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心理分析告訴你,人為啥會(huì)上當(dāng)!

2017-03-15 來(lái)源:聊城公安民警心理健康學(xué)苑  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:保健品銷(xiāo)售人員,對(duì)老年人態(tài)度特別好,經(jīng)常噓寒問(wèn)暖。這讓老年人,尤其是獨(dú)居、空巢的老人感到被體貼、被關(guān)注。而且銷(xiāo)售員上門(mén)拜訪的頻率比較高,有時(shí)也會(huì)說(shuō)一些自己的瑣事,有的老年人聽(tīng)后就會(huì)帶著同情的心理購(gòu)買(mǎi)保健品。

  渴求:

  隨著年齡增長(zhǎng),身體機(jī)能逐漸衰退,老年人對(duì)健康的渴求是相對(duì)更強(qiáng)烈的。不法商家抓住的就是這種心理,對(duì)保健品功效進(jìn)行夸大的虛假宣傳。

  暗示:

  不法商家善用“洗腦”策略,請(qǐng)專家、名人授課,同時(shí)雇人假扮被治愈的“患者”。潛移默化,讓消費(fèi)者逐步相信了他們那套說(shuō)法。另外,還會(huì)制造爭(zhēng)先恐后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的假象,造成不買(mǎi)就沒(méi)有了、不買(mǎi)就吃虧的心理暗示

  從眾:

  商家會(huì)首先突破社區(qū)里比較有話語(yǔ)權(quán)的老人,給他們一些甜頭,讓他們?nèi)バ麄?,帶?dòng)其他老人。

  孤獨(dú)

  保健品銷(xiāo)售人員,對(duì)老年人態(tài)度特別好,經(jīng)常噓寒問(wèn)暖。這讓老年人,尤其是獨(dú)居、空巢的老人感到被體貼、被關(guān)注。而且銷(xiāo)售員上門(mén)拜訪的頻率比較高,有時(shí)也會(huì)說(shuō)一些自己的瑣事,有的老年人聽(tīng)后就會(huì)帶著同情的心理購(gòu)買(mǎi)保健品。

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