老子去：知人者智，自知者明！然而我們對(duì)自己的了解究竟有多少呢？請(qǐng)看下圖。

　　這是百事可樂在1990年的一個(gè)易拉罐設(shè)計(jì)。不知道你看出什么沒有？在這種設(shè)計(jì)的罐裝可樂推出市場(chǎng)之后，其銷量突然大增。以至于有好事者研究其真正原因何在。當(dāng)真正原因被發(fā)現(xiàn)以后，引起了軒然大波。百事可樂公司不得不停止使用這款包裝。

　　仔細(xì)觀察一下，你能看出什么內(nèi)容么？仔細(xì)觀察一下，再翻頁(yè)，看正確答案！

　　究其原因，是有人抗議這款包裝涉嫌操縱了人們的潛意識(shí)。如果你單獨(dú)看任何一個(gè)易拉罐，你根本看不出它的包裝上這些線條有什么含義。不過，當(dāng)你把兩個(gè)易拉罐上下放在一起，旋轉(zhuǎn)的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)清晰的“SEX”的圖樣。如上圖所示。

　　這就是所謂的潛意識(shí)廣告，一種類催眠的現(xiàn)象。它以一種微弱的、難以覺察的刺激影響潛意識(shí)，進(jìn)而影響消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)與行為。這種廣告的出現(xiàn)，在美國(guó)商界引起了很大的震動(dòng)。

　　這種潛意識(shí)廣告是1957年第一次出現(xiàn)的。美國(guó)《生活》雜志，在1958年3月31日出版的雜志里報(bào)導(dǎo)了一個(gè)潛意識(shí)廣告所造成的影響的實(shí)驗(yàn)。

　　美國(guó)著名的心理學(xué)者J?米迦里在電影院的影片放映期間，每隔五秒便做一次三十分之一秒的投射，重復(fù)投射“請(qǐng)吃爆米花”、“請(qǐng)喝可口可樂”這樣的廣告詞。

　　經(jīng)過六周的實(shí)驗(yàn)，他們發(fā)現(xiàn)，爆玉米花和可口可樂的銷售量都快速增加。對(duì)于三十分之一秒的曝光，一般人都很難有所察覺，所以，做三十分之一秒的曝光投射，觀眾們完全意識(shí)不到。這就是“看不見的廣告”！雖然觀眾無(wú)法意識(shí)到廣告的存在，但是銷售額的大幅增加，也就證明了這對(duì)觀眾產(chǎn)生了暗示的效果，可以說(shuō)是把無(wú)意識(shí)的暗示運(yùn)用于商業(yè)推廣的偉大發(fā)明。

　　文章中這么說(shuō)，雖然人類的眼睛看不見這種廣告，它卻有讓人想去購(gòu)買爆玉米花和飲料的影響力，由此想見，它甚至能左右人們購(gòu)買某些原本自己并不打算購(gòu)買的商品。

　　京城催眠師點(diǎn)評(píng)：

　　我們每一個(gè)人總是處于這樣或那樣的精神狀態(tài)，比如喜悅、抑郁、焦慮、憤怒、恐懼等等。催眠，即是通過催眠師的引導(dǎo)，令人從一種精神狀態(tài)轉(zhuǎn)換到另外一種精神狀態(tài)而已。剛剛講述的潛意識(shí)廣告的故事，以直接沖擊人們潛意識(shí)的方式影響人們的消費(fèi)行為的方式，在取得明顯效果的時(shí)候，也漸漸地引起了大眾的警惕。

　　因此美國(guó)電視倫理管理委員會(huì)，明確反對(duì)這種廣告形式。因?yàn)樗@然對(duì)人存在著操縱傾向，如果再利用它來(lái)進(jìn)行宗教、政治或思想的宣傳，其社會(huì)影響力將是非?？膳碌?。任何技術(shù)，都不應(yīng)該利用人性的弱點(diǎn)，來(lái)達(dá)到自己不可告人的目的。

　　有一個(gè)著名例子，就是在2000年總統(tǒng)大選的時(shí)候，布什和共和黨的廣告策劃專家們?cè)诟?jìng)選對(duì)手戈?duì)栮愂鲠t(yī)療制度改革方案并遭到批評(píng)的電視片段中加入了一個(gè)極短的、人們無(wú)法感覺到的鏡頭，上面寫著一個(gè)很大的單詞“RATS”（欺騙）以此來(lái)影射戈?duì)柕恼呤窃谄垓_民眾。事情被發(fā)現(xiàn)之后，布什和他的顧問們宣稱這只是一次偶然的失誤并對(duì)其幕后的意圖加以否認(rèn)。但是他們利用閾下技術(shù)來(lái)操縱選民的潛意識(shí)從而貶低競(jìng)選對(duì)手的企圖已經(jīng)再明顯不過。

　　既然我們不想被別人利用我們的潛意識(shí)，就需要我們了解我們自己的潛意識(shí)的力量。催眠是一種與潛意識(shí)進(jìn)行溝通的技術(shù)，可以幫助我們更深入地了解自己。敬請(qǐng)大家關(guān)注后期文章！