其實(shí)養(yǎng)老地產(chǎn)營銷不需要各種華里胡哨的概念，那些概念的作用是麻痹了自己，又沒有吸引目標(biāo)客戶。

　　老年人選擇養(yǎng)老地產(chǎn)，肯定不是沒房子住，而是現(xiàn)有的居住環(huán)境滿足不了身體機(jī)能變化后的生活需要，一般來說，現(xiàn)有的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目很難達(dá)到老年人在生活上的完全需要，老年人在諸多養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中選擇某一個養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的原因往往是該養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的某一個功能滿足或接近該老人的需要。

　　養(yǎng)老地產(chǎn)拼的是細(xì)節(jié)，營銷的功用是最大話吸引目標(biāo)客戶，同時(shí)把養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目著力打造的細(xì)節(jié)完整地展現(xiàn)給老年人，從而與老年人的需要產(chǎn)生契合，最終完成銷售過程。

　　養(yǎng)老地產(chǎn)的營銷是養(yǎng)老地產(chǎn)“快周轉(zhuǎn)”模式的重要組成部分。養(yǎng)老地產(chǎn)的營銷與傳統(tǒng)地產(chǎn)營銷的廣告宣傳、客戶上門、銷售簽約的銷售方式呈現(xiàn)出完全不同的特點(diǎn)，養(yǎng)老地產(chǎn)的營銷更接近是一場基于“信任”基礎(chǔ)上圈子傳銷的運(yùn)作過程，我們要用運(yùn)作的手段去直銷，而不是廣告的手段去銷售

　　一完整市場調(diào)查，準(zhǔn)確市場定位。

　　中國養(yǎng)老地產(chǎn)的市場調(diào)查可以說是中國養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)中最困難的工作之一，養(yǎng)老地產(chǎn)市場調(diào)查內(nèi)容多，層級復(fù)雜，數(shù)據(jù)處理困難。與住宅市場等地產(chǎn)形態(tài)相比，養(yǎng)老地產(chǎn)市場幾乎沒有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)儲備。

　　二厘清傳播途徑，抓住傳播要害。

　　養(yǎng)老地產(chǎn)最有效的傳播途徑是口碑傳播。選擇養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目，就是在選擇一套完整的老年生活方式。老年人及掌握其養(yǎng)老話語權(quán)的子女都會謹(jǐn)慎相待。多年來的人生感受，使他們寧愿更相信熟人推薦和圈子里有公信力有話語權(quán)的評說。

　　老年人也是有圈子的，而且這種圈子效應(yīng)隨著他們逐漸遠(yuǎn)離社會，這種圈子也會變的日益牢固。養(yǎng)老地產(chǎn)營銷的第一步就是要抓圈子里意見領(lǐng)袖。使之為我們所用，通過他們來影響目標(biāo)客戶群體的圈子。養(yǎng)老地產(chǎn)的傳播形式不在報(bào)紙媒體，更多在于運(yùn)作過程中的銷售活動、銷售溝通的等等行為。

　　三營造出未來經(jīng)營服務(wù)優(yōu)良的氛圍。

　　養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)伊始最關(guān)鍵的工作就是要營造出未來運(yùn)營服務(wù)好的優(yōu)良形象，讓整個社會對項(xiàng)目充滿期待。在沒有開業(yè)前產(chǎn)生這種形象其實(shí)對開發(fā)機(jī)構(gòu)的方方面面都是一個考驗(yàn)。

　　四體驗(yàn)型銷售。

　　根據(jù)老年人的消費(fèi)特點(diǎn)，推出全新養(yǎng)老地產(chǎn)銷售模式，在項(xiàng)目尚未完全開業(yè)開始就為老年人提供包括護(hù)理技術(shù)﹑日式餐飲、健康管理、物業(yè)感受等多項(xiàng)該養(yǎng)老地產(chǎn)特色的高端體驗(yàn)服務(wù)。使客戶在體驗(yàn)中感受項(xiàng)目服務(wù)接受服務(wù)，在此過程中再結(jié)合其他銷售手段，讓老人及其家庭能建立“眼見為實(shí)”的直觀感受，并且迅速增加對項(xiàng)目的認(rèn)同感，從而完成銷售過程。從某種意義上說，體驗(yàn)型銷售是最符合養(yǎng)老地產(chǎn)的客戶感受銷售周期的銷售模式。

　　五銷售資金回籠。

　　銷售是為了回籠銷售資金，在實(shí)踐中，養(yǎng)老地產(chǎn)的銷售資金到位的準(zhǔn)時(shí)性比較低，毀約率比較高。作為養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)機(jī)構(gòu)要高度關(guān)注這個問題，即便在銷售簽約后，非房屋銷售的經(jīng)營形式哪怕在資金到位后也要對此保持高度的警覺性，在過程中采取多種手段，始終保持對客戶的一定壓力。最后能順利完成銷售過程。

　　養(yǎng)老地產(chǎn)的營銷是養(yǎng)老地產(chǎn)綜合工作的市場表現(xiàn)，是評判項(xiàng)目開發(fā)各項(xiàng)工作的最終依據(jù)。養(yǎng)老地產(chǎn)的特點(diǎn)決定了養(yǎng)老地產(chǎn)的營銷過程是一個動態(tài)的運(yùn)做過程。只有擁有了強(qiáng)大的養(yǎng)老地產(chǎn)綜合能力，才能熟練的駕馭這個過程。