前年冬天，我和同事應邀去山西北部某城市考察一個養(yǎng)老項目并洽談合作。邀請我們的張大姐非常熱心，也很樸實。自己在城郊開辦一家養(yǎng)老院，收住的都是失能半失能老人，每到冬天還收住一些無家可歸的老人。

　　這里的冬天真冷啊，風就像刀子一樣打在臉上，可是她的養(yǎng)老院一進門卻是郁郁蔥蔥，花紅柳綠。在晉北的冬天居然還有這樣一處春意盎然的養(yǎng)老院，讓人另眼相看。張大姐說，這個養(yǎng)老院開的有十幾年了，地方小，設施也一般，只好把院子改成一個大溫室，讓老人一年四季有個賞心悅目的地方。

　　午飯過后開始談正事。她開車帶我們到30公里外的小鎮(zhèn)上。這個鎮(zhèn)以溫泉聞名周邊，有很多大大小小的度假村和溫泉酒店。我們轉了一圈，大體了解一下情況。大姐說十八大以后這里的生意就不好了，很多度假村和溫泉酒店都關門了，現(xiàn)在都在閑置著。

　　我們在鎮(zhèn)上唯一的一條街道的盡頭停下了，她說，我們到了。這也是一個閑置的酒店，有六層，將近300個房間，看著略顯斑駁的外墻和院內的雜物，看樣子閑置有兩年了。

　　張大姐說，這個酒店離通往市區(qū)的主干道很近，規(guī)模也合適，內部的構造很合適，租金也不高，準備拿下來做養(yǎng)老，把原來的養(yǎng)老院升級一下。想聽聽你們的意見，看看怎么做合適。

　　我沒多想，張口就說這個項目不好做，建議放棄。她略顯驚詫，問道為何。

　　第一，這個地方離主城區(qū)太遠了，開車都得半小時，年輕人過來泡泡溫泉玩?zhèn)€一兩天還可以，老年人未必愿意來。第二，這里除了廢棄的酒店也就沒別的了，沒有醫(yī)院，沒有商場，人太少，沒有生活氛圍。第三，這兒是個四線城市，城區(qū)人口不多，老年人口也不多，愿意住養(yǎng)老院的都是生活不能自理的老人，人家更愿意在市區(qū)找一個養(yǎng)老的地方，這個地方他們肯定不愿意來。以后入住肯定是個大問題。就算把原來養(yǎng)老院的老人搬過來，肯定還有很多不愿意來的。

　　我滔滔不絕地講了半天。大姐默然良久，說，你說的有道理。

　　過了一段時間，大姐聯(lián)系我，說那個地方她放棄了，問了養(yǎng)老院的老人，多數(shù)不愿意去。看來現(xiàn)階段確實做不起來啊。

　　這是我攪黃的第一個項目。

　　武漢有個朋友想做養(yǎng)老很久了，一直在找機會介入。終于有一天他看中了一個地方，連忙打電話讓我過去幫他參謀一下。

　　我知道這兩年他一直在選址。動不動給我發(fā)個圖片，說今天看了這個地方，太偏僻，不滿意；再發(fā)一個，說這個地方道路太窄，進出不方便，放棄；去郊區(qū)路過一個全新的樓盤，路邊的物業(yè)管理樓要外租，空間好租金便宜，可惜沒人氣，放棄……

　　這兩年他把武漢跑了個遍，看了形形色色的物業(yè)，不是被他自己“槍斃”，就是被我果斷否決。每次都說，要是有靠譜的地方，務必請我過去幫忙把把關。這一次，他說這個項目這絕對是個搞養(yǎng)老的優(yōu)質項目，讓我趕緊過去。他很興奮，我只好推掉手頭的工作趕了當天的高鐵。

