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石藥加入維生素飲料混戰(zhàn) 或成原材料企業(yè)涉足終端樣本

2014-11-04 來(lái)源:健客網(wǎng)社區(qū)  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:在北京市的一家天客隆超市內(nèi),由石藥集團(tuán)出品的果維康品牌維生素C飲料被擺在了貨架較明顯的位置,貨品標(biāo)簽顯示550ml每瓶售價(jià)4.6元,并且有兩種不同口味。
  近日走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),一款名為果維康的維生素C飲料已經(jīng)全面鋪貨,調(diào)查發(fā)現(xiàn),該款產(chǎn)品由石藥集團(tuán)授權(quán)生產(chǎn)。分析稱,在前有外資巨頭可口可樂(lè),后有國(guó)內(nèi)飲用水行業(yè)巨頭農(nóng)夫山泉等圍追堵截的情況下,石藥豪賭維生素C飲料以追求高利潤(rùn)的目的,將面臨來(lái)自渠道鋪設(shè)和品牌營(yíng)銷的雙重挑戰(zhàn)。
 
  石藥首涉飲料產(chǎn)業(yè)
 
  在北京市的一家天客隆超市內(nèi),由石藥集團(tuán)出品的果維康品牌維生素C飲料被擺在了貨架較明顯的位置,貨品標(biāo)簽顯示550ml每瓶售價(jià)4.6元,并且有兩種不同口味。在它的旁邊是消費(fèi)者更為熟悉的維生素飲料品牌,例如達(dá)能旗下的脈動(dòng)維生素飲料,600ml標(biāo)價(jià)3.4元;農(nóng)夫山泉旗下的力量帝維他命水,500ml售價(jià)3.6元;娃哈哈旗下激活維生素飲品600ml售價(jià)3.5元。另外可口可樂(lè)的酷樂(lè)仕果味營(yíng)養(yǎng)素水以及紅牛也是維生素飲料的代表產(chǎn)品。
 
 
  “從定價(jià)看,果維康的這款產(chǎn)品在同品類中并不便宜,可見(jiàn)其定位偏中高端,但是從營(yíng)養(yǎng)成分上看,也并沒(méi)有特別之處。”一位從事飲料工作的匿名業(yè)內(nèi)人士稱,如果說(shuō)其惟一的不同點(diǎn)就是由外行出品。果維康維生素C飲料瓶體上標(biāo)注的生產(chǎn)商是北京綠康源食品科技發(fā)展有限公司,產(chǎn)品商標(biāo)由石藥集團(tuán)有限公司授權(quán)。
 
  石藥集團(tuán)官方網(wǎng)站顯示,石藥集團(tuán)是集醫(yī)藥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的制藥企業(yè),擁有原料藥、成藥和醫(yī)藥商業(yè)三大業(yè)務(wù)板塊,產(chǎn)品主要包括抗生素、維生素等。值得注意的是,石藥集團(tuán)還是全球最大的維生素C生產(chǎn)基地之一,產(chǎn)品80%以上出口到歐洲、美洲、澳洲和東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、紅牛等跨國(guó)公司的全球供應(yīng)商。
 
  正是憑借“全球最大維生素C生產(chǎn)基地”優(yōu)勢(shì),石藥集團(tuán)近年來(lái)推出了以維生素C為主導(dǎo)的系列健康產(chǎn)品,包括維C含片、維C泡騰片、果維康欣、果維康壯等一系列產(chǎn)品。“所以也不難理解,石藥集團(tuán)為什么要做維生素C飲料了,掌握了原料的供應(yīng)就是其優(yōu)勢(shì)之一。”上述業(yè)內(nèi)人士稱。
 
  搶食飲料市場(chǎng)
 
  據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《飲料通則》中將營(yíng)養(yǎng)飲料、運(yùn)動(dòng)飲料全部歸到了特殊用途飲料,該品類發(fā)展增速近年來(lái)一直保持著兩位數(shù),在中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛(ài)華看來(lái),隨著消費(fèi)者對(duì)健康的注重,維生素飲料會(huì)借富含維生素這一特點(diǎn)越來(lái)越得到消費(fèi)者的認(rèn)可,“石藥集團(tuán)的原料優(yōu)勢(shì)天然存在,所以也是想借助優(yōu)勢(shì),分羹市場(chǎng)”。
 
