎn)品手續(xù)不全后，于是撥打了精活速的招商電話0531-61388003，與招商部的胡經(jīng)理取得了聯(lián)系，在了解到精活速可以不進醫(yī)院藥房操作，因為現(xiàn)在好多醫(yī)院都開有便民藥店或自費藥房，產(chǎn)品可以通過此渠道銷售，不僅省去了進產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，資金周轉(zhuǎn)也快；并在進一步了解了精活速的定位、長期規(guī)劃、市場以及學術方面支持后，王經(jīng)理預感到這是一次很好的機會，便很快簽定上海區(qū)域的代理權，并很快把產(chǎn)品放在醫(yī)院的便民藥房。

　　王經(jīng)理的努力，加上精活速良好的產(chǎn)品效果，很快讓王經(jīng)理得到了回報，通過一年的推廣，現(xiàn)在月銷售額達到50多萬元，自己也得到了豐厚的利潤。

　　結語

　　最后小編認為，產(chǎn)品品質(zhì)是根本，精準定位是前提，強大的學術支持，高效團隊是基礎，營銷模式是助推劑，簡單易復制的操作方式才是王道。