　　到武漢時臨近中午，他說哥們你先辛苦一下，看了項目我們再吃飯。我瞅他那興奮勁兒，說走吧。一小時后，我們的車停在一個住宅區(qū)前，他說請下車。

　　來，我先給你介紹這個地方的情況。他開啟了話癆模式。

　　這算是一個老小區(qū)了，2000年建成，有1000多戶，全部住滿，旁邊還有三四個建成有六七年的小區(qū)。小區(qū)就在兩條次主干道交叉口處，往北200米是一個正在修建的地鐵站，路邊還有一個規(guī)模不小的公交站臺，交通確實方便啊。

　　介紹完，他有些得意地問道，咋樣，這個地方還入得了你法眼吧？

　　我問，醫(yī)院呢？

　　小區(qū)南邊，1公里，二甲醫(yī)院。

　　你選的項目呢？我問道。

　　在里面，我們走東門進去。我想好了，要做社區(qū)嵌入式的精品養(yǎng)老機構，這是個趨勢，這個地方也非常合適。他繼續(xù)興奮地說道。

　　走過兩棟樓，眼前豁然開朗。確實是個好地方啊，單獨的一棟五層的小樓，以前用來做物業(yè)管理的，現(xiàn)在租給一部分補習班、興趣班了；走廊也挺寬，框架結構，容易改造，可以外掛電梯。另外，這個樓正對小區(qū)的南大門，樓前是一塊很開闊的公共用地，有些老人在曬太陽下棋。

　　交通不錯！區(qū)位不錯！建筑不錯！配套不錯！市場不錯！

　　他很高興：兩年多了，終于找到一個合適的地方，真特么不容易??！資金都準備好了，隨時可以開干。你回去趕緊準備人，一定要幫我策劃好！

　　我嘴欠，不合時宜地問了一句：這里的居民同意么？

　　他愣了一下，然后臉色就變了。

　　對不起，我不是故意的。

　　回來的火車上，收到他的微信：謝謝你啊兄弟。我再繼續(xù)找，到時候還得請你過來。我說沒問題。

　　這是我搞砸的第二個項目。

　　0夏天的時候，河南東部一個縣城的開酒店的老板邀請我過去。我說交通不方便，來回得兩天，等有空時再去吧。誰知這哥們直接開車來鄭州把我提溜過去了。

　　在路上他先介紹了縣城的情況。該縣以家具加工為主要產業(yè)，當然還有糧食種植。全縣80多萬人口，縣城人口20萬，其中有四五萬老人?，F(xiàn)在縣城里有五家正在運營的養(yǎng)老院，一家是公辦的，經營的不好；另外四家是民辦的，其中三家是家庭作坊式的小型養(yǎng)老院，收費很低，毫無品質可言。還有一家規(guī)模較大，檔次較高，口碑也不錯，已經住滿了。

　　我問他為什么做養(yǎng)老？

　　他說，他的快捷酒店現(xiàn)在經營的很慘淡，想轉型。找了好多朋友聊，大家都說現(xiàn)在養(yǎng)老很熱，市場不錯。眼看著縣城里那家養(yǎng)老院效益不錯，省市縣的領導又經常去參觀，還能收到各項補助，于是他也想做。

　　我沒說話。到了地方，我們直奔酒店。位置確實很好，就在縣城中心。六層樓，有一個小型的電梯。酒店后面還有一個大院。

　　在樓里轉了一圈，我說，走廊太窄，凈寬不到兩米，要改。電梯太小，要用大電梯，最好是醫(yī)用電梯。房間內的衛(wèi)生間地面加高了，有臺階，要全部敲掉。樓內有高差，要處理。真要想做的話，這個得花點錢改造。后面那個大院還不錯，老人可以有個室外的活動空間。