  而在北大醫(yī)藥縱橫合伙人史立臣看來(lái),石藥集團(tuán)涉足飲料行業(yè)有著消化原料、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,以謀求新的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)來(lái)源的迫切需求。據(jù)悉,作為全球最大的維生素C生產(chǎn)國(guó),目前我國(guó)的維生素C年產(chǎn)量保守估計(jì)達(dá)到了20萬(wàn)噸,而全球需求量?jī)H為12萬(wàn)噸,產(chǎn)能過(guò)剩超出60%。而在國(guó)內(nèi)就有江蘇江山制藥、東北制藥、石藥集團(tuán)、華北藥業(yè)四家維生素C生產(chǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)。
 
  石藥集團(tuán)在其2013年的年報(bào)中也稱,2013年維生素C產(chǎn)能過(guò)剩的情況還在持續(xù),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈,但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)出現(xiàn)了分化現(xiàn)象,部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)了停產(chǎn)、限產(chǎn)現(xiàn)象。不過(guò),石藥集團(tuán)在產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的壓力下,去年該業(yè)務(wù)的收入仍然虧損。
 
  “在產(chǎn)業(yè)飽和以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力下,石藥集團(tuán)利用自己的原材料優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)功能飲料是比較聰明的辦法,但是醫(yī)藥企業(yè)跨界涉足快消產(chǎn)品,面臨管理模式、品牌溢價(jià)和品牌獨(dú)立三個(gè)問(wèn)題,產(chǎn)品能否給企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)還是未知數(shù)。”史立臣如是說(shuō)。
 
  據(jù)果維康維生素C飲料的一些代理商介紹,去年石藥集團(tuán)就推出了這款飲料產(chǎn)品,但是目前該產(chǎn)品的生產(chǎn)量是多少、其原料占比是多少都不得而知。北京商報(bào)記者就以上相關(guān)問(wèn)題向石藥集團(tuán)發(fā)出采訪提綱,截至發(fā)稿前,石藥集團(tuán)并未回復(fù)。
 
  營(yíng)銷、渠道面臨挑戰(zhàn)
 
  因?yàn)橛邢嘤嘣系男枨?,石藥集團(tuán)開(kāi)啟了進(jìn)軍飲料行業(yè)的路,但是該款飲料的終端銷售情況卻不甚樂(lè)觀。對(duì)于該產(chǎn)品的銷售情況,北京天客隆超市的售貨員只稱“一般”。淘寶網(wǎng)上一共有三家店鋪在銷售果維康品牌飲料,到目前為止各家銷售記錄均為零。
 
 
  業(yè)內(nèi)人士指出,在飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素中,成本固然是一個(gè)重要方向,但是更多的時(shí)候,飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌和營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。“目前在維生素飲料中紅牛、脈動(dòng)和農(nóng)夫山泉是三大巨頭,從市場(chǎng)份額而言,紅牛早已占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額,一家獨(dú)大的局面已不能輕易撼動(dòng),而這三者在品牌的營(yíng)銷和渠道的建立上都已成熟,所以和他們相比,石藥集團(tuán)的差距還很大。”簡(jiǎn)愛(ài)華介紹說(shuō),石藥集團(tuán)是以醫(yī)藥業(yè)務(wù)為主,醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售渠道與快速消費(fèi)品截然不同,因此石藥集團(tuán)將面臨重新搭建和滲透渠道的難題。另外,食品飲料行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家徐雄俊也介紹,目前維生素飲料在產(chǎn)品和營(yíng)銷上存在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況,石藥集團(tuán)如何能夠精準(zhǔn)地找到差異化的品牌定位并加以營(yíng)銷又是另一大考驗(yàn)。
 
  記者也聯(lián)系到了一個(gè)位于石家莊的代理商,該人士介紹,目前在河北省內(nèi),果維康維生素C飲料的售價(jià)為4元/瓶,由于石藥集團(tuán)在當(dāng)?shù)赜绊懥^大,再加上石藥在河北相關(guān)電視頻道投放了果維康維生素C飲料的電視廣告,所以品牌已經(jīng)基本打響,銷量還不錯(cuò)。但是廣告還未在其他地方投放,省外拓展的勢(shì)力還未形成氣候。渠道方面,據(jù)北京商報(bào)記者調(diào)查,除了天客隆等超市外,還未在沃爾瑪、家樂(lè)福等大型超市發(fā)現(xiàn)有果維康維生素C飲料在售。關(guān)于渠道鋪設(shè)和營(yíng)銷措施的問(wèn)題,記者也聯(lián)系了石藥集團(tuán)尋求答案,不過(guò)截至發(fā)稿前還未收到回復(fù)。
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