心理咨詢師分析：老人為什么容易被“洗腦”

　　針對保健品坑老營銷現象，廣州市白云心理醫(yī)院的心理咨詢師張秋菊，從老人群體的心理特點角度，分析了為何老人容易被洗腦營銷的原因。

　　一些老人迷信權威、好面子、孤獨

　　首先從認知能力來說，老人接受信息時，往往缺乏批判精神，特別是對于來自“權威”專家的聲音更是深信不疑。一旦認知形成，就難以習得新的認知，難以信任和聽取不同聲音。其次，老年人信息處理能力比較弱，特別是突然獲取大量新信息的時候，往往選擇盲從。許多保健品營銷成功發(fā)生在“專家大會”、“免費義診和旅游”中，這便是一種證明。

　　還有一個原因是，老年人的面子觀念比較重。研究發(fā)現老年人自尊心比較強，渴望獲得認可與贊許，所以有一些老人因為從眾心理，覺得大家都買了，自己不買就落伍了。

　　身體原因。大部分老人在身體機能下降、活力減退的同時，特別是如果身邊老友的離開，恐懼、孤獨感會很嚴重。利用老人對于死亡的恐懼，一些保健營銷中，所謂的專家免費義診時編造或夸大老人病情，宣傳保健品的治病效果，利用老人的恐慌達到銷售目的。

　　“特殊服務”滿足老人的一些心理需求。老年人渴望被關懷、懼怕孤獨，但很多老人的子女不在身邊，一些營銷人員利用老人心理上的空缺施展“親情攻勢”，通過精神慰藉等手段引誘老人購買產品。另外，小恩小惠(送小禮物、打折、免費旅游)也容易拉攏老年人。

　　坑老營銷利用老人特點打“親情牌”

　　張秋菊介紹，針對老人的心理及社會家庭環(huán)境特點，坑老營銷模式常見的洗腦術都有以下特點：

　　“夸大型營銷”。利用“院士、導師、教授、醫(yī)生”、“給領導人看過病的名醫(yī)”等頭銜的名人講座方式，以會議營銷方式夸大虛假宣傳保健治療作用。

　　“宣傳式”。老年人對產品的獲知途徑有相當大的比例是通過電話、廣播或電視廣告獲得，結合“權威”和一些“成功案例”的大肆渲染。

　　“饑餓營銷”。“快！最后一個名額！不買你就虧了！”“你不買，你沒有健康，你的錢，也帶不進棺材，你辛苦一輩子為了什么？”在各種“會員”才可參加的會議、義診、旅游中，業(yè)務員的這種營銷模式往往能成功。

　　“親情營銷”。組織各種活動，投入大量情感，精神慰藉，讓老人自愿購買保健品。

　　應對建議

　　老人要慎買保健品兒女要多陪伴老人

　　應對保健品坑老營銷，老人和子女要注意以下問題：

　　1、老人自己購買保健品時要頭腦冷靜，三思而后行，最好不要急于做決策。遇到別人忽悠或慫恿時，最好以“自己做不了主”之類的理由推托，也不要為了面子而購買保健品，能不貪小便宜最好不要貪，避免陷入別人的圈套。

　　2、家人和親戚朋友要經常對老人進行提醒，告知那些所謂的權威專家是不可信的，對于保健品銷售機構組織的保健講座要審慎參加。兒女要經常陪伴老人，可以見面或通電話詢問近期各項情況，及時發(fā)現問題。

　　3、社區(qū)、居委應當組織老人一起做運動，鼓勵老人參加老年團體或老年大學學習，增強老人的自我價值感。社會各界應多理解老人的心理特征，如“退行”“缺乏關注”等，對待老人多一些傾聽、耐心引導。

　　老人維權注意事項

　　據了解，近年來在廣州市工商局和市消委會受理的消費投訴中，涉及保健品虛假宣傳、誤導消費者的投訴較為突出，一般60歲以上老年人最易中招。