　　他說，大院不行，是交通局的院子，你看后面那兩棟樓是他們的辦公樓，院子用不了。

　　我說，你這樓前面就是馬路牙子，后面的院子只能看看不能用。內部要改造的話，最起碼得幾百萬投進去，怎么搞？

　　不是有政府補貼么？

　　是有補貼啊，但是你了解補貼有多高嗎？就你們這個縣城，你這個項目，能補個50萬就不錯了。關鍵還是看運營收益。

　　我們縣的××養(yǎng)老院能搞好，我也能。他不甘心。

　　我說，那個養(yǎng)老院我知道。人家搞了10年了，才經營成現(xiàn)在的模樣。你要搞，一方面要改造，另外，護理員在哪兒找？怎么培訓？你們縣城西郊還有一個正在建的項目，現(xiàn)有的市場基本快飽和了，我看不好干啊。

　　他抽了口煙，沉默了一會兒，問道，除了養(yǎng)老，其他的可以做么？

　　我說這個我不懂。做養(yǎng)老，看別人做和自己做是兩碼事，我們幫你策劃好，但是后期的運營是實打實的硬仗，就目前來看，這個仗不好打。

　　后來他沒做。這是我搞砸的第三個項目。

　　我有個老鄉(xiāng)在北京工多年，馬上要退休了，一直想回老家頤養(yǎng)天年，順便為家鄉(xiāng)做點事兒。他有些資源和人脈，想把這些資源整合了在老家投資一個養(yǎng)老養(yǎng)生項目。

　　我的家鄉(xiāng)位于鄂豫皖三聲交界處，山清水秀無霧霾，典型的江南水鄉(xiāng)風景，素有“江南北國、北國江南”之稱。他選的那個地方又在一個遠近聞名的溫泉度假區(qū)內，環(huán)境資源自是不用多講，每到逢年過節(jié)都是人頭攢動。

　　據(jù)我老鄉(xiāng)透露，我們縣政府的領導也很熱衷此事，政府領導們肩負著脫貧的任務，他們這幾年到處去招商引資，巴不得有人來投資。

　　我老鄉(xiāng)來我公司詳談此事。

　　他問，這是你老家的項目，你怎么看？

　　我問，想聽真話么？

　　他說，真話。

　　于是我又開啟了澆冷水模式。

　　這個地方確實不錯，山清水秀有溫泉，而且遠近聞名，環(huán)境是真的好。但是想拿幾千畝地做養(yǎng)老養(yǎng)生，這就得好好琢磨了。

　　第一，交通問題。我們縣沒高鐵，高速公路也就那一條，還在縣城北邊20公里處，到信陽、合肥、武漢開車都得兩三個小時，坐大巴更不提了。這個地方又位于縣城南部20公里處。大交通、小交通都不方便。

　　第二，我們縣是個貧困縣，有錢人不多，外出從政、經商且事業(yè)有成的也不是很多。以我對我老家人的了解，他們有錢的話，寧愿扒掉老宅重新蓋房子，也不愿跑到這里來買房子。稍微有錢的也都會去縣城買房子。這么大體量的項目，光靠這個小縣城是消化不掉的。

　　第三，換個高度來看，吸引信陽、武漢、合肥的客群？這些地方的近郊也都有類似的生態(tài)資源，大家沒有理由過來啊。

　　第四，做特色農業(yè)，這個地方不如黃柏山和西河景區(qū)；搞種植，不如上石橋和北部的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　所以，我覺得現(xiàn)在時機還不成熟，也可能我見識有限，建議先不搞。領導們很熱心，也在催，但是你不能急。雖說是家鄉(xiāng)的項目，有情懷在里面，但投資畢竟是投資，三思而后行啊。

　　現(xiàn)在，這個項目中斷了。我的老鄉(xiāng)還在思考怎么做。

　　……

　　還有很多這樣的事。

　　別人好心好意邀請我去看項目談合作，我卻搞砸了很多。不光是我，我?guī)讉€同事也是一模一樣。每次都很高興地坐飛機、坐高鐵出去看項目談合作，回來一問，動不動說項目不適合干養(yǎng)老，不建議客戶現(xiàn)在做。

　　就這樣，我們攪黃了多少次合作機會，自己都不知道。